Кейс: как получить гарантию на коммерческий аванс, несмотря на минус и ИП

📌 Ситуация

Клиент обратился за банковской гарантией на 4,2 млн ₽ — под аванс по коммерческому контракту.

Сделка выглядела нестандартно, и большинство банков сразу отмечали повышенные риски.

⚠️ Стоп‑факторы

• 100% аванс — редкость для коммерции, банки неохотно берутся за такие кейсы
• Отрицательная чистая прибыль по итогам года
• Наличие текущих исполнительных производств

✅ Что сделали

1. Совместно с клиентом пересмотрели структуру сделки:
2. – оформили расчёты таким образом, чтобы объём авансирования оказался в пределах, приемлемых для банков
3. – это позволило снизить потенциальные риски и сделать кейс более прозрачным и управляемым для рассмотрения
4. Подготовили разъяснения по финансовой части:
5. – показали положительную динамику выручки по кварталам
6. – акцентировали внимание на текущей прибыльности бизнеса
7. – дали пояснение по причинам прошлогоднего убытка
8. Подобрали банк с гибким подходом к коммерции — Металл:
9. – не требует госсвязи по заказчику
10. – лояльно относится к ИП и арбитражу при сильной выручке
11. – работает с логикой текущих показателей, а не формальных ограничений

🎯 Результат

• Гарантия на 4,2 млн ₽ выдана
• Аванс получен в полном объёме
• Сделка закрыта без избыточных требований и без давления на клиента

💡 Вывод

Даже нестандартный коммерческий кейс можно довести до результата, если:

🔹 грамотно выстроить структуру сделки,

🔹 показать банку реальную картину бизнеса,

🔹 выбрать партнёра, который смотрит на суть, а не на формальные запреты.

Комментарий менеджера:

«Большинство банков не любят 100% авансы, особенно в коммерции. Но мы знаем, как изменить логику сделки так, чтобы всё стало возможным — без натяжек, просто грамотно.»

— Дмитрий, «Финансы и Гарантии»

Тихонов Дмитрий

Менеджер отдела продаж "Финансы и Гарантии"

🌐Наш сайт: https://fgrf.ru/

📩 Email: tihonov@fgrf.ru

📱 Телефон: +7 960 084 52 21