Кейс: "AirPods"
Готовый интернет-бизнес
Предисловие:
Привет, мой читатель. Это мой первый кейс, который я пишу для вас и поэтому я хочу, чтобы мы сразу привыкли друг к другу, поэтому хочу тебе сказать, что все кейсы будут оформлены приблизительно в одном стиле и будут раскрывать тебе: описание продукта, суть кейса, реализацию, вложения, прибыль, доход, окупаемость и т.д. Так же хочу отметить, что я не буду писать вам кейсы, которые я не тестировал сам. Мне нет никакого смысла вас обманывать. Ну что же, начнем зарабатывать деньги уже сейчас!
P.S Все ссылки в статье не являются реферальными, они просто сокращены для удобства. Я не собираюсь на вас зарабатывать в наглую.
AirPods
Описание продукта:
Все наверняка слышали уже про беспроводные наушники от Apple - AirPods. Этот продукт выстрелил достаточно громко и почти вся молодежь хотела бы себе такие наушники, так как все мы прекрасно знаем, что продукция Apple - это модно, стильно, популярно.
Суть кейса:
Как вы уже поняли мы будем продавать с вами эти наушники через интернет. Естественно это будет не оригинал, так как оригинальные наушники стоят от 200$. Мы будем закупать AirPods оптом (20-30 пар) и продавать через LP (Landing Page, продающая страница).
Закуп:
Мы будем покупать сразу партию из 20-30 пар. Да, да, да. Вы меня спросите: "А как же протестировать, посмотреть как это пойдет", но это не тот случай. Эта тема пойдет в любом уголке мира (Россия, Украина, Белоруссия, Казахстан, Молдова). Покупать вы можете у любых поставщиков, но я лично покупал у OptOptom (https://goo.gl/fpa6eu). Для начала я закупил первую партию, состоящую из 20 пар наушников на 31.400 рублей.
Реализация продаж:
Как я уже говорил, продавать наушники мы будем через LP, то есть через продающую веб-страницу. Для начала вам необходимо определиться с платформой создания этой страницы (можно конечно и самому нарисовать и сверстать если вы умеете, но тренды ждать не любят, так что я решил использовать конструктор). Я использовал PlatformaLP, так как не первый раз с ней работаю, но вы можете использовать и другие конструкторы (LPMotor, LPGenerator, Flexby и др.). После того как вы создали страницу, наполните ее следующими блоками: главный блок, который бы содержал в себе фотографию наушников, таймер до конца предложения и форму заказа, почему именно AirPods, характеристики, фотографии, отзывы, снова форму и таймер. После того как клиент оформит заказ, перекидывайте его на следующую страницу и толкайте ему 2, 3, 4 пары по скидке, ссылаясь на то, что он может купить эти наушники не только себе, но и в подарок друзьям, родственникам, девушке и т.д. Заявки обрабатывайте желательно как можно скорее, так как клиенты любят здесь и сейчас. Звоните им сами - уточняйте адрес доставки, время и подобную стандартную информацию и старайтесь доставить товар как можно быстрее, а так же упакуйте его в какую-ту подарочную упаковку, чтобы они ничего не открывали и не хотели протестировать товар. А так же, чтобы при доставке не было лишних вопросов - представляйтесь простым курьером и говорите что не имеете никакого отношения к магазину. Так же не забудьте к вашему LP привязать домен в зоне .ru или .рф, купить его можно например на 2domains за 150 рублей. Так же обязательно чтобы в домене присутствовало слово AirPods или наушники, чтобы было в тему в общем.
Реклама:
Тут все не так уж и сложно. Создаем страницу в Instagram, Facebook, Вконтакте, наполняем их информацией, ссылками на наш сайт, фотографиями и настраиваем постинг (на каждый день по 1-2 поста, что бы паблик/страница не выглядела мертвой). Берем 1-2 поста в ВКонтакте у пабликов (с ВК будем мало трафика лить) на наш сайт. Для Instagram и Facebook создаем рекламную компанию в Facebook Business и настраиваем аудиторию (от 16 лет до 30). Делаем привлекающее название ("Не знаете что подарить ребенку на новый год?", "Надоели провода и ужасный звук в твоих наушниках?" и т.д) и привлекающий текст, ну и кнопку "В магазин" соответственно, которая ведет напрямую на наш сайт. Аккаунты и паблики нам просто для создания рекламы, трафик мы не будем пропускать по тунелям всяким, а будем сразу лить его на сайт и превращать посетителя в лид (заявку).
Цифры:
Закупаем 1 пару за: 1.570 рублей.
Продаем 1 пару за: 3.000-4.000 рублей (решайте сами, анализируйте цены у конкурентов). Я лично продавал по 3.450 рублей.
Расходы:
На закупку (20 пар): 31.400 рублей.
Домен: 150 рублей.
Реклама: ~2.000 рублей
Итого: ~33.550 рублей
Доход:
С 20 пар (продавая по 3.450): 69.000 - 33.550 = 35.450 рублей чистыми
С 30 пар (продавая по 3.450): 103.500 - 48.950 = 54.550 рублей чистыми
Сроки:
Я продал первую партию за 3 дня. Это был просто взрывной результат при том, что я ленился и еще не обзвонил в конце концов всех клиентов, так как их было очень много. При желании, более высокой наценке, более объемном закупе можно сделать намного больше и отдохнуть на Новый Год в горах.
Итоги:
Кейс достаточно простой, не требует крупных вложений и очень актуален в этот сезон, когда люди покупают подарки на новогодние праздники. Чего ты ждешь? Вставай давай и иди уже закупай наушники. Деньги сами не придут. Я в тебя верю!
C нас идея - с вас реализация.