Кейс: привлечение заказов на 176 000 руб. при вложении 10 663 руб. 

Кейс: привлечение заказов на 176 000 руб. при вложении 10 663 руб. 

"Бизнес и социальные сети"

Как при вложениях 10 663 руб. привлечь заказов на 176 000 руб. за 1 месяц? E-mail-маркетолог и специалист интернет-продаж – Анастасия Салтыкова поделилась успешным кейсом продвижения в Instagram.

Заказчик: московское агентство, занимающееся организацией сладких столов (candy bar) обратилось с аккаунтом, в котором на тот момент было 260 подписчиков.

В первую очередь аккаунт был проработан и подготовлен к продвижению: выходил в ТОП в поиске по ключевым словам и был «вкусно» оформлен.

Затем были собраны тематические хэштеги, для получения органического охвата, по статистике они приносят по 20-30 подписчиков в день.

Далее в ход пошли различные механики продвижения.

Задача: получить клиентов из Instagram.

Что было: 260 подписчиков.

Что сделали: разделили аудиторию на сегменты, настроили рекламную кампанию с несколькими вариантами объявлений на каждый сегмент.

Что получили:

  • на тестовую рекламную кампанию, которая шла двое суток было потрачено 3 468 руб.
  • получено 58 кликов на сайт.
  • 200 подписчиков.
  • 8 обращений.
  • 6 клиентов.

Реклама отработала хорошо:

  • стоимость клиента: 578 руб.
  • заработано: 97 000 руб.

Задача: получить клиентов из Instagram.

Что было: 450 подписчиков.

Что сделали: выбрали 3 блогеров по подходящим параметрам, подготовили текст и изображение рекламного поста.

Что получили:

  • потратили 2 295 руб. на первый тест.
  • уникальный охват подписчиков в 124 468 человек.
  • получено 10 комментариев, 3423 лайка, 29 подписчиков.
  • пришло 4 обращения.
  • 2 заказа на сумму 36 000 руб.

Тут цена клиента получилась уже 1 148 руб., но специалисты продолжили тестировать новых блогеров и городские паблики.

Задача: получить клиентов из Instagram.

Что было: 473 подписчика.

Что сделали: настроили массфолловинг.

Что получили:

  • 100-400 подписчиков в день.
  • ежедневные лайки, вопросы, комментарии.
  • за месяц продвижения этим способом получено 7 заказов на сумму 43 000 руб. (цена клиента 700 руб.).

При массфолловинге количество обращений и заказов ограничено лишь определенными лимитами работы в Instagram, поэтому это один из условно-бесплатных способов получения заказов в свой бизнес.

Расходы:

  • таргетированная реклама: 3 468 руб.
  • реклама у блогеров: 2 295 руб.
  • массфолловинг: 4 900 руб.

ИТОГО: 10 663 руб.

Доходы:

  • таргетированная реклама: 97 000 руб.
  • реклама у блогеров: 36 000 руб.
  • массфолловинг: 43 000 руб.

ИТОГО: 176 000 руб.