Кейс: слив на займобота с ROI 79%

Небольшое предисловие

Об арбитраже я услышал еще в 2016 году. Тогда я учился на последнем курсе универа. Идти по специальности мне не хотелось и понимания, что делать в будущем, тоже не было. Учился я, кстати, по направлению «Информационная безопасность». В целом вся система была большим разочарованием. В качестве примера - 2-х недельная практика в Роскомнадзоре, где запрягли целый день сидеть и искать сайты ЖКХ, чтобы найти списки должников, где раскрыты персональные данные. Делалось это в целях их побанить, либо въебать штраф. Работа максимально обезьянья, сидишь перед компом целый день и втыкаешь, где бы найти ещё и эти сайты. Нам, конечно, удалось её не выполнять и вообще не ходить на практику, но это совсем другая история.

Вернёмся к теме канала. Мой одногруппник Миша постоянно смотрел статку в телефоне и рассказывал, что вот деньги в интернетах зарабатывает. Тогда я как-то не углублялся в тему и относился к этому скептически, т.к. всегда работал только в оффлайне и было бабкинское мышление, что тема с интернетом мутная. Но чем ближе было окончание универа, тем больше я задумывался, как буду зарабатывать на хлеб. В итоге я спросил Мишаню, что можно в интернете поделать, что попробовать и т.п., но в более белых темах. Тогда он сказал попробовать Яндекс.Директ, это как-то мне засело в голову и я решил более в неё углубиться. 

Однако, арбитражить я начал только через два года, не хочу пока что писать не по теме, но если будет интересно, выкачу пост чем занимался в это время. В итоге, пришло всё к тому, что мы с Мишей в августе 2018 года занимались настройкой контекстной рекламы, сайтами для клиентов и т.п.

Поработав в таком режиме около месяца, мы поняли, что тема не совсем наша. Дела были не то чтобы плохие, у нас уже было несколько постоянных клиентов и поток недорогих заявок. Проблема заключалась в обработке этих заявок, 99% из них были неплатежеспособные, люди думали, что почти за бесплатно мы им создадим кнопку деньги, они даже не понимали, что помимо создания рекламных кампаний нужен ещё и бюджет, качественная обработка входящего трафика, ну и остальные налаженные бизнес-процессы. 

Всё изменилось, когда одна из партнёрок запланировала у нас в городе митап. Т.к. Миха был в курсе арбитражных дел и общался с ребятами из локального комьюнити, то он решил позвать и меня на данное мероприятие. Я в тот момент был даже не нубом, а чем-то ниже этого. Но бро меня подбодрил и сказал, что если мне будут задавать каверзные вопросы, просто кивнуть на него и сказать, что вон мы с ним работаем. В итоге в тот вечер я ходил, щелкал еблом, время от времени стоял с кем-нибудь за компанию и поддакивал типо в теме. Но несмотря на всё непонимание большинства диалогов, мне всё понравилась, сами ниши и вертикали как-то импонировали, они являлись чем-то нестандартным, можно сказать запретным плодом. 

Первый опыт

На следующий день, недолго думая, было решено сменить поле деятельности и начать лить. Однозначный плюс был как раз в том, что не надо париться с клиентами и объяснять за что они платят.

Не имея опыта и знаний о ФБ, мы продожили работать с поиском, т.к. было понимание работы сетей. Первый выбор пал на финансовую вертикаль, а именно МФО. Почему? Да потому что поисковики на изи пропускали эту тему и она является белой, все реклы абсолютно легальные на территории РФ, никакого обмана людей. Можете меня поправить, если так не считаете 🙂

Сама связка достаточно проста "поиск-витрина-оффер". Витрину легко сделать на любом конструкторе. С ключевыми словами на поиске тоже проблем не возникло, куча сервисов в помощь. После запуска даже были лиды, но несмотря на простую схему, мы слили в минус. Клики были очень дорогими, а трафик надо было догонять всеми любыми способами, чего мы не делали. Но это как всегда, понимаешь проблему после того, как прошло время и она стала не актуальна. На всё про всё мы потратили 2 месяца, параллельно закрывая старых клиентов по сайтам и контексту. 

В итоге лить на МФО было можно, но из-за дорогого клика (а бюджет у нас был органичен) мы решили попробовать нутру. Церемониться со сбором семантики мы не стали и тупо запустили по брендовому запросу. Слив был на Лаки, оффер Потенциалекс. Помню всё это, как будто было вчера, потому что вышли в плюс первый раз. Точный ROI, к сожалению, указать не могу, т.к. нет доступа к аккаунтам, с которых работали, но могу прикрепить скрин из выплаты в партнерке на то время. Профита было около 20-25 тысяч на двоих, но всё же это был большой шаг для нас. И да, когда увидели первый плюс, попытались масштабировать связку на других брендах, но заходил только Потенциалекс и то всего пару месяцев от силы.

Первый профит

Что было дальше

Прошел Новый Год и следующие за ним долгие праздники, а обороты с поиска сошли на нет, поэтому мы организовали мозговой штурм и думали, что делать дальше. По итогу решили дать второй шанс МФО с Гугла/Яндекса, ведь на первом нашем запуске мы не использовали абсолютно никаких дополнительных инструментов для того, чтобы догнать трафик. Мы прикрутили пуши, сделали формы со сбором почты/телефона, даже закинули чутка денег на баланс сервисов по рассылке. В общем, вооружились и были заряжены полить в плюс.

В результате мы так и не запустились 😅

Во время предподготовки был обнаружен совершенно иной подход. Во время сёрфа по группам ВК я обнаружил в одном из пабликов рекламу сообщества «Займобот». Особо этому внимания предано не было, но с каждым днём рекламные посты наполняли новостную ленту всё больше и больше. Тогда связка уже и привлекла моё внимание.

Сам слив выглядит следующим образом – закупаешь посевы в ВК, ведешь ссылку на чат бота, а в нём имитируешь подбор займа и выдаешь юзеру ту же витрину, только внутри чата. Мы начали с небольших бюджетов, около 1000-3000 рублей в день. Результат получался весьма размытым, стата в пп варьировалась от 150 до 5000 руб. ROI выходил от минус 94% до 300%. Мы не могли понять, стоит ли игра свеч, даже думали забросить это дело. Но всё быстро изменилось, первая проблема была маленькие объемы, недостаточные для полной статистики, а вторая - обнаружение корреляции ROI/рассылки. Дело в том, что все, кто написал в паблик, автоматически заносятся в твою личную базу и можно дрючить людей сообщениями. Посевы на объеме выходили плюс/минус в 0, но рассылки бустили ROI до +100%, главное отнестись к ним с креативом :)

Не буду томить схемами, подход в целом понятен и перейду сразу к результатам.

Итого, у нас было несколько ботов, на которых мы сливали посевы полгода + накопилась база и рассылки ведутся по сей день. Поэтому покажу стату за 8 месяцев по одному из ботов. Скрины из ПП и ВК прилагаю ниже.

В период Январь – Август:

• Затрат – 2 518 043 руб.
• Принято – 4 515 520 руб.
• Профит – 1 997 477 руб.
• ROI – 79%

В течение работы с этим проектом образовалось целое комьюнити ботоводов и многие примерно знали ху из ху. Также мы с Мишаней бывало мохали и могли бы выжать намного больше. Несколько раз хоронили тему и переставали закупать посевы, в то время как остальные ребята продолжали получать профит. На примере ощутили, что если есть связка, то надо жать её до последнего, кэп.