Кейс: как пройти «стоп» по региону и арбитражам и получить гарантию, когда документации нет
Павел Сидоров📌 Ситуация
Клиент обратился за банковской гарантией под контракт, который ещё не был размещён в открытых источниках.
Сумма и формат сделки предполагали стандартную проверку, но:
- По региону клиента у банка был жёсткий стоп
- Много арбитражей — несопоставимо с выручкой
- Контракт не размещён в ЕИС, и документов от заказчика не было
- Финансовое положение — слабое, не позволяло пройти по обычной модели оценки
⚠️ Основные препятствия
- Территориальные ограничения банка
- Высокий уровень арбитражной активности
- Отсутствие прозрачной документации со стороны заказчика
- Недостаточная выручка и показатели по сравнению с контрактом
✅ Что сделали
- Вышли на контакт с заказчиком — объяснили ситуацию и добились:
- – официального протокола, подтверждающего исполнение контракта по модели «единственного поставщика»
- – размещения закупки в ЕИС — для придания прозрачности процессу
- По итогам анализа перешли к дроблению суммы гарантии — это снизило риск для банков
- Подготовили документы в формате, который дал возможность пройти оценку по ключевым критериям
🎯 Результат
- Гарантия выдана
- Кейс реализован, несмотря на территориальные ограничения и арбитражи
- Всё оформлено в рамках действующих процедур с участием заказчика
💡 Вывод
Даже при формальных отказах можно двигаться, если включены все стороны:
🔹 Прозрачность — ключевой инструмент. Иногда её можно добиться только через переговоры
🔹 Дробление суммы и пошаговая подача — хороший способ снизить давление на финпрофиль
🔹 Диалог с заказчиком может быть тем звеном, которого не хватает в системе
Комментарий менеджера:
«Когда клиент получает отказы сразу по нескольким направлениям, важно не отступать. Мы видели, где не хватает “прозрачности” — и добились её через прямой контакт с заказчиком. Это решило всё.»
— Павел, «Финансы и Гарантии»
Павел Сидоров
Руководитель финансового обеспечения торгов компании
"Финансы и Гарантии"
🌐Наш сайт: https://fgrf.ru/
📩 Email: pavel.sidorov@fgrf.ru
📱 Телефон: +7 951 894 30 85