Кейс: Продвижение комиссионного магазина одежды в г.Екатеринбург, в ВКонтакте

Проект: комиссионный магазин бредовой одежды г.Екатеринбург, находится в центре города, возле крупного ТЦ. Таргетированная реклама в проекте никогда не использовалась, была лишь реклама у блогеров. Сообщество на момент работы было оформлено не до конца.

Цель: привлечение подписчиков и как следствие потенциальных клиентов в сообщество ВК.

Перед началом работы было доработано сообщество:

Добавлено продающее описание комиссионного магазина
Настроены необходимые виджеты: скидки, отзывы
Добавлены отзывы в сообщество
Добавлены сюжеты - по ним вещи сортируются в категории
Собран чат-бот

После анализа ЦА были выявлены следующие аудитории:

Девушки студенты 18-23 года, которые экономят, но имеют потребность в покупке вещей

Девушки 23-40 лет, которые рационально подходят к тратам, любят разнообразно одеваться

Девушки 23-40 с небольшим бюджетом, которые экономят и в поиске недорогих вещей

На основе этого выявлены аудитории:

По возрасту и гео (5км от локации)
По возрасту, гео и ключевым словам (одежда, платья и тд - за последние 12 дней)
Аудитория сообществ прямых конкурентов - комиссионок, шоурумов, одежды, местных бредов
Аудитория сообществ косвенных конкретно (смежных интересов)
Активная аудитория в сообществах конкурентов
По возрасту, гео и интересам

Стратегия продвижения:

На этапе теста было принято решение начать с тестирования аудитории по возрасту, гео и ключевым словам.

На эту аудиторию было запущено несколько креативов разного формата:

Универсальная заспись

Запись с кнопкой

Карусель

Креативы

Креативы были выбраны исходя из того, что аудитория ВК привыкла к мемам, поэтому мы запустили в первую очередь такой креатив в универсальную запись.

Баннер с заголовком на насущную тему «твои бренды, которых нет в ТЦ»

И карусель ассортимента комиссионки

Результаты:

Было ожидаемо, что креатив с мемом будет работать эффективней - так и получилось.

CTR этого объявления 2,2%-1,7%

Стоимость клика 6,45-7,7р

Именно с этого объявления было больше всего переходов и вступлений в сообщество

Бюджет на объявление 1130

Вступлений с объявления 16

Стоимость подписчика 70р

В дальнейшем именно это объявление будет оптимизировано: исключение неэффективного возраста, сужение по гео, работа с ручной ставкой и увеличение бюджета на объявление.

Также тестирование других мемов и аудиторий.

Бюджет на тестовый период откручен в 1500р

Сообщество увеличилось на 29 подписчиков

Средняя стоимость за вступление 51р

В комиссионку пришло 3 клиент, в ходе разговора с которыми я поняла, что они с рекламы ВК (один из них сказал ключевой тезис рекламы «где покупать вещи ZARA в кризис») и купил на сумму 2400р. Таким образом можно считать, что бюджет на рекламу окупился.