Кейс: на примере продвижения магазина брендовой одежды ВКонтакте.

Владимир Казаков поделился своим опытом на примере продвижения магазина брендовой одежды ВКонтакте, через сбор нескольких целевых аудиторий. 

Клиент: Магазин молодежной брендовой одежды. 

Исходные данные сообщества: 

• Более 15 000 подписчиков. 
• Много отзывов от довольных клиентов. 

География: Украина. 

Задача: привлечь живых подписчиков, выявить лучшую аудиторию, которая даст наименьшую цену подписчика + продажи в группе. 

Целевая аудитория:

• Достаточно обширная: от 16-18 до 35 лет. Сюда также входят различные молодежные направления. 

На время теста были выбраны несколько аудиторий (одни из них).

1. Аудитория сообществ конкурентов: 

• собрали через поиск ЦА по сообществу клиента все актуальные группы конкурента; 
• собрали всех самых активных за последние 2 месяца. 

2. Аудитория сообществ скейтеров и bmx: 

• собрали все целевые сообщества скейтеров и bmx-еров (от 1000 до 100 000); 
• вручную отфильтровали через csv и оставили только самые актуальные. 

3. Аудитория фанатов Vans (соответственно, механика по других брендам будет аналогичная): 

• собрали все целевые сообщества по бренду Vans; 
• собрали самых активных за последние 2 месяц. 

Все аудитории собирались через Церебро. 

Результаты рекламной кампании аудитории сообществ конкурентов:

• Потрачено: 2 633,44 рублей; 
• Переходов: 2172; 
• Вступлений: 479; 
• Цена клика: 1,21; 
• Цена вступления: 5.50 руб. 

Результаты рекламной кампании аудитория сообществ скейтеров + BMX:

• Потрачено: 202,12 рублей; 
• Переходов: 255; 
• Вступлений: 67; 
• Цена клика: 0.79 р; 
• Цена вступления: 3.02 руб. 

Аудитория фанатов Vans:

• Потрачено: 849,68 рублей;
• Переходов: 928; 
• Вступлений: 258; 
• Цена клика: 0.92 р; 
• Цена вступления: 3.29 руб 

Общий вывод по всей кампании: 

• Потрачено: 5 413 рублей;
• Переходов: 4 096;
• Вступлений: 1048;
• Цена клика: 1,3;
• Цена вступления: 5,1 руб;
• Обращений: 43 шт (цена 1 обращения по всей кампании 125 руб);
• Заказов: 23 шт (цена 1 заказа по отношению ко всему тестовому бюджету 235 руб).