🟡 Кейс: Гарантия на 2,2 млн руб. при сложных вводных

Задача: получить гарантию исполнения и аванса на сумму 2,2 млн руб. в сжатые сроки, несмотря на наличие факторов, затрудняющих одобрение.

Стоп-факторы:

• У заказчика были частые обращения за выплатой гарантий — это повлияло на его статус в глазах банков.
• У руководителя компании было открыто судебное дело, связанное с финансовыми обязательствами.
• У компании отсутствовал опыт участия в государственных закупках.

Что сделали:

• Подготовили обоснованную позицию по ситуации с директором, предоставив официальную информацию из открытых источников о статусе и результатах судебного дела.
• Подтвердили релевантный опыт исполнения обязательств по контрактам в рамках 223-ФЗ, что позволило закрыть вопрос отсутствия госконтрактов.
• Выбрали банк, где у заказчика был открыт расчётный счёт, и выстроили индивидуальное взаимодействие с банком, учитывая его знакомство с клиентом и движение средств.

Результат: гарантия на полную сумму одобрена и выдана банком ПСБ.

Комментарий менеджера:

«По этому кейсу важно было не терять время и грамотно выстроить аргументацию — мы быстро поняли, что стандартные подходы не сработают. Решение дало только точечное взаимодействие с банком, который знал клиента и видел движение по счету. Такие кейсы — про гибкость, настойчивость и понимание логики принятия решений внутри банков».

— Дмитрий, «Финансы и Гарантии»

Тихонов Дмитрий

Менеджер отдела продаж "Финансы и Гарантии"

🌐Наш сайт: https://fgrf.ru/

📩 Email: tihonov@fgrf.ru

📱 Телефон: +7 960 084 52 21