🟡 Кейс: Как получить банковскую гарантию после реорганизации

Ситуация:

Компания участвовала в крупной закупке по 44-ФЗ.

Для заключения контракта требовалась
банковская гарантия на сумму 25 823 225,15 ₽.

Однако практически все банки отказывали из-за формального признака "новой компании".

Объект закупки:

Оказание услуг и (или) выполнение работ по оценке технического состояния многоквартирных домов, разработке проектной документации на проведение капитального ремонта общего имущества многоквартирных домов, капитальному ремонту общего имущества многоквартирных домов.

Стоп-факторы:

• Прошла реорганизация
• Сменился ИНН
• Банки не видели в компании действующую правопреемственность и опыт

Что сделали:

✅ Провели комплексную отработку банков — получили серию отказов

✅ Сфокусировались на банке, готовом рассматривать кейс в контексте преемственности

✅ Подтвердили опыт работы с текущим заказчиком

✅ Подготовили и направили в банк весь комплект документов, включая необходимые подтверждения

✅ Подчеркнули деловую репутацию и непрерывность деятельности

Результат:

Банковская гарантия выдана. Участвовали в закупке, контракт заключён.

Компания продолжает работу с крупным заказчиком на новом уровне.

💬 Комментарий менеджера:

"В подобных кейсах важно не просто отправить заявку, а найти тот банк, где готовы услышать. Мы точно знали, что за этим клиентом есть история и опыт — даже если ИНН сменился. Главное — донести эту логику до принимающего решения. Мы взяли всё на себя, и результат не заставил ждать."
Альберт, «Финансы и Гарантии»

Альберт Уразаев

Менеджер отдела продаж "Финансы и Гарантии"

🌐Наш сайт: https://fgrf.ru/

📩 Email: a.urazaev@fgrf.ru

📱 Телефон: +7 987 708 34 38