Кейс. Инфобиз. Запись на вебинар. Педагог, специалист по технике речи.
Cosmic Ads - команда таргетологовКлиент — педагог, специалист по технике речи.
Тематика: Инфобиз. Запись на вебинар.
Цель: Максимум заявок на вебинар в бюджете 500$
ГЕО: Россия
Бюджет: на тесты - 200$; на основную кампанию - 300$;
Подготовка
Что было у клиента:
- готовая воронка продаж;
- 3 целевые аудитории;
- 3 лендинга (по лендингу на каждую ЦА);
- рекламное видео-приглашение на вебинар, подходящее для всех ЦА.
Задача: найти конвертящую аудиторию, креатив, социальную сеть и плейсмент. Получить максимум записей на вебинар.
Что сделали:
1) Составили 3 аудитории по интересам под каждую ЦА и лендинг. Размеры аудиторий: первая - 130к, вторая - 1,1М, третья - 160к. Это первый запуск рекламы и базы клиентов у педагога не было, поэтому луклайк аудитории не создавали.
2) Креативы для ленты Инстаграма: видео+текст. Два варианта: 1 - объемный текст, подробно описывающий будущий вебинар с призывом записаться; 2 - короткий текст в 3 предложения, одно из которых призыв к действию. Видео общее для двух крео.
3) Креативы для ленты Фейсбука: баннер+текст. Баннеры и тексты создавали под каждую ЦА и лендинг отдельные. Баннеры разделили на две тематики: фото педагога и тематические.
Итого подготовлено: 3 аудитории по интересам и 6 креативов под каждую аудиторию (2 для Инстаграма и 4 для Фейсбука).
Техническая часть:
- На лендинги установлены коды фейсбук пикселя и Яндекс.Метрики.
- Создана индивидуальная конверсия по странице Спасибо.
- Создана рекламная кампания: 6 адсетов с целью Конверсия. На каждую аудиторию отдельный адсет и разделяли отдельно Фейсбук, отдельно Инстаграм. Дневной бюджет каждого адсета 10$. Оптимизация: Конверсии, окно конверсии - 1 день после клика.
Запуск и открутка тестовой кампании
Первый день открута рекламы. Инстаграм выходит в лидеры по количеству конверсий и цене за одну конверсию. Оставляем в работе только Инстаграм адсеты. Дальше следим за аудиториями. После еще двух дней показов рекламы стало понятно какую аудиторию из трех оставить в работе.
Увеличить картинку http://joxi.ru/p273MldToXEO62.png
Итоги тестирования:
Расход: 120$ из 200$
Конверсий: 304
Средняя цена конверсии: 0,39$
Заявок на вебинар: 357 (не все пользователи понимали как записаться на вебинар, писали об этом в комментариях рекламного объявления и клиент вносил их в CRM вручную).
Средняя цена фактической заявки: 0,34$
Основная рекламная кампания
После того как открутили тесты и автор провел первый вебинар, было принято решение запланировать серию вебинаров и крутить рекламу на рабочую аудиторию с использование рабочего креатива.
От нас требовалось оптимизировать кампанию и постараться снизить стоимость одной заявки на вебинар.
Для снижения стоимости конверсии мы сделали Look-alike аудиторию из тех, кто ранее посмотрел рекламное видео. И эта аудитория показала хороший результат.
Итоги основной рекламной кампании
Расход: 290$ из 300$
Конверсий: 944
Средняя цена конверсии: 0,30$
Заявок на вебинар: 953 (некоторые заявки вносили в CRM вручную)
Выводы
Рекламную кампанию провели по стандартной наработанной схеме: сначала тестирование гипотез, аудиторий, рекламных объявлений. Далее — оптимизация кампании для снижения стоимости заявки.