Кейс: таргетинг по продвижению сервиса.
"Бизнес и социальные сети"Как настроить таргетинг ВКонтакте и продвигать сервис для музыкантов рассказал smm-специалист Павал Напрыклад.
- Проект: музыкальный дистрибьютор, цель которого размещение музыки в цифровых магазинах и стриминговых сервисах (таких как iTunes, Amazon, Spotify, Google Play, Beatport и тд.)
- Сайт: releaseme.ru
- Гео: Россия (исключения: Москва и Санкт-Петербург)
- Бюджет: 2000 рублей
- Задача: получить заявки на сайте, которые считались в Яндекс.Метрике по нажатию кнопки в форме захвата.
- Креативы:
В качестве целевой аудитории выделили музыкантов, имеющих готовый материал, но не выпущенные на лейблах или на других музыкальных дистрибьюторах. Возраст 22 - 45 лет.
Определили несколько категорий:
- Музыканты, которые делятся своим творчеством на стенах тематических сообществ.
- Люди, сидящие в 2-х и более группах со словами в названиях "сведение мастеринг", "обработка звука", "vst-инструменты", "vst-фильтры" и тд.
- Активность в тех же группах.
- Люди из околомузыкальных тематических групп: "я музыкант", "юмор музыкантов", муз. барахолки и тд. Люди, сидящие минимум в 2-х группах.
- В интересах аудитории в рекламном кабинете выбрали подходящие приложения и сайты. Но т.к собралась слишком маленькая аудитория, в итоге ее не запустили.
- Друзья и подписчики музыкальных коучей, кто продвигает свои курсы по написанию музыки.
- Аудитория платных курсов для музыкантов (группы собрали вручную, взяли коучей из предыдущего пункта и нашли их группы в ВК).
- Аудитория конкурентов (Рекламный кабинет ВК).
Запускали баннеры с разными изображениями и одинаковым текстом, смотрели пока не появляются очевидные лидеры (например при 1 000 охвата у некоторых 3 - 4 перехода).
Затем отключали нулевые баннеры и дальше тестировали, пока не доходило до 2 000 охвата. Из нескольких кликабельных картинок выбиралась одна.
К изображению сделали 20 вариантов текста и снова тестировали. На выходе получилось 2 - 3 баннера с хорошим CTR.
При открутке по 100 рублей на каждую аудиторию сразу стало очевидно, что предложенные записи в муз. группах работают лучше чем другие. За 100 потраченных рублей на эту аудиторию получили 6 заявок.
Неделю работа велась на эту аудиторию.
Когда аудитория перестала кликать, взяли из теста 2-й по популярности баннер и 2-й по популярности текст. Этот баннер тоже показал хороший результат.
После того, как эта аудитория полностью "выгорела", прогнали другие аудитории с первым баннером.
- 1.1 аудитория (предложка из групп), (1-й баннер):
потрачено - 412 руб.
переходов - 251
заявок - 13
цена заявки - 31,7 руб.
- 1.2 аудитория (предложка из групп), (2-й баннер):
потрачено - 375 руб.
переходов - 106
заявок - 7
цена заявки - 53,6 руб.
- 7 аудитория (платные курсы):
потрачено - 206 руб.
переходов - 135
заявок - 5
цена заявки - 41,2 руб.
- 8 аудитория (аудитория конкурентов):
потрачено - 423 руб.
переходов - 270
заявок - 5
цена заявки - 84,6 руб.
- 2 аудитория (сведение-мастеринг-vst):
потрачено - 141 руб.
переходов - 73
заявок - 1
цена заявки - 141 руб.
Не дали результата:
- 3 аудитория (активность "сведение-мастеринг-vst");
- 4 аудитория (околомузыкальная тематика);
- 6 аудитория (друзья и подписчики коучей).
- Потрачено - 2 000 руб.
- Переходов - 1140
- Средняя цена перехода - 1,75 руб.
- Заявок - 31
- Средняя цена заявки - 91,5 руб.
- Оплат - 17, на сумму - 20 230 руб.
Данная услуга интересна аудитории, но многие не готовы размещаться прямо сейчас (не готовы треки или обложки). Поэтому первая аудитория (музыканты, у которых уже готовые треки) лучше себя показала. Можно достичь лучшего результата, если собирать музыкантов в группу и далее "греть" ее контентом.