Кейс: прирост на 550% за 7 недель работы с +REP

Многие товары, ежедневно встречающиеся вам на маркетплейсах – результат работы нашей команды. За годы работы с нашими клиентами мы реализовали больше тысячи успешных кейсов по выводу карточек в топ.

⏰ Время прочтения 3-5 минут.

Главным приоритетом для нас остается полная анонимность клиентов, мы ценим конфиденциальность каждого продавца также, как будем ценить вашу. Именно по этому мы не предоставляем информацию о клиентах, названия брендов и другую наводящую информацию.

Дано:

Клиент: производитель товаров для здоровья, за последние 3 месяца компания вышла на плато (еженедельная выручка варьируется в диапазоне от 150 000 до 300 000 рублей).

Совместно с клиентом мы определили 5 основных товаров, три из которых в последствии оказались в топ10 по ключевому запросу. Стартовые позиции:
Товар 1 (БАД): 197 позиция
Товар 2 (БАД): 239 позиция
Товар 3 (ЧАЙ): 460 позиция

Цель: Увеличить продажи товаров на маркетплейсах и укрепить позиции карточек в поисковой выдаче по ключевым запросам.

Бюджет: 46 500 рублей

Проделанная работа

Подготовка:

Перед началом работы мы проанализировали ассортиментную матрицу клиента, определив ключевые товары с наилучшим потенциалом. Дополнительно мы находим основные триггеры, вместе с техническим заданием они направляются к копирайтерам, текст отзыва должен увеличивать конверсию товара в продажу, поэтому перед началом работы мы тщательно анализируем продукт, чтобы впоследствии раскрыть его с сильной стороны для покупателя.

Основной этап:

После анализа товара и фиксирования стартовых позиций мы переходим к этапу продвижения. Мы знаем алгоритмы Wildberries - и в этом наше преимущество! С учетом принципов работы алгоритмов поисковой выдачи мы начинаем основной этап работы – заказ товаров и размещение отзывов.

– Товары заказываются исключительно из поиска по ключевым запросам. Никаких прямых ссылок на товар, увеличение конверсии в избранное/в корзину/в продажу – залог увеличения позиций товара.

– Увеличиваем глубину просмотра. В процессе работы мы максимально тщательно имитируем действия реального покупателя. Знакомство с фотографиями, отзывами и тщательное ознакомление с карточкой товара увеличивает "глубину просмотра" – что важно для алгоритмов выдачи.

– Публикуем отзывы. Мы размещаем отзывы основываясь на знаниях алгоритмов wildberries, чтобы максимально минимизировать затраты и увеличить эффективность каждого отзыва. Мы не раскрываем секреты, но можем заверить вас – результат не заставит себя ждать.

Подводим итоги

На каждый из продвигаемых товаров было решено оставить по 20 отзывов и 30 выкупов дополнительно. На графике ниже можно увидеть динамику позиций "Товара №2" в поисковой выдаче по продвигаемому ключевому запросу. Выше позиция – выше продажи.

Основной этап работы пришелся на первые 4 недели. Дальше в ход вступает органический трафик. Выше позиция в топе – больше "естественных" продаж. Больше "естественных" продаж – выше позиция в топе. Замкнутый круг.

Нельзя не заметить, что закрепить позицию в ТОПе клиенту помогло качество товара и конкурентная цена. Все так-же зависит от конкуренции в ключевом запросе или категории и объеме ниши.

Итоговые позиции товаров на седьмую неделю работы
Товар 1 (БАД): 7 позиция
Товар 2 (БАД): 1 позиция
Товар 3 (ЧАЙ): 11 позиция

Начиная с третьей недели чистые продажи компании выросли на 97%, сохраняя темпы роста вплоть до седьмой недели. На смену 150 000 - 300 000 рублей в неделю пришли обороты 1 000 000+ рублей. Чистый прирост продаж за период: 551%

Хотите также? НЕ ПОЛУЧИТСЯ.

Хотите лучше? Пишите в Telegram.