🟡 Кейс: Как получить гарантию без опыта крупных контрактов и с «замороженной» историей компании

Ситуация:

Компания планировала участие в закупке с заметной суммой — это был качественный переход от небольших поставок к более серьёзным объёмам.

Но на этапе получения банковской гарантии последовали отказы.

Причины:

• Не было опыта исполнения контрактов аналогичного масштаба
• Регистрационные данные долго не обновлялись — в ЕГРЮЛ числились прежние учредители и руководство, фактически не участвующие в управлении

Что сделали:

• Обновили сведения в ЕГРЮЛ: привели структуру участников и руководство в соответствие с реальным положением дел
• Подготовили пояснительную позицию: компания успешно работала на небольших контрактах и готова масштабироваться
• Представили обоснование стратегии роста и финансовую модель исполнения
• Сфокусировались на рисках и управлении — показали банку, что проект контролируем

Результат:

Гарантия выдана. Контракт получен. Компания перешла в новый сегмент и укрепила позиции.

Комментарий менеджера:

«В этом кейсе важно было вовремя «расконсервировать» компанию в глазах банков — юридическая структура не отражала реальную активность. Мы показали банку стратегию роста, финансовую логику сделки и дали уверенность, что проект под контролем».

— Дмитрий, «Финансы и Гарантии»

Тихонов Дмитрий

Менеджер отдела продаж "Финансы и Гарантии"

🌐Наш сайт: https://fgrf.ru/

📩 Email: tihonov@fgrf.ru

📱 Телефон: +7 960 084 52 21