Кейс: льем с Google Ads на белую товарку

Партнерка: OFFERRUM

Офферы: Комплект женских сумок “Римские каникулы” и Неинвазивный Глюкометр Glucowise

Источник: Google Ads

Гео: Россия

Период: 27.01.2020 – 17.03.2020

Расход: 72 053,16 рублей

Доход: 120 500 рублей

Профит: 48 446,84 рублей

ROI: 67,24%

Привет, друзья! Многие новички опасаются стартовать в арбитраже трафика из-за необходимости иметь уже в начале работы большие бюджеты. Но, как показывает практика, при наличии прямых рук и аналитического склада ума, начать сливать трафик в плюс можно с очень скромными бюджетами. Сегодняшний кейс – яркое тому подтверждение.

Подбор офферов происходил в CPA-сети Offerrum. Здесь есть два подхода. Если имеется много свободного времени, можно перебирать и анализировать все имеющиеся предложения самостоятельно. А можно постучаться к личному менеджеру и попросить подсказать наилучшие офферы под конкретный источник трафика. В данном случае пошли по второму пути.

Под Google Ads менеджер подобрал 4 оффера, на которых апрув не опускался ниже 40%. Ими оказались: женские сумки, овощерезка, глюкометр и многофункциональная лопата. Как говориться, на любой вкус!

Теперь, чтобы понять спрос на каждый из офферов, нужно отправиться в сервис статистики поисковых запросов Яндекс.Вордстат. Вбиваем брендовое название каждого товара и смотрим историю запросов.

Количество запросов на женские сумки «Римские каникулы»:

Как видно, подъем интереса к бренду случился в ноябре 2019 года и далее оставался высоким.

Теперь перейдем к статистике по второму продукту – Неинвазивному глюкометру:

В январе 2020, когда и происходила эта история, спрос на этот товар находился на пике.

Два других продукта были также проанализированы и запущены в работу, но в дальнейшем от них пришлось отказаться, так как они не оправдали ожиданий.

Когда офферы были выбраны, пришло время разместить лендинг на собственном хостинге, чтобы сливать трафик по протоколу API. Хостинг и домен были приобретены на сервисе Beget. Далее в партнерке запрашивается API-ключ, скачивается лендинг и заливается на хостинг. Готово!

Настал момент регистрации аккаунта в Google Ads. Для этого приобретается почта с отлежкой не менее 3-х месяцев. Важно, чтобы ГЕО приобретаемого аккаунта совпадало с нашим фактическим местонахождением, иначе шансы бана резко возрастают.

Далее регистрируемся в сервисе ZaleyCash, через который мы получим бонусы на пополнение рекламных кампаний, а также избавимся от НДС. Рекламу лучше запускать не сразу, а спустя 3 дня, чтобы аккаунт успешно интегрировался с сервисом.

Когда все будет готово, переходим к настройкам рекламной кампании, на которую имелось в наличии всего лишь 3000 рублей.

В рекламном кабинете Google Ads первым делом предложит создать умную кампанию. Не идем на поводу у Гугла, проматываем страницу вниз и жмем на ссылку «Перейти в режим эксперта». Теперь кликаем на синий плюс и создаем новую кампанию:

Указываем цель РК. Нам подойдет цель «Потенциальные клиенты»:

В качестве места размещения наших объявлений выбираем Поисковую сеть:

В разделе «Способ достижения цели» ставим галочку на «Посещение сайта».

Теперь выставляем общие настройки.

Так выглядели настройки для женских сумок:

Не забываем исключить КМС (контекстно-медийную сеть), чтобы не сливать деньги впустую.

В местоположениях отключаем те регионы, из которых рекламодатель не принимает трафик. Москва и Питер были отключены в конце слива, по причине начала пандемии и возникшими сложностями с доставкой товара в эти города.

В «Целевом значении» выбираем людей, которые находятся в целевых местоположениях.

На начальном этапе дневной бюджет был ограничен 500 рублями. Затем бюджет постепенно повышался, к завершению слива достигая 7000 рублей в сутки. Хотя Гугл более чем 4000 в день все равно не откручивал. Деньги на пополнение РК брались из выплат от партнерки и оборотка постепенно росла.

На этапе тестов была выбрана стратегия привлечения максимального количества кликов. Это нужно для того, чтобы большим количеством трафика быстрее обучить пиксель Гугла. Когда пиксель станет достаточно умным, стратегия переводится в значение «Целевая цена за конверсию».

Больше никаких настроек делать не требовалось. Время показа объявлений было выставлено уже в течение слива.

Через то же сервис Яндекс.Вордстат подбираются ключевые слова, близкие нашему продукту.

Так выглядел итоговый список ключевиков:

В креативах тестировались 3 разных текста:

Первый текст показал себя наилучшим образом и в дальнейшем работал только он.

Что касается обучаемого пикселя Гугла, который оптимизирует рекламную кампанию, то его необходимо создать. Для этого жмем на гаечный ключик, в разделе «Отслеживание» выбираем раздел «Конверсии» и пункт «Веб-сайт».

Все остальные настройки видно на скриншотах:

Теперь потребуется на нашем хостинге в корневой папке скачанной посадочной страницы вставить основной тег в файлы «index.html» и «success.html» перед закрывающим тегом. Во втором файле после основного тега нужно добавить тег события event.

Последним штрихом стало добавление дополнительных ссылок и уточнений. Но не стоит все делать за один раз, изменения должны вноситься постепенно. Также не нужно постоянно менять ставки, пусть Google спокойно обучится.

Сама модерация рекламной кампании длилась около 4-х дней. Спустя неделю со старта кампании Гугл начал понимать, какая аудитория интересуется нашим предложением, и предложил выбрать новую стратегию «Целевая цена за конверсию».

Путем нехитрых подсчетов стало понятно, что для слива в плюс цена конверсии не должна быть выше 240 рублей при апруве в районе 50%. К этому времени партнерка подняла ставку за подтвержденную заявку до 700 рублей. Кроме того, при пополнении кабинета в ZaleyCash напрямую из партнерки, CPA-сеть начисляла 5% бонуса к сумме перевода. Это увеличило итоговый профит.

Что касается второго оффера, то по нему настройки идентичны, за исключением ключевых слов и крео.

Так выглядели ключевые слова:

За все время было получено 308 конверсий. В рекламном кабинете Гугла конверсий больше по причине настройки двойного учета конверсий (и со своего тега и из тега Google Analytics). Подтвердилось 185 заявок, что соответствует 60,1% апрува.

Скриншот статистики из Google Ads:

Статистика из CPA-сети:

Как видите, в арбитраж трафика можно ворваться даже с небольшой стартовой суммой, а затем постепенно увеличивать оборотку за счет своевременных выплат из партнерки. Главное – это желание и правильные действия!