Кейс: "Дед мороз и снегурочка"
Готовый интернет-бизнес
Дед мороз и снегурочка
Описание кейса:
До зимы остались считанные дни и вот-вот начнутся зимние праздники, а значит народ будет востребован в аниматорах, которые будут развлекать детей, сотрудников в офисе, семьи, детские сады и школы. Организацией подобных услуг мы сегодня и займемся.
Суть кейса:
"Это же оффлайн бизнес и нужен офис", - скажите вы, но мы будем выступать лишь в качестве посредников. Мы создадим онлайн-агенство, которое будет предоставлять услуги аниматоров на Новый Год и другие зимние праздники. Необходимо будет договориться с 2-3 анимационными агенствами, чтобы они предоставляли нам процент от одной продажи. При желании можно и самим организовывать эти услуги, так как это не так уж и сложно и затратно.
Договоренность:
Вам необходимо найти в своем городе 2-3 не очень популярных анимационных агенства. Вы можете найти их в поисковиках, группах ВКонтакте, Facebook или в Instagram. Напишите им и договоритесь о встрече. Не обсуждайте ничего в чате, так как это вызывает мало доверия и у агенства могут возникнуть подозрения. При встрече обсудите процент от одной продажи (я брал 40%) и расскажите вкратце откуда будет идти трафик, а так же договоритесь о том, кто будет принимать звонки и обрабатывать заявки (в моем случае этим занимался сперва я, а потом агенства). После того как у нас будут 2-3 партнера. можно приступать к следующему шагу.
Реализация кейса:
Кто читал наш первый кейс, знает что продаем мы в основном схемой: LP + соц.сети. Этот кейс не станет исключением. Создаем лендинг на любой из доступных платформ, либо самим (у меня времени создавать самому не было, так что я делал на платформе). Нам необходимо его наполнить так, чтобы пользователь, при посещении увидел изюминку, которая бы отличала нас от остальных анимационных агенств. Я например писал, что мое агенство является первым современным онлайн-агенством и я готов им предложить различные виды проведения этого мероприятия под разный бюджет. Конверсия моего лендинга составила 25%, что было просто прекрасным результатом и это значило, что каждый 4 посетитель становился клиентом. Звонки обрабатывайте сами только на моменте обработки заявки, то есть моменте формирования заявки в потенциального клиента. Составьте себе скрипты, по котором вы будете общаться с клиентами и предлагайте им от 3 до 5 предложений с разными ценовыми барьерами, от самого маленького до самого крупного. Я делал клиенту 3 предложения: Econom - 3.250 рублей, Standart - 5.930 рублей и VIP - 9.560 рублей. По статистике 40% клиентов брали VIP, 50% - Standart и 10% - Econom. Предложения формировать не так уж и сложно. Для начала формируем самый дорогой тариф VIP и расписываем его как можно подробней. Например: программа длится 1 час, пиротехника, приятные сюрпризы, музыка, конкурсы, дополнительные персонажи и многое другое, на что только хватит фантазии. Далее берем и отсекаем пункты, тем самым формируя тариф Standart, потом отсекаем уже из Standart и получаем тариф Econom. Ничего сложного :)
Реклама:
Создаем как обычно аккаунт в Instagram, паблик в ВК и страницу в Facebook. Ее наполняем разными картинками (желательно чтобы их предоставили наши партнеры с их уже проведенных мероприятий) и информацией. Каждые 2-3 дня должен быть пост-оффер, в котором вы должны напоминать, что скоро праздники и люди должны брать сейчас, заранее, пока дешево и заказов не так много, а потом станет дороже и так же формируйте скидки (обязательно). Таргет в ВК, если вы в нем не очень разбираетесь, советую не использовать. Мы будем использовать Facebook Business и будем делать промо-акции в Instagram и Facebook под аудиторию 20+. На это у меня ушло около 3.000 рублей (на всю рекламную кампанию).
Расходы:
Домен для сайта: 150 рублей
Реклама: 3.000 рублей
Итого: 3.150 рублей
Доход:
Средняя цена из всех предложений за мероприятия - 6.250 рублей.
Я на легке организовал 34 мероприятия практически без особых усилий.
Выручка: 212.500 рублей
Доход: 212.500 рублей - 127.500 рублей (60% агенств) - 3.150 рублей (реклама) = 81.850 рублей
Сроки:
Я делал это прошлой зимой и все это только за декабрь. А если продолжить продавать еще и на рождество и другие после-новогодние праздники, то можно сделать намного больше денег. Получается что текущий кейс я провернул за 1 месяц.
Итоги:
Способ просто идеальный для зимнего сезона, так как спрос на эту нишу возрастает в 5 раз. Вы можете дорабатывать этот кейс, предоставляя большее количество тарифов, неожиданное проведение мероприятия на улице по заказу и многое другое, на что у вас только хватит фантазии. Я считаю что при вложении всего в 3.150, получить 81.850 это просто нереально круто. Действуйте, деньги сами не упадут с неба (давно проверенно).
P.S Вы можете организовывать эти мероприятия и сами со своими друзьями, арендовав 3-4 костюма, одолжив у друга колонку и закупив несколько хлопушек. Тогда можно заработать в 2-3 раза больше.
С нас идея - с вас реализация.