Кейс: Как я вывел товар в ТОП-100 менее чем за 2 недели

Далее я опишу один из своих кейсов. В нем нет ничего необычного, самый стандартный вариант. Однако я уверен, что для многих его прочтение окажется полезным, так как это практически пошаговый план моей работы.

Точка А

В данном случае мы начали работу практически сразу после создания карточки, поэтому особых трудностей в продвижении не возникало.

Полезный совет: Если вы видите, что все ваши усилия по продвижению идут коту под хвост, не стоит бояться начать сначала. Сделайте возврат товара и создайте новую карточку. В некоторых случаях такой подход может принести намного больший результат.

Как можно заметить, органические заказы пошли практически сразу (в основном не использую при продвижении больше 10 выкупов, как правило удается ограничится 5).

После создания карточки существует так называемый "аванс" - когда ее с пометкой NEW маркетплейс самостоятельно поднимает в ранжировании. Однако длится этот замечательный период совсем недолго. Бывают такие ситуации, когда карточка оказывается, например, на 2 странице, а на следующий день уже на 20. Очень важно не упустить этот момент!

Выкупами мы немного поддержали позиции в выдаче, но их главной задачей было поднятие рейтинга и добавление отзывов. Я думаю все уже знают, что человек - социальное существо. Поэтому для каждого покупателя важно социальное доказательство.

Социальное доказательство - явление, которое наглядно показывает, что те или иные действия уже выполнили или выполняют другие люди. Например, вы выбираете между двумя моделями рубашек. У одной 100 отзывов и все на 5 звезд, у другой - 2 отзыва на 1 звезду. Какую возьмете? Вот это и есть эффект социального доказательства.

Инструменты, использованные для продвижения

Фотоконтент

Первым делом мы сразу сделали качественные фотографии. Показали товар со всех ракурсов, выбрали яркий выделяющийся фон.

Вообще при планировании фотосъемки рекомендую проводить сначала конкурентный анализ ниши. Это поможет вам выделиться, тем самым привлечь внимание покупателей и повысить CTR.

Инфографика

С помощью инфографики, уже на готовых качественных фотографиях, мы показали все основные свойства и характеристики, переделанные в преимущества и выгоду.

Так, по модели AIDA, мы стимулировали интерес покупателей и конвертировали их из обычных посетителей карточки в ЛИДы, добавившие товар в корзину.

Другими словами можно назвать это внедрением воронки продаж, так как основной задачей данного инструмента является перевод аудитории из одного состояния в другое - из обычных посетителей карточки в покупателей.

Написание текста и SEO-оптимизация

Уже достаточно долгое время SEO-оптимизации уделяется очень много внимания. Однако, многие селлеры забывают о том, что есть аудитория, читающая описание.

Задача продающего текста - решать определенную задачу, воздействовать на все типы покупателей разом. Даже спикеры MPStats говорят о том, что нельзя в описании прописывать просто теги, однако многие почему-то этого не слышат.

Описание - прежде всего продающий текст, написанный с использованием СЧ (среднечастотные) запросов. Лучше всего конечно использовать прямое вхождение, но это в определенной мере сложно. Поверьте, пусть лучше у вас будет читаемый текст, наполненный хвостами, чем голые ключевики - результат вас удивит.

Под полноценную SEO-оптимизацию карточки я оставляю характеристики. Туда включаются ВЧ (высокочастотные) и СЧ запросы. Этого вполне достаточно для того, чтобы ранжироваться по множеству поисковых запросов 😉

Реклама

С рекламой все оказалось максимально просто. Так как карточка была проработана заранее, хватило запустить всего 1 кампанию на 500 рублей. За счет интереса, проявленного покупателями - высокого CTR, товар быстро поднялся в ТОП и, благодаря органическим заказам, закрепился.

Точка В

Таким образом, менее чем за 2 недели, удалось закрепиться на первых страницах в поисковой выдаче.

На данный момент, оборот по заказам составляет более 3 000 000 рублей, а валовая прибыль - более 500 000 рублей.

По всем вопросам обращайтесь в Телеграм - @globafff