Кейс по продаже магнитных ресниц на 500 000 рублей через одностраничный сайт.

Итак, тренд, по которому будет данный кейс – магнитные ресницы.

Как я выбирал товар

В середине октября 2017 года я искал товар, который можно дополнительно запустить к Новому году. Выбор был из двух категорий – бьюти-товары, детские игрушки. Просматривая товары, я увидел из первой категории магнитные ресницы.

Проверив спрос в Вордстате (на скрине) на магнитные ресницы, я понял, что нужно срочно их тестить.

Скрин, к сожалению, только такой, так как на тот момент я его скидывал коллегам и не хотел светить товар.

Тест товара

Прежде чем начать тест, я посмотрел, какие вообще магнитные ресницы бывают. Так как на тот момент, продавцов было ещё не так много, то наиболее популярными ресницами были такие:

Почитав имеющиеся отзывы от покупателей, я понял, что эти ресницы — хрень.

Для меня основным критерием является качество товара, так как 80% заказов я доставляю курьером или в пункты выдачи, где клиент может посмотреть товар перед покупкой.

Если товар будет некачественный, покупатель просто откажется и я уйду в минус.

Поэтому я нашёл другие ресницы на 1688, которые и начал тестировать.

Теперь о том, как я сделал ленд. Обычно, для теста товара я копирую ленд, но в данном случае, так как ресницы были такие, которые никто не продавал, ленд я сделал сам.

У меня есть способ, как сделать хороший ленд с красивым дизайном, который не будет иметь аналогов. Для этого нужно просто найти лендинг из смежной темы. В данном случае, смежная тема — это накладные ресницы или наращивание ресниц. На эти темы очень много лендосов, поэтому, выбрав один, я переделал его под себя.

Сайт, который послужил основой:

Сайт, который сделал я:

На этапе теста на сайте был только один вид ресниц — те, которые первые.

Для теста я использовал Google Adwords. Результаты точные не помню, но они были очень хорошие, заказов на потраченную 1000 рублей я получил достаточно для принятия решения.

Закуп товара

Товар я закупал на 1688, в первой партии я закупил 400 штук. В деньгах это вышло чуть больше 30 тысяч рублей. Товар приехал примерно 10 ноября. Нюанс: из 400 штук ресниц примерно 50 были или с браком (магнит отклеивался), или просто некрасивые: мятые волосинки и т. п. В общем, эти 50 штук я выкинул. В других партиях такого не было: поставщику написали претензию.

Когда я делал рекламу, понял, что есть спрос ещё на ресницы на двух магнитах, и сразу без теста были закуплены ещё 200 штук таких ресниц.

Всего за время работы я закупил 650 ресниц на одном магните, и 350 ресниц на двух магнитах. Итого 1000 штук. Всего на закуп было потрачено примерно 100 тыс. рублей.

Реклама

Для продажи ресниц было 2 источника: Adwords и органическая выдача (seo).

Ниже статистика из Яндекс.Метрики. Как видно на скрине, трафик пошёл с 30 октября, в этот период я как раз запустил тест. Всего было 12 тыс. посетителей на сайте. Из них основная масса как раз с Adwords и органика (а всякие «умники» говорят, что seo для лендинга не нужно прокачивать).

Теперь конверсии по источникам:

Ну и опять же, обращаюсь ко всеми умникам, которые говорят, что сео для лендинга не нужно. Если бы я не делал сео-оптимизацию, то у меня бы не было 258 целевых визитов, а это упущенные деньги.

В Adwords сделано 4 рекламных кампании, поделённые по ГЕО. Всего было потрачено на платный трафик 56 тысяч рублей. Получено 245 заявок.

Примеры ключевых слов:

Заработанные деньги

Ну и самая важная часть — заработанные деньги. На скринах, слева в списке статусов, написано общее количество заказов в каждом статусе. Как видно из CRM, всего успешных заказов, проданных в розницу было 276 шт. Общая сумма, которую я получил, 527 тысяч рублей (выручка).

Видно, что доля отменённых заказов почти 50%, это из-за того, что аудитория, на которую рассчитан данный товар, не самая лучшая))

Одно из моих решений, которое существенно увеличило прибыль, было введение комплекта магнитных ресниц с 20% скидкой.

Если посчитать, то при покупке одного вида ресниц я получал чистыми примерно 700 рублей. Но если берут комплект при таких же затратах на рекламу, доставку и т. п. я получаю чистыми больше 1500 рублей сразу.

Из 1000 штук ресниц я успешно продал в розницу 553 шт. Многие брали по 2-3 упаковки, а под Новый Год брали и по 5-9 упаковок сразу)

Ещё 200 штук я продал оптом. Опта в этой CRM нет, но вот на скрине пруфы.

Было два оптовых заказа по 100 штук. Себестоимость ресниц была в районе 100 рублей, оптом я продавал по 220. Итого на двух оптовых заказах чистыми заработано 22 000 рублей.

Теперь конечные расчёты, цифры примерные +-5 тысяч:

Выручка: 530000 + 44000 (опт) руб. = 574 000 руб.

Затраты:

• Себестоимость 1000 шт = 100 000 руб.
• Реклама = 57000 руб.
• Доставка за 276 заказов = 97 000 руб.
• Невыкуп = 16000 руб.
• Прочие расходы (зп менеджеров, склад и т.п.) = 23 000 руб.
• Налог = 31 000 руб.

Чистыми: выручка — затраты = 250 000 рублей/5 мес (с октября по март) = 50 000 рублей в месяц чистыми.

Ещё осталось 200 шт ресниц, которые сейчас продолжаем продавать, так как у сайта хорошие позиции на поиске в Яндексе и Гугле, трафик приходит бесплатный.

По ресницам я поработал от силы две недели максимум, в самом начале. Затем я только пополнял баланс и отслеживал остатки. Ежедневной работы над трафиком и т. п. не велось, так как этот товар был запущен только ради того, чтобы легко срубить немного деньжат 🙂

У меня есть ещё другой товар на женскую аудиторию, магнитные ресницы сейчас продаём как кроссейл к ним.

Текущий спрос на ресницы такой. Спрос уже идёт на спад, а значит больше я товар закупать не буду, распродаём остатки и всё)