Кейс#9 Покупка коммерческой недвижимости

Профиль клиента: 25 лет, трейдер ВТС, бизнес в ОАЭ в переработки нефти. 

Задача проекта: Покупка объекта коммерческой недвижимости  от 500тыс до  1млн долларов для создания школы олимпийского резерва по боксу 🥊

Требования к объекту: Сданный дом, либо отдельно стоящее сдание не меньше 800м2, свободная планировка без единой колоны- цена 800/1100$ м2 возможность парковки на 10 машиномест и закрыто охраняемая территория

Как мы действовали: Первоначально мы создали «Маршрутную карту проекта», которая позволила нам глубинно понять задачи клиента. После этого было проведено анализ больше 45 объектов не говоря за вторичный рынок недвижимости. Из них клиенту понравилось 10 объектов 

Второй итерацией было предложено ещё 2 объекта после чего мы посвятили день просмотрам 7 объектов из них мы на каждом были не меньше  1 часа из 7 просмотренных объектов клиенту ни один не понравился 😟 больше минусов чем плюсов и я с ним был согласен. 

Осталось 5 объектов, клиент был вынужден отъехать на неделю и 1 помещение идеальное, которое подходило под его запрос было уже под авансом и в этот же день продано💰🤷

Приезд клиента был за 3 дня раньше и мы выехали на 4 объекта которые были ранее подобраны. 

Понравился один объект в Киевском районе, 890кв.м цена 970тыс долларов но мы не учли высоту потолков так как высота 3.2м, это не подходит под зал, так как ринг находится на подиуме 1-го метра.

 Оставался единственный объект, это Пространство на Неделина.

Объект на 3м этаже 498м2 свободная планировка без единой колоны. Высота потолков 4.4м open space 

Есть возможность выкупить  дополнительно до 10 парко мест так как рядом старые гаражи которые продаются по 2тыс долларов. На 1-м этаже бассейн и застройщика цель была продать этот объект под спортивный зал. Много было предложений для поликлиники, под йогу и так далее, застройщик всем отказывал

Планировка

⬇️

Клиент посмотрел объект и после попросил меня выслать всю информацию. На следущий день он спросил, есть ли у меня архитекторы и строители «конечно» на следующий день мы выехали со всем коллективом на этот объект и провели на нем не менее 3-х часов так как клиент визуально уже представлял спортивный зал.

После клиент уехал в другой город, несколько дней думал. 

Вечером звонок/ клиент сказал что объект идеально ему подходит. Осталось последнее, это обсудить цену с застройщиком, клиент попросил меня оставить аванс 3000$ так как физически не мог мне передать деньги «я привёз на аванс свои деньги»

Цена на момент покупки была 900$ м2=448.000$ 

На момент сделки цена данного лота составляла 700$ м2= 348.000$ 💰

Вместо 900.000$ клиент получил желаемое за 348.000$ 💰

Что и когда получил клиент: 

С момента поставленной задачи в течение 2-х недель было найдено лучшее предложение – на ожидаемые 900тыс долларов я  предложил объект за 348тыс долларов. Дополнительные преимущества, закрытая и охраняемая территория, бассейн + возможность купить паркинг от 5 до 20 парковочных мест. Остались средства на ремонт на оборудование и ещё на дополнительную мечту 

Выводы: 

1) Необходимо детально изучать потребности и задачи клиента. 

2) Смело предлагать новые средства достижения поставленных задач. 

3) Создать комфортные условия для принятия конечного решения. 

4) Готовить детальную аналитику по объекту с фактам