Кейс (РСЯ). Продажа телефонов Nokia 6700
Ниша: сотовые телефоны Nolia 6700 в золотом цвете
Сайт: к сожалению, уже не работает
Результаты:
Период проведения рекламной кампании 10.10.2017-10.11.2017 (в некоторые дни, клиент не успевал пополнить бюджет, поэтому некоторые заявки мы потеряли). Далее РК была остановлена, проверялся выкуп по данному офферу.
Количество показав объявлений: 1443870
Количество переходов на сайт: 7649
Количество заявок: 162
Средняя цена клика: 5,76р
Расход всего: 44031р
CTR: 0,53
CR: 2,47%
Цена заявки: 271,8р (Не удивляйтесь, так как это не cpa-оффер, человек лил на рекламодателя (напрямую) и ниже говориться, что цена заявки не более 500 рублей.
Собрали 3 группы ключей (горячие и теплые). Лучше всего себя показали горячие ключи и дали больше всего конверсий по самой выгодной стоимости, но и с теплых удалось вытащить в общем 42 заявки, что тоже очень и очень хорошо. Уверен, что при дальнейших оптимизациях и масштабировании эти цифры увеличили бы в разы.
«Заявка должна быть не дороже 500 руб!», так мне сказал заказчик)
Мной были нарисованы креативы, что дали очень хороший CTR (0,53% средний):
Провели все стандартные настройки, заполнили визитку, установили счетчик метрики, поставили цели.
Гео: вся РФ (за исключением Кавказа), поэтому кампанию крутили круглосуточно. Также использовали корректировки ставок, а именно:
- отключили всю аудиторию младше 18 лет;
- отключили всех тех, кто оставил заявку. Зачем показывать рекламу тем, кто уже купил телефон у нас?! Следовательно CTR не проседает, а любители оставлять пустые заявки тем самым отсекаются;
- На тех кто посетил сайт, но ушел с пустыми руками, запустили ретаргетинг
Оптимизация:
На этапе всего слива, постоянно проводилась оптимизация, с целью повышения отдачи; на начальном этапе отключали креативы которые не работают (или работают не эффективно) и ключи (придерживаясь строго KPI). Т.к. у нас на каждую группу по 9 объявлений, нам было где разгуляться.
Далее шла оптимизация по:
- Площадкам рекламной сети
- Гео
- Типу устройств
- Пол
- Возраст
- Время суток
До пола и возраста мы так и не дошли, слишком необъективно, исходя всего из 160 конверсий. Но были выявлены явные дыры в гео. Помните, ГРАМОТНАЯ ОПТИМИЗАЦИЯ убережет ваши деньги, не игнорируйте ее, даже если у вас хороший результат (его всегда можно сделать лучше!)
=====================
Вот в принципе и все. Да, уже были собраны дополнительные группы ключей, планировалось добавление дополнительных аудиторий, нарисованы новые баннеры, был составлен четкий план масштабирования, но заказчик решил приостановить рекламу, чтобы посмотреть выкуп и принять решение.
=====================
Источник тут
(если вы автор данного кейса, то обратитесь к руководству канала)
Приятного обучения! Чтобы не пропустить следующий урок, подпишитесь на наш канал JuicePR - рекламное агентство и школа интернет маркетинга.