📂 Кейс: 675 340 рублей на дебетовых картах

Почему именно маркет-платформа?

Сегодня большой, объемный поток трафика из Вконтакте можно получать только двумя способами: с помощью таргета или через маркет-платформу. Автор кейса выбрал второй способ, так как имел больше опыта работы с ним. Закупать напрямую рекламные посты у админов, по его мнению, дело муторное и неблагодарное, хотя при точечном размещении тоже может давать хороший профит.

Цель: протестировать гипотезу и окончательно понять, стоит ли лить с VK на финансы.

📲Офферы

По мнению арбитражника Юником24, дебетовые карты — самый простой финансовый продукт, на который можно быстрее всего закрыть клиента. Дебетовками пользуются все, никаких процентов за их использование банки не берут. Наоборот — дебетовые карты дают хороший кешбэк и процент на остаток, что в условиях ускоряющейся инфляции, роста цен и желания сохранить свои сбережения приобретает все большее значение.  

К тому же это высокие выплаты за привлеченного клиента. Целевое действие у дебетовок разное, самое простое из них — выпуск карты. Когда клиенту выпускается карта в банке, вебмастер уже получает деньги.

Были выбраны офферы с целевым действием «Выдача». Для получения выплаты по ним клиенту нужно забрать карту из банка или принять ее на дому, если банк осуществляет курьерскую доставку.

Что указывать в рекламе?

Как мы знаем, всем нравится «жирный» кешбэк, особенно, когда он на любимые категории товаров. Карантин и последующий за ним финансовый кризис внесли свой вклад в траты людей. Они стали вдумчивее относиться к деньгам. А чтобы сэкономить свой бюджет и даже заработать с помощью кешбэка, как раз и предлагаются данные карты.  

Отсюда можно выстраивать стратегию: если кешбэк на технику, закупаетесь рекламой в мужских пабликах, если товары для детей — выбираете паблики для молодых мамочек. На аудиторию, настроенную на сохранение и приумножение заработка, выходите с предложением высокого процента на остаток.

Отдельная история — городские паблики, поскольку в них собирается хоть и нецелевая, но живая аудитория, следящая за новостями и уведомлениями. Но ценник у них при этом довольно высокий, поэтому здесь нужно держать экономику на контроле. Еще можно делать упор на то, что карту можно заказать бесплатно только до определенного числа. У людей сразу работает триггер: «А вдруг я не успею и упущу возможность». Такая строчка в разы поднимает конверт любой рекламной кампании. 

Какие есть нюансы?

Начиная работать с дебетовками, нужно иметь хорошую оборотку. Банки до сих пор не автоматизировали некоторые процессы и сверки проходят очень редко: 1-2 раза в месяц, иногда реже, иногда чаще, вдобавок никуда не делся довольно длительный холд. Получается, что, начав лить в начале месяца, по факту только к концу месяца ты узнаешь, льется у тебя в плюс или нет. Спасает только примерное знание процента апрува, который можно запросить у менеджера или отслеживать прямо в рекламном кабинете.  

Также следует каждый день следить за состоянием условий на оффере, они могут меняться. Еще нужно знать, что по некоторым офферам возникают потери лидов. Для начинающего арибтражника это может стать шоком, особенно когда его ROI по этой причине окажется минусовым. К этому нужно быть готовым. На хороших объемах трафика достигается ROI 15-25%. 

Лучше всего льется во время рекламных кампаний самих банков, когда они выкатывают новые условия по дебетовкам. Банки своей рекламой разогревают целевую аудиторию, а вам остается собирать горячих клиентов.  

Довольно неплохой результат дает спам по личкам пользователей VK, которые прореагировали под рекламным постом с маркет-платформы. Для этого желательно иметь пул прогретых аккаунтов, которые вызывали бы доверие у пользователя.