Когда начинать использовать фейковую рекламу? И стоит ли?

Когда начинать использовать фейковую рекламу (мислиды)? Стоит ли вообще ее использовать?

На этот вопрос нет правильного ответа. Однако, если вы все же рассматриваете возможность использования чего-то, что не совсем связано с вашим игровым процессом, подождите, пока не закончится тестирование удержания в софтлонче. Если вы начнете использовать фальшивую рекламу слишком рано, ваше удержание будет выглядеть отстойно. Не потому, что ваша игра — плохая, а потому, что ваши креативы вводят в заблуждение. Они задают другие ожидания, которые на этапе удержания не очень-то ценятся.

Когда вы входите в фазу монетизации, вам следует все еще использовать креативы, связанные с игровым процессом. Уже тогда, когда вы получите достаточно данных для улучшения игры, вы можете начинать активно экспериментировать с креативами, концепциями и т.д.

Одной из таких концепций может быть фальшивая реклама (вводящая в заблуждение), которая может обеспечить низкий CPI, но низкий уровень удержания. Как можно выровнять эту ситуацию? Вы сочетаете фальшивые объявления с оптимизацией на покупки или value на уровне кампании. Такая оптимизация "вниз по воронке" позволяет полностью избавиться от "мусорного" трафика, который вы всегда получаете, и оптимизировать его только для высокоценных игроков.

Фальшивая реклама = низкий CPI, большое количество игроков, низкое удержание.

Оптимизация ценности = высокий CPI, высокое качество, высокая покупательная способность, более высокий уровень удержания.

Всё это связанно с понятием “золотой когорты” и масштабированием продукта. Первое время вы привлекаете в игру самых лояльных и ценных игроков, алгоритмы ведут к вам тех, кто наиболее подходит под цели оптимизации, креативы и ASO. Эта аудитория и называется “золотая когорта” — идеальные пользователи вашей игры, но со временем эта аудитория уменьшается и становится всё менее релевантной. Закупать её становится сложнее, и окупаемость падает. Чтобы смягчить это, требуется планомерная работа над оптимизацией ретеншена и монетизации, наращивание контента и подстраивание игры под аудиторию. 

Это я всё к тому, что продукт и маркетинг неразрывно связаны и требуются синхронизированные усилия, чтобы выжать весь коммерческий потенциал из вашего продукта, поэтому не стесняйтесь использовать фейковую рекламу, просто делайте это правильно.

Мы вернемся к вам с новой порцией маркетинговой мудрости, ну а пока, вы можете подписаться на наш телеграм-канал, чтобы не пропустить новую познавательную статью!