Кейс «Подготовка к запуску онлайн-продукта с нуля»

Кейс о том, как важно быть готовым самому, прежде чем запускать собственный курс.

Исходные данные:

Ко мне обратился клиент - психолог. Он вёл консультации и понял, что на консультациях много не заработаешь, и чтобы выйти на достойный доход, надо делать массовый онлайн-продукт - онлайн-курс.

У мистера Х уже был негативный опыт работы с продюсерами: в январе-феврале 2022 они начали лидогенерацию для запуска - завели профиль в запрещенной соцсети, привлекли 6000 подписчиков, и залили частично полезный контент.

А потом случилась блокировка соцсети, и ребята-продюсеры со словами «Ну все, теперь тут ловить нечего, надо переходить в ВК», растворились. Как и 300000 рублей Мистера Х, которые он заплатил этим ребятам.

Мистер Х хотел от меня запуск 🚀 под ключ.

Пока шло обсуждение проекта, мы проанализировали ресурсы для запуска и столкнулись с тем, что к запуску клиент НЕ ГОТОВ:

1️⃣ У клиента не было самого продукта.

Кроме 6 строчек тезисов в файле не было вообще ничего - ни методики, ни понимания формата, ни наработок, ни понимания, что я буду делать с людьми в этом продукте. Да и сами тезисы были скорее тезисами по теме, нежели какой-то логической последовательностью материала.

2️⃣ У клиента не было достаточного объёма “тёплой” базы.

6000 подписчиков в Инсте были набраны и были «живыми», но аккаунт стоял 4 месяца мертвым, после расхода с предыдущими специалистами контент не выкладывался.

Был также “полумёртвый” канал в Телеграме, созданный на волне блокировки инсты и содержащий 3 мема и ничего больше.

ВК, Ютуба и других площадок не было совсем.

3️⃣ У клиента не было адекватного визуала: профессиональных фото, нормального оформления блога.

Предыдущие ребята сказали, что «визуалом заморачиваться не надо», поэтому в ленте инсты были фотки из 90-х и по оформлению и по возрасту эксперта на них. На фотки было страшно смотреть - ни о каком экспертном впечатлении речи не шло.

Вот так все выглядело изначально в Инсте:

4️⃣ Клиент НИ РАЗУ не вёл прямых эфиров, вебинаров, не снимал рилс.

А в сториз выходил только, чтобы показать закат.

У него не было никакого опыта общения с аудиторией.

5️⃣ У клиента не было ни одного кейса по работе с клиентами. 

Хотя было 5 отзывов в сториз. И все. За 3 года работы.

6️⃣ Клиент не умел продавать свои услуги в консультациях и личном общении.

Какой может быть запуск в подобной ситуации? НИКАКОЙ👍😅

Именно поэтому мы предложили клиенту до начала УПАКОВАТЬСЯ к запуску, сделать базу, на которой потом можно будет работать.

_____________________

Что сделали за месяц работы:

▪️Создали программу марафона, который будем продавать. Тема, результаты, прописаны задания - получился готовый продукт, хоть сейчас бери и записывай уроки

▪️Организовали клиенту фотосессию. Удаленно. Нашли фотографов в его городе, отобрали подходящего, сделали ТЗ с пожеланиями по цветам, локациям, образам и эмоциям от фото.

Готовые фотки получили через 10 дней после старта проекта

▪️Сделали новый классный визуал для запрещенной соцсети: шаблоны постов, шаблоны для прямых эфиров и хайлайтов. Визуал теперь отражает нужные посылы и выглядит очень достойно для психолога🔥

▪️Создали и оформили клиенту каналы коммуникации с клиентами: сообщество в ВК (обложки, меню, чек-лист) и Ютуб-канал (обложку на канал и на видео) с нуля. Оформили нормально существующий телеграм-канал. Придумали необычное тематическое название для соцсетей, переименовали блог в запрещенной соцсети, переписали шапку профиля.

Фото нового оформления в ВК:

▪️«Подтянули» клиента по публичным выступлениям: научили проводить прямые эфиры (клиент провёл 3 штуки за месяц), научили снимать и придумывать идеи рилс (клиент сам придумал двух героев, сам придумывал сценарии по моей технологии и за месяц наснимал штук 15 классных рилсов!)

▪️Прогнали клиента через бесплатные консультации - он провёл штук 12 в общей сложности. Так мы получили дополнительные отзывы, исходный материал для кейсов и потренировали клиента хоть немного продавать на консультациях

▪️Подготовили контент-план на 2 месяца: тексты, картинки из фотосессии и с новыми шаблонами. Все загружено для того, чтобы клиент мог публиковать дальше сам.

Для ВК дополнительно сделали рерайт части постов из Инсты, наполнили сообщество контентом.

▪️Ну и по мелочи: сделали чек-лист как Лид-магнит, настроили возможность его скачать, переоформили 2 страницы его сайта (там тоже был мрак в плане продающих текстов и визуала), подготовили к продаже записанные медитации.

Сайт как было:

Сайт как стало: https://alexuvarov.ru/ 

В итоге через месяц мы имеем достойную базу для запуска👍.

__________________________

Стратегию и примерный формат запуска мы тоже разработали, учитывая особенности клиента по части опыта публичных выступлений => 

❗️Поскольку клиент ни разу не проводил вебинары, то вариант с запуском через продающий вебинар отпадает. Как и вариант через марафон с живыми включениями эксперта.

Так что на запуск придумали делать контентный марафон с минимальным включением эксперта, с записанными и смонтированными уроками.

Сам запуск ещё впереди, но база уже готова. 

_______________________

Есть вопросы по запускам? Нужна консультация или помощь?

Пишите в личку, помогу: t.me/AnastasiaDumatidelat