Кейс: 150к в первый месяц на инфопродюсировании без вложений! Часть 2. Продюсируем вилочника.

Привет, Волки! На связи Илья Соловей и Егор Ганджела

Если ты ещё не в теме, то рекомендуем первый кейс на эту тему:

https://telegra.ph/Kejs-150k-v-pervyj-mesyac-na-infoprodyusirovanii-bez-vlozhenij-CHast-1-06-10

Изучил? Тогда погнали!

Итак, для начала нужно сказать, что за первый месяц со дня запуска проекта заработано 327 000 рублей.

Основные моменты, которые должен держать в уме инфопродюсер перед тем, как взять кого-либо на продюсирование:

1) Проверить "подопечного" на компетенции. Действительно ли он тот, за кого себя выдает? Имеет ли он эти результаты? Хорош ли он в своей сфере?

2) Качество общения. Желательно встретиться и просто поговорить с человеком. Если чувствуешь, что он что-то скрывает или где-то юлит, а может просто неприятен, как человек, то даже не думай работать с таким человеком. Будет больше проблем)

В данном случае с Гришей всё было по-красоте.

Итак, условия оговорены, цели по проекту поставлены, пора начинать действовать.

С чего начинаем?

Для начала выбираем, на какой площадке будем работать.

Мы в основном специализируемся на ВК. Основные преимущества: Можно точечно находить ЦА для таргета и можно выстраивать воронки продаж, отправляя от сообщества личные сообщению потенциальным ученикам.

Формат школы.

Либо мы делаем школу школой (ахах, сейчас поймёшь, о чем речь), то есть создаем группу и в названии пишем, например, "Школа вилок Vilki", и весь контент будет построен на каких-то полезных материалах от лица школы.

Либо мы всё это совмещаем с личным блогом и выстраиваем личный бренд. Контент будет 50% лайфстальный: личная история, трудности на пути, инсайты. И 50% практический: различные лайфхаки по вилкам, благодаря которым можно меньше ошибаться и больше зарабатывать.

Конечно, мы остановились на втором варианте, потому что сам спикер хотел личный блог, ну и конечно же сейчас люди доверяют людям, а не фирмам, за которыми скрывается не пойми кто.

Далее идёт самый важный этап, который определит - будет ли проект успешным или же ничего из него не выйдет.

Позиционирование.

На этом этапе необходимо придумать образ, под которым будет существовать блог. Важно придумать, как выделиться.

Думаю ты понимаешь, почему надо выделяться. Блогов много, заинтересовать пользователя всё сложнее, поэтому надо как-то выходить из ситуации.

И нашей команде пришла сумасшедшая идея, как можно сделать всё необычно, интересно и в это же время полезно.

Мы решили назвать блог "Вилкой раз", немного переделав известную поговорку))

Ну и добавили в начале названия имя нашего блогера, всё-таки у нас личный блог. Получили: Гришка "Вилкой раз"

Почему мы сделали именно так?

Вилки для ВК - запрещенная тематика для таргетированной рекламы. Поэтому любое упоминание самих вилок как вида заработка привело бы к отклонению рекламных записей. А благодаря игре слов в названии - таргет пропускают и все остаются довольны.

Как тебе такое, Илон Маск?

Вернемся к сумасшедшей идее по позиционированию.

Много конкуренции в виде других обучающих блогов, много длинных обучающих видео/статей. Как выделиться?

Решение следующее:

Мы сняли 8 коротких обучающих видео по вилкам в разных локациях для новичков и уже средних вилочников.

В среднем эти видео длятся 1 минуту. Серию из этих видео можно получить, подписавшись на рассылку сообщений. Отправлялись эти видео по 2 в день.

Почему видео такие короткие? Необходимо удерживать внимание зрителя, а долгие видео очень часто не досматривают до конца, особенно если тебя видят впервые.

Почему акцентируем внимание на разных локациях? Мы сделали такую связку из годноты и локаций, чтоб у подписчика рассылки возникало 2 желания: посмотреть следующее видео и узнать, где/как же будет снято следующее видео. Таким образом внимание остается у нас. Несколько видео из рассылки сообщений прикрепил к первым комментариям.

А как же сам блог и его стена? Оставляете пустой?

Нет.

В закреп ставим пост, который ведёт на рассылку сообщений (вообще делаем такой пост, который ведёт на самое важное в блоге). Главное дать понять, что самое важное находится внутри, ведь продажи будут осуществляться через рассылку сообщений.

Посты. Тут мы попросили Гришу написать посты с такой инфой, которую не дают в свободном доступе и попросили расписать основные моменты из его жизни манимейкера.

Оказалось всё очень круто, ведь его истории реально цепляли за душу, а лайфхаки помогали ребятам делать результат.

Что касается фотографий к постам- сделали несколько профессиональных фотосетов. Но перегибать с профессиональными фотками не стоит, разбавляйте живым контентом.

Продажи. Мы рассчитывали на продажи через рассылку сообщений. После полезных видосов сделали несколько подогревающих к покупке видео, закрыли основные возражения потенциальных учеников.

Но...

Ученики приходили ещё до продажи. Они сами писали и спрашивали про обучение/консультации и приобретали данные продукты.

Реклама. Мы делали акцент на таргетированной рекламе.

Результаты оказались следующими: клик по началу держался в районе 3 рублей, потом вырос до 4,5. Подписчик в рассылку из-за интересной подачи выходил дешевле 10 рублей. Скриншоты также в комментариях.

В основном настраивали таргет на активных подписчиков конкурентов и на активных подписчиков ниш, связанных с онлайн-заработком (СММ, арбитраж трафика, ставки на спорт).

Результаты. За первый месяц после запуска проекта заработано 327 000 рублей.

Какими чеками продаём?

Часовая консультация стоила 7 000 рублей. Обучение от 20 до 40 тысяч рублей. Менторство 30-70 тысяч рублей.

Покупали обучающие продукты как новички, так и действующие вилочники, желающие выйти на более крутой заработок.

Сервисы и контроль. Какими сервисами мы пользовались и как отслеживали продажи? Рассылки сообщений делали через сервис Senler. Удобно и понятно. Все уроки были выгружены на сервис Антитренинги. Когда приходит новый ученик, он просто добавляется на сервис, где может смотреть уроки и выполнять практические ДЗ. Скачать видео и отправить другу не получится. Автоматически он попадёт в Черный список и доступ к курсу будет закрыт.

Итог.

На что обращаем внимание, инфопродюсируя?

1) Человек, с которым работаем. Если он неприятен- не работаем.

2) Качаем личный бренд. Люди доверяют людям.

3) Отделяемся от конкурентов. Смотрим, что делают они, и в итоге делаем иначе.

4) При настройке таргета конкурентов никто не отменял.

Ну что, думаю, что тебе поможет этот кейс понять, как обстоит работа инфопродюссера изнутри.

Все подтверждения мы прикрепили снизу !