Кейс: как получить гарантию на продление контракта, даже если банк не видит опыта

📌 Ситуация

Клиенту требовалась банковская гарантия на 15 млн ₽ — по действующему контракту, срок которого был продлён.

Нужно было обеспечить сделку на новый период, иначе заказчик не мог продолжить исполнение.

⚠️ Стоп‑факторы

• Формальное отсутствие опыта — договора были не в открытых источниках, и банки не видели нужной истории
• Дополнительное соглашение (ДС) о продлении сроков было подписано с задержкой, что создавало сложности при подаче

✅ Что сделали

1. Запросили отказы банков — нашли банк, который отказал именно по опыту (Ак Барс)
2. Вышли напрямую на куратора и уточнили, какой опыт они готовы принять
3. Совместно с клиентом провели аналитику:
4. – подняли ранее исполненные договоры
5. – сопоставили их с текущим контрактом
6. – подготовили пакет с закрывающими документами
7. Предоставили всё это в банк — аргументировали сопоставимость
8. Также запросили и получили у клиента корректно подписанное ДС — и передали его в банк

🎯 Результат

• Гарантия на 15 млн ₽ успешно выдана
• Контракт продлён, заказчик продолжает работу с клиентом
• Все вопросы банка — закрыты документально и по существу

💡 Вывод

Когда банк говорит: «Нет опыта» — это не всегда приговор.

🔹 Важно не просто иметь опыт, а уметь его показать — грамотно, документально, через нужные каналы.

🔹 Мы умеем убеждать банк и говорить на его языке — без давления, но по делу.

Комментарий менеджера:

«Мы заранее знали, что если найдём банк, который отказывает по опыту, — сможем доказать обратное. Этот кейс — про то, как правильно показать факты и вовремя их подать. И про то, что всё возможно, когда есть стратегия.»

— Дмитрий, «Финансы и Гарантии»

Тихонов Дмитрий

Менеджер отдела продаж "Финансы и Гарантии"

🌐Наш сайт: https://fgrf.ru/

📩 Email: tihonov@fgrf.ru

📱 Телефон: +7 960 084 52 21