Кейс. Инфобиз. Запись на вебинар. Педагог, специалист по технике речи.

Клиент — педагог, специалист по технике речи.

Тематика: Инфобиз. Запись на вебинар.

Цель: Максимум заявок на вебинар в бюджете 500$

ГЕО: Россия

Бюджет: на тесты - 200$; на основную кампанию - 300$;

Подготовка

Что было у клиента:

• готовая воронка продаж;
• 3 целевые аудитории;
• 3 лендинга (по лендингу на каждую ЦА);
• рекламное видео-приглашение на вебинар, подходящее для всех ЦА.

Задача: найти конвертящую аудиторию, креатив, социальную сеть и плейсмент. Получить максимум записей на вебинар.

Что сделали:

1) Составили 3 аудитории по интересам под каждую ЦА и лендинг. Размеры аудиторий: первая - 130к, вторая - 1,1М, третья - 160к. Это первый запуск рекламы и базы клиентов у педагога не было, поэтому луклайк аудитории не создавали.

2) Креативы для ленты Инстаграма: видео+текст. Два варианта: 1 - объемный текст, подробно описывающий будущий вебинар с призывом записаться; 2 - короткий текст в 3 предложения, одно из которых призыв к действию. Видео общее для двух крео.

3) Креативы для ленты Фейсбука: баннер+текст. Баннеры и тексты создавали под каждую ЦА и лендинг отдельные. Баннеры разделили на две тематики: фото педагога и тематические.

Итого подготовлено: 3 аудитории по интересам и 6 креативов под каждую аудиторию (2 для Инстаграма и 4 для Фейсбука).

Техническая часть:

• На лендинги установлены коды фейсбук пикселя и Яндекс.Метрики.
• Создана индивидуальная конверсия по странице Спасибо.
• Создана рекламная кампания: 6 адсетов с целью Конверсия. На каждую аудиторию отдельный адсет и разделяли отдельно Фейсбук, отдельно Инстаграм. Дневной бюджет каждого адсета 10$. Оптимизация: Конверсии, окно конверсии - 1 день после клика.

Запуск и открутка тестовой кампании

Первый день открута рекламы. Инстаграм выходит в лидеры по количеству конверсий и цене за одну конверсию. Оставляем в работе только Инстаграм адсеты. Дальше следим за аудиториями. После еще двух дней показов рекламы стало понятно какую аудиторию из трех оставить в работе.

Увеличить картинку http://joxi.ru/p273MldToXEO62.png

Итоги тестирования:

Расход: 120$ из 200$

Конверсий: 304

Средняя цена конверсии: 0,39$

Заявок на вебинар: 357 (не все пользователи понимали как записаться на вебинар, писали об этом в комментариях рекламного объявления и клиент вносил их в CRM вручную).

Средняя цена фактической заявки: 0,34$

Основная рекламная кампания

После того как открутили тесты и автор провел первый вебинар, было принято решение запланировать серию вебинаров и крутить рекламу на рабочую аудиторию с использование рабочего креатива.

От нас требовалось оптимизировать кампанию и постараться снизить стоимость одной заявки на вебинар.

Для снижения стоимости конверсии мы сделали Look-alike аудиторию из тех, кто ранее посмотрел рекламное видео. И эта аудитория показала хороший результат.

Итоги основной рекламной кампании

Расход: 290$ из 300$

Конверсий: 944

Средняя цена конверсии: 0,30$

Заявок на вебинар: 953 (некоторые заявки вносили в CRM вручную)

Выводы

Рекламную кампанию провели по стандартной наработанной схеме: сначала тестирование гипотез, аудиторий, рекламных объявлений. Далее — оптимизация кампании для снижения стоимости заявки.