Кейс для транспортной компании
Еще один проект✅, и еще один кейс описали наши парни!
Клиент:
Международная логистическая компания мультимодальные перевозки
8 филиалов в России от Москвы до Владивостока, более 70 сотрудников.
❗️Боль клиента нет систематизированной клиентской базы, У каждого сотрудника клиенты ведутся в таблицах и телефонах. В 1с не заполнены контактные данные и информация о клиентах.❗️
🎯 Цели проекта:
- Автоматизация работы с клиентами
- Объединение клиентской базы из разных источников
- Настройка коммуникационной инфраструктуры компании
- Интеграция CRM и 1с
🛠 Что мы сделали:
- Добавили в систему сотрудников
- Разграничили права согласно роли сотрудника
- Добавили обязательные и необязательные поля согласно регламенту
- Импортировали текущую клиентскую базу в систему
- Перенесли и настроили 4 конверсионные воронки продаж
- Настроили карточки сделки/контактов/компаний
- Настроили расширенное распределение заявок по сотрудникам
- Подключили к CRM системе IP-телефонию чтобы все телефонные обращения автоматически фиксировались и записывались в карточке клиента. Руководитель и сам менеджер смогут в любое время обратиться к записи разговора, чтобы уточнить спорные вопросы, либо вспомнить детали разговора.
- Подключили сервисы WhatsApp и Telegram, чтобы менеджеры могли общаться с клиентами через мессенджеры внутри диалогового окна системы, не переходя в другие приложения
- Все заявки и сообщения с данных источников автоматически фиксируются и попадают в CRM систему.
- Провели два обучения по корректной работе в amoCRM: отдельно для руководителей и сотрудников компании. Во время обучения руководителей мы затрагиваем такие темы как аналитика, отчетность, контроль работы менеджеров. Для менеджеров мы освещаем другие аспекты работы в системе: сделки, задачи, воронка продаж, списки и т.д.
📈 Результат:
Запрос на интеграцию CRM системы в компанию клиента был полостью реализован нашей командой. Руководство и сотрудники получили эффективный инструмент для ведения сделок.
Полноценная двусторонняя интеграция с 1С позволила увеличить эффективность работы менеджеров. Теперь данные о клиентах автоматически попадают в 1с из amoCRM.
Выстроена система аналитики эффективности менеджера для руководителя. А сотрудник может в режиме онлайн видеть все свои ключевые показатели.
Сотрудникам больше не нужно использовать сторонние ресурсы для ведения базы. Вся работа сотрудников и коммуникации с клиентами в рамках одного окна.