Кейсы WILDBERRIES

Бренд женской спортивной одежды ( ниша - леггинсы)

Точка А (WB) - суточная стоимость заказов на уровне 50.000 - 80.000

Точка B (WB) - средняя суточная стоимость заказов превышает 200.000

Во второй половине апреля началась работа над данным проектом. Стоит отметить, что результат был сделан без расширения ассортиментной матрицы, на подъёме тренда, так как спортивная одежда такого рода не имеет ярко выраженной сезонности. Тренд корневой категории вырос в 1,5 раза за время работы, в то же время, заказы были увеличены более, чем в 5 раз. Довольно хороший результат в первый месяц работы. В последующие месяцы рост продолжился и дошел до 9,5млн заказов в сентябре.

Что было сделано?

• Полный пересмотр продвижения, переход на более эффективные стратегии внутренней рекламы, с оптимальным использованием бюджета.
• 20+ A-B тестов для выявления оптимальных титульных фотографий.
• Анализ ассортиментной матрицы, упор в рекламе на самые перспективные SKU, которые выдерживали высокую конкуренцию в нише.
• Формирование удобных кастомизированных отчётов по API, для контроля основных рекламных / финансовых показателей и учёта остатков.
• Проработали производство и сократили себестоимость на 15%, как итог выросла рентабельность

Итог:

• Стремительный рост выручки и чистой прибыли проекта, пропорциональный росту заказов (x6).
• Сохранение целевого показателя ДРР 9% от суммы продаж в ценах РРЦ с средней маржинальной прибылью единицы товара 24%.

Группа компаний, торгующая в нескольких товарных нишах и нишах женской одежды.

Кабинет - Ниша - женская спортивная одежда (100%) :

Точка А (WB) - запуск всей товарной матрицы с нуля (6 артикулов).

Точка B (WB) - средняя суточная стоимость заказов на уровне 200.000.

Июль стал первым ознакомительным месяцем в рамках данного проекта: работа велась лишь на двух склейках из шести основных. За этот период склейка в нише лосин выросла в 3,5 раза. В начале сентября был взят в работу весь ассортимент магазина, за месяц увеличили совокупный объём заказов на впечатляющие 52% и. Однако, мы с партнёрами столкнулись с проблемой своевременного пополнения ассортимента ведущих SKU, что привело к тому, что в ноябре мы остались без необходимого объёма товаров для удовлетворения спроса на ключевые позиции. Из-за возникших трудностей в цепочке поставок объём заказов в первой половине месяца заметно снизился. Октябрь стал лучшим месяцем проекта за всё время, совокупная стоимость заказов превзошла результат августа на 44%.

Что было сделано?

• Полный пересмотр стратегий внутреннего продвижения, увеличение эффективности вложений в РК в 2,5 раза.
• Динамическое управление ставками во время дневных всплесков спроса.
• Корректировка цен основных артикулов в большую сторону, плавное увеличение маржинальности на основе анализа эластичности спроса по цене.
• Внедрение специального API-отчета об эффективности рекламных кампаний для упрощения принятия управленческих решений при работе с большой ассортиментной матрицей.
• Разработка рекомендаций по сглаживанию проблем в цепочке поставок, эффективное управление рекламными кампаниями в условиях нехватки ассортимента.
• 30+ A-B тестов за весь период работы,

Итог:

• Вывод бренда в top-5 в октябре и в top-2 в ноябре в одном из подразделов ниши аксессуары.
• Увеличение объёма продаж проекта в 2 раза с момента начала работы.
• Снижение ДДР от РРЦ с 16% до 9%.
• Рост конверсий на всех этапах воронки продаж у основных склеек