[Кейс] Закуп на 34639$, делаю продажи женской одежды собственного производства в Фейсбуке.

Задача: тестирование множества офферов в нише женской одежды, генерация 50+ лидов в день по минимальной цене за лид.

На время написания кейса слито 34639 долларов.

Начало работы: 12 января 2021 - март 2021

Лидов за всё время в CRM: 6837

Заказов с учётом доппродаж: 7196 (доппродажи подключили поздно).

Средняя цена лида: 5,06$

Апрув: ~72%

Средний чек: 1007.86 грн.

Грязный ROI: 514%

——————————————————————————————————————Автор — @golub_r, пишите, если есть предложения о сотрудничестве😉——————————————————————————————————————

Работа велась с нулевых бмах, которые постепенно качались до безлим. Лички в привычном, арбитражном стиле почти не использовались. 1 бм - 1 домен, т.к. IOS 14 близко. Залив был в стандартном формате - на лендинг.

Основное удовольствие при работе с этим кейсом было в том, что имея под рукой собственное производство можно клепать новые офферы хоть каждый день, что очень удобно когда оффер очевидно не заходит или просто выгорает.

Когда определяем, что оффер хорошо конвертит и связка приносит $$$ - масштабируем её на разные рекламные акки, в работе использовал разные бмы, проблем с модерацией не было, ведь товар абсолютно белый. Поднятие бюджета - это тема, открывающая вечные споры и гипотезы, но я пришёл к двум методикам:

1. Повышаем бюджет на 10% раз в 3 дня, это позволяет сохранить нужную цену лида и выйти на нормальный объем, но это способ в долгую, для более быстро результата есть второй вариант;
2. Если у компании не скачет CPM и при этом цена лида нас устраивает можно поднять бюджет х1.5 раза, например, стоит 20$/день - ставим 50$/день

Остальные варианты не прижились при попытках масштабирования как-то иначе.

В какой-то момент начали прилетать фейковые шлаки, которые делали фармеры для прогрева акков, так как бюджет был приличный для рынка Украины - рекламу видели все лички c украинским айпи, но это сбивало оптимизацию и портило картину, решил эту проблему путём исключения некоторых сегментов аудитории:

Это помогло, с тех пор наши рекламные компании обходили стороной людей, которые имели какое-то отношение к бизнесу на фейсбук. Но при этом аудитории было еще куча, ведь я работал на широкую + иногда, ситуативно, подстраивал оффер (делал месседж) для мужчин (к 8-му марта например).

Немного скринов по делу:

Итого: заказчик доволен, работа ведётся до сих пор, и оборот только наращивается.

Благодарю за прочтение, всем 100%+ ROI.