Кейс: продавили банк и получили гарантию, несмотря на падение выручки
Уразаев Альберт📌 Ситуация
Клиенту требовалась банковская гарантия на сумму 5 532 745,27 ₽ (исполнение + аванс) для участия в госконтракте.
При этом:
- Выручка компании резко снижалась — банки видели в этом риск
- Клиент уже был «закреплён» за многими банками — самостоятельные попытки не давали результатов
⚠️ Что мешало
- Значительное падение выручки
- Отказы от банков из-за «закрепления» клиента
- Отсутствие опыта по аналогичным контрактам
✅ Что сделали
- Проанализировали банковский рынок — исключили те банки, которые отказали клиенту ранее.
- Выбрали ФТ Совкомбанк — банк согласился рассмотреть дело.
- После отказа:
- Подобрали сопоставимый опыт исполнения для аргументации
- Организовали поручительства — директора и ещё одного физлица
- Подготовили убедительный пакет документов и разъяснений
- Продавили банк — добились выдачи гарантии под поручительство
🎯 Результат
- Выдана банковская гарантия на 5 532 745,27 ₽
- Партнёр по гарантии — ФТ Совкомбанк
💡 Вывод
Даже при падении выручки и серии отказов банки можно «продавить»:
- Главное — подобрать «правильный» банк и коммуникацию
- Обеспечение через поручителя — ключ к успеху без залога
- Опыт и упакованный кейс могут перевесить любые риски
💬 Комментарий менеджера:
«В таких кейсах важно не сдаваться после первого отказа. Мы знаем, как разговаривать с банками и как показывать проект так, чтобы его приняли. Тут — именно тот случай, когда всё упиралось не в опыт и настойчивость.»
Альберт, «Финансы и Гарантии»
Альберт Уразаев
Менеджер отдела продаж "Финансы и Гарантии"
🌐Наш сайт: https://fgrf.ru/
📩 Email: a.urazaev@fgrf.ru
📱 Телефон: +7 987 708 34 38