Кейс от ECCO

Как повысить продажи обуви через автозаправки

ECCO — датская обувная компания, основанная в 1963 году Карлом Тусби в Бредебро

В ноябре 2017 года для увеличения продаж бренд ECCO при участии оператора рекламы Logic Media провел рекламную кампанию на территории сетей АЗС «Лукойл» и BPЦели и ключевые показатели эффективности:

— увеличить продажи сезонной продукции бренда;

— увеличить продажи мужской коллекции.

Решение:

Мужчины составляют 40% аудитории бренда, поэтому одной из ключевых задач рекламной кампании стало повышение продаж мужской коллекции. В качестве площадки были выбраны автомобильные заправки в Москве и Санкт-Петербурге. Ранее бренд ECCO не работал с данным каналом, однако здесь есть шанс встретиться с целевой аудиторией «лицом к лицу».

Рекламная кампания основывалась на двух механиках:

1. BTL-механика

Кампания проводилась семь дней. Все это время при заправке на АЗС «Лукойл» и BP любым видом топлива покупатели получали вместе с чеком подарочный сертификат ECCO на 1000 рублей.

2. Digital signage

Чтобы дополнительно стимулировать интерес аудитории на автозаправках, на установленных в при кассовой зоне экранах в период проведения акции транслировался имиджевый ролик ECCO.

Цифры:

Кампания по раздаче сертификатов продлилась семь дней. Общие же сроки акции составили 25 дней.

• Бюджет на BTL – 2 346 194 рублей.
• Бюджет на Digital Signage­– 319 820 рублей.
• Количество АЗС – 119.
• Реализованный тираж – 280 000 сертификатов.
• Число продаж – 1400.
• Конверсия ­– 0,5%.