Кейс «Онлайн-курс для беременных от педиатра с 16-летним опытом работы»

История о том, что можно успеть сделать, даже если у клиента совсем нет времени на задачи по курсу.

Соцсети клиента: https://instagram.com/medmama_club?igshid=YmMyMTA2M2Y=

Сроки проекта: 4 недели

О клиенте и запросе:

Миссис Y - энергичная, суетная, юморная леди-специалист по подготовке к родам. 16 лет стажа педиатром и консультантом по ГВ (грудному вскармливанию), списка регалий на километр (я устала его сокращать в короткий формат для лэндинга).

Миссис Y пришла ко мне после другого продюсера. Последние полгода и ранее она работала с другим продюсером, не понравилась организация работы, решила попробовать нового человека под себя. Пришла ко мне.

Запрос был простой: упаковать свой 16-летний опыт работы педиатром и консультантом в онлайн-курс для беременных.

Ход работы по проекту:

Пару раз мы с Миссис Y созвонились, но поняли, что лучше работать по вацапу и в голосовых, потому что на созвонах больше смеялись, чем работали😂. В итоге в проекте были с ней круглосуточно на связи🤪.

Для достижения целей решили действовать в 3 направлениях: готовить сам курс, заниматься понемногу продвижением и настраивать таргет.

НАЧАЛИ РАБОТАТЬ.

По ходу дела проявились крайне важные детали:

🔴У Миссис Y времени было в обрез. Потому что работа, дом, дети, консультирование клиентов. Это вносило напряжение и затрудняло эксперименты и быструю проверку гипотез.

🔴У Миссис Y в голове только город Y, в котором она сейчас живет. Первую неделю (да и вторую тоже) каждое предложение/идея натыкалась на фразу, что мои клиентки все в городе Y. На второй неделе она уже сама добавляла к своим ответам «знаю, ты сейчас будешь ругаться, что мы работаем по всему миру, да-да, я все поняла».

В целом у Миссис Y оказалось очень много “тараканов” в голове по поводу своей ценности как специалиста. Поэтому на проекте я выполняла не только функции наставника и методолога, но и была коучем и психотерапевтом в одном лице.

🔴У Миссис Y был обычный аккаунт эксперта в Нельзяграмме [и на его ведение ей тоже не хватало времени]. Аккаунт был не “вау”, не “огонь”, а обычный - хорошего специалиста своего города Y, которого находят по рекомендации (но который неконкурентоспособен на фоне вылизанных профилей более “упакованных” консультантов по ГВ).

Это было бы не значимым фактором, если бы не таргет, который планировалось вести именно на ее аккаунт.

С учетом всего вышеперечисленного, действовать пришлось в 2 раза быстрее и действовать по всем фронтам сразу.

За месяц работы мы выполнили изначальный план и добились еще дополнительных результатов. 

Что мы сделали за месяц:

✅Создали и запустили 2-недельный марафон для беременных (ниже отзывы участниц). Записали видеоуроки, подготовили текстовый материал и шпаргалки. Итого 12 участниц в группе, заработали 42 000 рублей.

✅Подготовили линейку продуктов для дополнительной ЦА (3 лидмагнита и 2 трипваера)

✅Сделали чек-лист для привлечения новых клиентов (и привлекли через таргет).

✅Прирастили профиль в запрещенной соцсети на 200 подписчиков, благодаря таргету.

✅Запланировали план упаковки аккаунта и шаги создания второго курса (по грудному вскармливанию).

✅Проработали новый дизайн аккаунта, создали шаблоны постов, подобрали тематические иллюстрации для аккаунта (у эксперта не было профессиональной фотосессии).

Вот что говорит Миссис Y о работе со мной:

Ты глубокая, чувствуешь суть без прелюдий, тебе на надо много объяснять, очень все четко, и мне нравится комплексный подход, что мы не только про марафон. Мы про все все вкруг.

В итоге:

1. Знания капитализировали в виде записанного марафона, теперь его можно повторять хоть каждый месяц.
2. Прописали дополнительно линейку продуктов для 2 других ЦА (срок беременности до 25 недель, и - рожающие не первый раз)
3. Увидели ключевые направления действия - упаковывать и продвигать себя как эксперта на всю Россию, приращивать постоянно новых подписчиков, чтобы продавать им курс.
4. Поняли необходимость выстроить линейку продуктов для клиенток периода «беременна-родила третьего», начали готовить второй онлайн-курс именно по ГВ.

Вроде все 😃

Написать вопросы: vk.me/dumatidelat