Кейс Валерия Громова

Хочется начать рассказ из далека, потому что именно это самое далёко - это то, чем довольствуются очень многие из нас прямо сейчас.

Валера работал спецом по ремонту помещений.

И, как многие, думал, что у него всё отлично.

Среднего дохода в 70.000 рублей хватало на обеспечение семьи, на хотелки ребёнка, на оплату квартиры на еду и жизнь. Были какие-то скромные накопления - но сами понимаете, из такой суммы особо не накопишь

А в качестве одного из признаков стабильной взрослой жизни на Валере висела машина в кредит.

Но при всем при этом Валера жил хорошо, ни в чем себе не отказывал, всё у него в жизни было нормально: "Денег хватает, и это самое главное"

С работой всё было отлично.

С семьей прекрасные, понимающие отношения.

Даже свободное время у Валеры было, которое он иногда проводил то с друзьями, то со своей женой, то с рёбенком, то за любимым хобби.

Кажется, что жизнь прекрасна и бояться нечего. Буквально не было никаких переживаний ни за будущее, ни за нынешнее - жизнь была просчитана наперёд и ничего не предвещало беды.

Пока Валеру не подвела координация:

В один ужасный день он сломал позвоночник, упав со стремянки спиной прямо на стопку сложенного и упакованного паркета.

Диагноз: временный паралич нижних конечностей, минимум 3 месяца на дальнейшее, дорогостоящее лечение и затем минимум 2 года реабилитации БЕЗ каких-либо физических нагрузок.

Стабильность, которая строилась долгими годами упорного труда разрушилась за один миг.

Буквально все планы на будущее, ощущение нормальной жизни и безопасности рухнули за одно неловкое движение, которое повлекло за собой такие неудачи.

Причём, это вопрос далеко не здоровья:

Многие из нас, если заглянуть в глубь - окажутся незащищены от внешних обстоятельств, которые могут случиться абсолютно случайно.

Кто-то может потерять всё из-за увольнения

Кто-то из-за здоровья

У кого-то могут случится проблемы с ближайшим родственником, что тоже перевернет вашу жизнь, так как мы ответственны и за своих близких тоже.

Кто-то из-за несчастного случая, как Валера

И знаете, во времена, когда многие профессии просто становятся не нужны, когда происходит куча сокращений, куча дел, которые ранее выполняли люди - начинают выполняться роботами - риск потери нынешней стабильности как никогда не выше.

Какое решение?

Как минимум - иметь деньги в накоплениях, которых хватит минимум на 1.5-2 года вашей нынешней жизни.

Как максимум - перестать работать на кого-то, начать зарабатывать больше, чтобы эти накопления появлялись и иметь дело, которое будет работать и зарабатывать деньги даже если с вами что-то случится.

Пора выходить на Wildberries - первое правильное решение, которое пришло в голову Валере.

Он обратился ко мне ещё в сентябре, почти сразу, когда с ним случилось несчастье и он хоть как-то пришёл в себя.

Оказалось, что он следил за мной уже более года, и ещё дольше - сам планировал закончить пахать на работе и выйти на ВБ, но решился только тогда, когда случился трындец.

Глобально, у Валеры тогда и не было особого выбора: накоплений из-за кредита особо не было, поэтому у Валеры был выбор - либо прожить на эти накопления пару лишних месяцев, ничего не придумав, либо начать строить бизнес и менять свою жизнь.

Пожали руки, начали работать вместе - не сидеть же следующие 2.5 года на шее у жены, которая оказалась в эмоциональном шоке, не меньшем, чем у Валеры.

Первый созвон, впервые объясняю Валере, как будем учиться:

И чувствую от него нереальную заряженность и целеустремленность.

Именно так люди, потерявшие комфорт работают и я буквально заранее знал, что у Валеры всё получится.

Дал Валере доступ к обучению, договорились при любых вопросах связываться и уже через неделю мы назначили рабочую видео-встречу, где разбирали выбранные Валерой товары.

Бюджет: 40.000 на товар, 20.000 на продвижение.

Валера нашёл целую кучу товаров:

• К части товаров не хватало бюджета на выход. Конкуренты бы съели. Отсеяли.
• Часть товаров не имело в себе никакой изюминки, которая зацепила бы рынок и отличалась от конкурентов. Отсеяли.
• Ещё одна часть товаров просто находилась за гранью понимания Валеры. Валера не понимал, кто и зачем покупает эти товары, но при этом они имели хорошие показатели. Но без этого понимания невозможно адекватно выстроить маркетинговую составляющую товара на ВБ, поэтому их тоже отсеяли.

Остановились на тематике, близкой к Валериной жизни до этого: нашли товар в категории "Для ремонта"

Отличные показатели, где:

• Рентабельность с учётом всех доп. расходов составляет в среднем ~280%
• Чётко выраженные и легко объясняемые преимущества товара перед конкурентами
• Низкая конкуренция в конкретной категории
• Большой сегмент покупателей, и огромное количество смежных сегментов, из которых можно вытянуть покупателей на наш товар из других ниш.

Нашли поставщика и уже через 13 дней, время ожидания доставки от предоставленного мною байера, товар уже лежал на складах Wildberries.

Зря мы время не теряли, поэтому пока товар ехали:

• Оформили инфографику и картинки посредством дизайнера, которого я дал Валере (2.500 рублей за 6 картинок, полностью раскрывающих преимущества товара)
• Нашли и наняли менеджера, который создал карточку и грамотно заполнил её, плюс в будущем решал организационные вопросы с поставками (5.000 в месяц, т.к. на первых этапах работы не так много и карточка всего одна)
• Подготовили и настроили внутреннее продвижение
• Открыли Валере ИП и расчетный счёт
• Нашли два дополнительных поставщика из Киргизии и Турции, на случай, если продажи попрут быстрее задуманного и товар нужен будет гораздо быстрее, чем за 13 дней, как в случае с поставщиком из Китая.
• Нашли и договорились с фуллфилментом (40 рублей за товар + эту цифру уже заранее учли в себестоимость, когда считались ROI)

Наша математика вышла такая:

По итогу Валера закупает товар в Китае по 113 рублей за шт, по 147 рублей за шт доставляет этот товар из Китая. И с учётом фуллфилмента, комиссии байера, доставки из Китая и всех расходов себестоимость товара у Валеры получается в 312 рублей за штуку.

А такой товар продаётся на Wildberries за ~1600-1800 рублей в среднем.

И в чистой прибыли, за вычетом всех переменных расходов на налоги, доставку и комиссию ВБ Валера в плюсе с каждой продажи на 890 рублей

То есть, он получает обратно 312 рублей, которые вкладывает в то, чтобы товар доставили, упаковали и выставили на Wildberries и сверх этого получает ещё 890 рублей сверху!

По итогу каждая проданная единица возвращает чистыми на кошелек Валеры 890 рублей + 312 рублей = 1200 рублей.

Самое интересное: что все эти рассчеты, все показатели мы знали и запланировали заранее, ни потратив ни одной лишней копейки.

Кажется, что мы предсказали будущее - но на деле, любые бизнес-модели начинаются именно вот с таких расчётов, сделанных с холодной головой на основе аналитики, а не собственной "чуйки"

И вот товар уже на ВБ.

Всё, что нужно сделано - сделано. Всё, что нужно просчитать - просчитано. Всё, где нужно поволноваться - поволновано, и так далее.

Осталось лишь запустить эту адскую колесницу продаж под названием Wildberries. Но как это сделать?

Естественно, само по себе ничего не запуститься. Нужно продвижение.

Саму суть того, как это работает раскрывать не буду: цель кейса не в этом, а в том, чтобы показать, каких результатов добился Валера, имея чёткую цель и обстоятельства, которые его к этому двинули.

Скажу базово: первые продажи всегда надо подталкивать. Большинство карточек в большинстве ниш не полетят "органически", пока не окажутся в ТОПе, а оказаться в ТОПе они могут только имея оборот.

И вот, пару дней спустя мы с Валерой:

• Запустили внутреннее продвижение
• Раскидали товар по готовому списку чатов, где покупатели покупают товар с хорошим кэшбэком за то, что оставляют отзыв
• Купили "первые самовыкупы" с обратным возвратом на фуллфилмент Валеры с оставлением отзыва
• В качестве бонуса и "чё бы и нет" - выложили и предложили этот товар в профильные чаты, где сидят наши потенциальные покупатели, т.к. этих чатов в силу специальности у Валеры было целая куча.

И вуаля:

Спустя ещё неделю вовсе заметили, что продвижение уже не то, что можно, а прям НУЖНО отключать, т.к. органика начала существенно обгонять планируемые нами темпы и возрастал риск попасть в аут-оф-сток раньше, чем приедет следующая партия товара.

....

За первые пару недель подготовки + пару недель продаж Валера, вложив 40.000 в товар, 20.000 в продвижение и скромные ~10.000 разовых вложений в дизайн и менеджера - получил 150.000 рублей (где 80.000 - чистая прибыль Валеры сверх его вложений в товар, в продвижение и расходы на сотрудников)

...

Следующая поставка на 100.000 рублей чистых вложений в товар, уже спустя ещё 2 недели превратилась для Валеры в 380.000 рублей (где 280.000 - чистая прибыль, сверх 100к вложений в товар)

...

Ещё через 6 недель таких поставок и наращивания оборотов - Валера достиг потолка в нише, который находился на уровне оборота в 1.8 млн в месяц.

Потолок, где Валера вкладывает ежемесячно в товар ~350к рублей, получая с этого ежемесячно в районе ~1 млн рублей чистой прибыли.

Думаете, это всё?

Нет, это результаты Валеры за пройденный им путь только с середины сентября по конец декабря.

А с конца декабря по сегодняшний день Валера:

• Запустил ещё 2 товара из смежной тематики, т.к. в первой нише был достигнут потолок по заработку
• Вышел на 5.5 млн ежемесячного оборота
• Имеет чистую прибыль с магазинов в районе 2-2.5 млн ежемесячно
• Одна из ниш - с потенциалом оборота и масштабирования до 10 млн в мес и есть куда расти
• Оптимизировал расходы: перешли с байером и фуллфилментом на более выгодные условия, т.к. Валера стал очень ценным клиентом и заимел большие объемы.

За чуть более чем пол года, Валера из работяги, пахавшего за 70 тысяч в месяц, который был "доволен" жизнью и бед не чаял - вырос в настоящего бизнесмена.

Конечно, предстоит ещё минимум 1.5 года реабилитации, чтобы жизнь вернулась в норму, деньгами наконец можно было "нормально" пользоваться, путешествовать, кататься на дорогой машине, ходить по ресторанам и прочее.

Но, как бы не было жалко - именно этот момент перевернул его мышление и привёл его к той жизни, что у него есть сейчас. Решился бы он сам, если бы не обстоятельства, работал бы он так усердно, находясь в зоне комфорта - вопрос, на который мы никогда не узнаем ответа.

Правда в том, что финал истории таков, что по-настоящему жалеть надо не Валеру, а тех людей, с которыми такой трансформации не произошло и, вероятно не произойдет, потому что как и Валера раньше - они будут думать, что в их жизни всё хорошо.