Книга котлера основы маркетинга
Книга котлера основы маркетингаСкачать файл - Книга котлера основы маркетинга
В сегодняшнем сложном мире все мы должны разбираться в маркетинге. Продавая машину, подыскивая работу, собирая средства на благотворительные нужды или пропагандируя идею, мы занимаемся маркетингом. Нам нужно знать, что представляет собой рынок, кто на нем действует, как он функционирует, каковы его запросы. Нам нужно разбираться в маркетинге и в нашей роли потребителей, и в нашей роли граждан. Кто-то постоянно пытается нам что-то продать, и мы должны уметь распознавать применяемые методы сбыта. Знание маркетинга позволяет нам вести себя более разумно в качестве потребителей, будь то покупка зубной пасты, замороженной пиццы, персонального компьютера или нового автомобиля. Маркетинг — одна из основополагающих дисциплин для профессиональных деятелей рынка, таких как коммивояжеры, розничные торговцы, работники рекламы, исследователи маркетинга, управляющие по новым и марочным товарам и т. Им нужно знать, как описать рынок и разбить его на сегменты; как оценить нужды, запросы и предпочтения потребителей в рамках целевого рынка; как сконструировать и испытать товар с нужными для этого рынка потребительскими свойствами; как посредством цены донести до потребителя идею ценности товара; как выбрать умелых посредников, чтобы товар оказался доступным и хорошо представленным; как рекламировать товар, чтобы потребители знали его и хотели приобрести. Профессиональный деятель рынка должен, без сомнения, обладать обширным набором знаний и умений. Желающие изучать маркетинг могут найти множество книг по данному предмету. Но даже самые толстые учебники едва скользят по поверхности этой науки, ибо о каждом инструменте маркетинга необходимо знать огромную массу сведений. Впервые приступающим к изучению маркетинга требуется самое общее представление о его основах, чтобы не утонуть в море конкретных подробностей. Тема слишком захватывающая, чтобы ограничиться ее схематическим представлением. В книге приводятся случаи из практики, иллюстрирующие драму современного маркетинга: Каждая глава начинается с описания какого-либо существенного события в сфере маркетинга. Приводимые по ходу каждой главы примеры из реальной действительности наполняют сухие сведения о маркетинге биением жизни. При работе над книгой я руководствовался несколькими принципами. Ее должно быть интересно читать. В ней должны быть освещены все главные моменты, которые необходимо знать и деятелю рынка, и рядовому гражданину. Повествование должно развиваться логически от главы к главе. Изложение должно основываться на данных научных исследований, а не на слухах и домыслах и быть ориентированным на проблемы управления. Моя цель — подготовить читателя к принятию более квалифицированных решений в сфере маркетинга. В книге использовано множество специальных приемов, призванных облегчить студентам изучение маркетинга. Для подготовки к восприятию материала, каждой главе предшествует изложение поставленных перед ней целей. Каждая глава начинается с краткого рассказа из практики маркетинга, подводящего к основному материалу. Основные положения и принципы, о которых идет речь в книге, иллюстрированы. На протяжении всей книги приводятся выделенные особым образом дополнительные примеры и прочие любопытные сведения. Каждая глава завершается кратким повторением изложенных в ней основных положений и принципов. Каждая глава снабжена подборкой вопросов, охватывающих весь объем изложенного в ней материала. Рассказать, чего именно ждут от системы маркетинга покупатели, продавцы и рядовые граждане. Маркетинг затрагивает интересы каждого из нас в любой день нашей жизни. Мы покупаем апельсины, выращенные в Калифорнии, кофе, импортированный из Бразилии, газету, изготовленную из канадской древесины, а новости доходят до нас по радио аж из далекой Австралии. Все это стало возможным благодаря системе маркетинга, причем с минимальными усилиями с нашей стороны. Она обеспечила нам уровень жизни, о котором наши предшественники могли только мечтать. Большинство ошибочно отождествляет маркетинг со сбытом и рекламой. Ведь американцев постоянно донимают телевизионные рекламные ролики, газетные объявления, отправления прямой почтовой рекламы, визиты коммивояжеров. Кто-то все время пытается что-то продать. Кажется, что нам никуда не деться от смерти, налогов и коммерции. Поэтому многие удивляются, узнав, что наиболее важным элементом маркетинга является вовсе не сбыт. Сбыт — всего лишь верхушка маркетингового айсберга, одна из многих его функций, причем зачастую не самая существенная. Если деятель рынка хорошо поработал над такими разделами маркетинга, как выявление потребительских нужд, разработка подходящих товаров и установление на них соответствующей цены, налаживание системы их распределения и эффективного стимулирования, такие товары наверняка пойдут легко. Вход Войти на сайт Я забыл пароль Войти. Продавая машину, подыскивая работ Дать определение маркетинга и рассказать о ег Большинство ошибочно отождествляет маркетинг со сбытом и рекла Процесс управления маркетингом 10 ЦелиОзнакомившись с данной главой, вы должны уметь: Рассказать о том, как предприятия изыскивают Ни одна фирма не может вечн Системы маркетинговых исследований и маркетинговой информации 17 ЦелиОзнакомившись с данной главой, вы должны уметь: Рассказать о значении информации для фирмы. Маркетинговая среда 24 ЦелиОзнакомившись с данной главой, вы должны уметь: Перечислить основные факторы микро— и макроср Основная задача системы управления маркетингом — обе Потребительские рынки и покупательское поведение потребителей 34 ЦелиОзнакомившись с данной главой, вы должны уметь: Рассказать о взаимосвязи между побудительными На совершаемые ими покупки большое влияние оказываю Под новинкой мы имее Рынок предприятий и поведение организованных потребителей 44 ЦелиОзнакомившись с данной главой, вы должны уметь: Рассказать, чем отличается маркетинг на рынке Цвет фона Цвет шрифта. Перейти к описанию Следующая страница. Для авторов и правообладателей. Филип Котлер Основы маркетинга. Средства для облегчения усвоения материала. ЦелиОзнакомившись с данной главой, вы должны уметь: С течением времени все, кто занят в процессе обмена, учатся его совершенствовать. Концепция интенсификации коммерческих усилий. Мы знаем, что маркетинг так или иначе затрагивает интересы каждого, будь то покупатель, продавец или Достижение максимально возможного высокого потребления. Достижение максимальной потребительской удовлетворенности. Предоставление максимально широкого выбора. Максимальное повышение качества жизни. Стремительное распространение системы маркетинга. Многие думают, что к маркетингу прибегают только крупные компании в развитых капиталистических стран В сфере некоммерческой деятельности. Основные понятия, встречающиеся в главе 1. Любая компания должна уметь выявлять открывающиеся рыночные возможности. Замеры и прогнозирование спроса. Отбор целевых сегментов рынка. Позиционирование товара на рынке. Претворение в жизнь маркетинговых мероприятий. Работа по анализу рыночных возможностей, отбору целевых рынков, разработке комплекса маркетинга и ег Система организации службы маркетинга. Основные понятия, встречающиеся в главе 2. Системы маркетинговых исследований и маркетинговой информации. Концепция системы маркетинговой информации. В XIX веке большинство фирм были мелкими и их работники знали своих клиентов лично. Система сбора внешней текущей маркетинговой информации. Система анализа маркетинговой информации. Чтобы понять клиентов фирмы, ее конкурентов, дилеров и т. Выявление проблем и формулирование целей исследования. На втором этапе необходимо определить вид интересующей заказчика информации и пути ее наиболее эффек Основные понятия, встречающиеся в главе 3. Основные факторы микросреды функционирования фирмы. Основная цель любой фирмы — получение прибылей. Основные факторы макросреды функционирования фирмы. Фирма и ее поставщики, маркетинговые посредники, клиентура, конкуренты и контактные аудитории функци Основные понятия, встречающиеся в главе 4. Потребительские рынки и покупательское поведение потребителей. Потребители принимают свои решения не в вакууме. Процесс принятия решения о покупке. Теперь мы с вами готовы рассмотреть этапы, которые покупатель преодолевает на пути к принятию решени Различные варианты принятия решения о покупке товара-новинки. А сейчас мы рассмотрим, как покупатели подходят к приобретению товаров-новинок. Индивидуальные различия людей в готовности восприятия новшеств. Влияние характеристик товара на темпы его восприятия. Основные понятия, встречающиеся в главе 5. Рынок предприятий и поведение организованных потребителей. Рынок товаров промышленного назначения. Кто выступает на рынке товаров промышленного назначения? Филип Котлер Средства для облегчения усвоения материала В книге использовано множество специальных приемов, призванных облегчить студентам изучение маркетинга. В конце каждой главы приведены определения новых понятий. Дать определение маркетинга и рассказать о его роли в экономике. Сравнить пять подходов к управлению маркетингом. Пояснить, как пользуются маркетингом организации. Повседневное воздействие маркетинга на потребителей Маркетинг затрагивает интересы каждого из нас в любой день нашей жизни.
Book: Основы маркетинга
На сколько дают больничный с отитом
Филипп Котлер. Основы маркетинга
Как сделать пышные вареники с клубникой
Можно ли делать спринцевание после подсадки эмбрионов
Гта сан андреас где найти вещи
Основы маркетинга, Котлер Ф., 1991
Руководство пользователя nanocad
Сколько стоит килограмм оцинкованной стали