Кейс: кампания ВКонтакте принесла 45 000 рублей за 2 недели.

Как продавать детали для автомобилей в социальных сетях? Smm-профи Александр Маяковский поделился кейсом рекламной кампании ВКонтакте, которая принесла 45 000 рублей за 2 недели.

• Продажа самоблокирующихся дифференциалов на автомобили ВАЗ, УАЗ, Нива.
• Доставка по всей России.
• Трафик вели на сайт (мультилендинг).

Заказчик уточнил, что дифференциалы покупают владельцы отечественных машин такие как УАЗ, Нива, ВАЗ. Те, кто любит ездить по бездорожью. Исходя из того, для чего служит самоблок, аудиторию разбили следующим образом:

• владельцы Нивы 4х4, УАЗ, а также любители внедорожников (минус иномарки);
• участники соревнований Трофи-рейд;
• участники групп джиперов и полного привода.

Дальше сбор был по автомобилям ВАЗ:

• те, кто увлекается дрифтом и ралли на классике;
• нашли группу "боевая классика". Взяли ее, так как группа живая, в ней постоянно пишут в комментариях и делятся фотографиями;
• любители автомобиля "Приора", которые хотят сделать из своей ласточки зверя не только снаружи, но и внутри.

Затем собрали:

• участников с 2-мя (минимум) активностями из группы "Нива" - 22 540 участников;
• участников с 2-мя (минимум) активностями из группы "УАЗ" - 22 754 участников;
• участников "дрифт/ралли на классике" и объединили с участниками групп "боевая классика" с 2-мя (минимум) активностями - 41 053 участника;
• участников групп "Приора" состоящие минимум в 3-х сообществах - 30 687 участников.

Активность брали за 2 месяца.

Объявления, которые лучше всего сработали:

• Для владельцев Нивы

• Для владельцев УАЗ

• Для участников "дрифт/ралли на классике" и участников групп "боевая классика"

• Для участников групп "Приора"

Картинки для тизеров брали из групп. Взяли те, у которых больше всего лайков и подходили к заголовку.

Каждую группу вели на мультилендинг, где менялась главная картинка, название машины и город (в зависимости от местонахождения пользователя).

Реклама велась с 5 ноября по 27 декабря. Пару раз приходилось останавливать рекламу, так как заказчик не пополнял рекламный кабинет.

Реклама велась в двух разных кабинетах заказчика.

За весь период рекламы было:

• потрачено - 7 222 руб.
• переходов - 3 637
• CTR - 0,51%

Данные о поступивших заказах есть только за 17 ноября, на тот момент было 1 327 переходов и потрачено около 1 990 руб., из них 600 рублей вернули клиенту, так как забыли поставить на одно объявление лимит и за ночь оно открутило 690 руб. с CTR 0,019%.

Итого получается: 1 990 - 600 = 1 390 руб. и 1 327 перехода. Было 4 заказа. Но какие именно уточнить не получилось. Т.к крутилась на тот момент реклама на Нивы и УАЗ, взяли среднюю цену этих деталей (8 300+14 900) / 2 = 11 600 руб. за деталь. Заказали 4 детали, итого 46 400 руб., с вычетом потраченного к этому времени бюджета на рекламу получается 45 010 руб.

Александр уточнил, что с 18 ноября по 27 декабря данных о заказах ему не предоставили лишь уточнили, что реклама окупилась. Других каналов трафика не было, поэтому точно известно, что эти люди пришли с таргета.