Карта позиционирования пример
Карта позиционирования примерСкачать файл - Карта позиционирования пример
Ежедневно на рынок выходят новые товары, на полках супермаркетов сотни и тысячи аналогичных товаров бок о бок конкурируют друг с другом. Как в таких условиях завоевать большую долю рынка и лояльных потребителей? Нужно построить соответствующее позиционирование своего товара, которое подчеркнет ключевые преимущества для конкретной целевой аудитории. Карта позиционирования — это метод схематического, визуального отображения восприятия потенциальными клиентами вашего продукта по отношению к конкурирующим продуктам. Главная польза этого инструмента заключается в том, что все товары конкуренты 'отображаются' вместе на карте позиционирования. Целевая аудитория сравнивает и сопоставляет их по отношению друг к другу. В маркетинге данные карты позиционирования карта восприятия могут быть использованы: После анализа полученных данных компания может позиционировать свой продукт так, чтобы он заполнил обнаруженную свободную нишу на рынке или решит, что будет конкурировать с другими продуктами. Для построения карты позиционирования используют обычно 2 линии x и y. Ось x идет справа налево, ось y снизу вверх. В качестве переменных используются два любых значимых для потенциальной аудитории характеристик товара, например переменные:. После того, как будут выбраны оба критерия для оценки позиции или восприятия конкурирующих продуктов нужно собрать данные для размещения конкурирующих товаров на карте позиционирования. Данные для карты позиционирования карте восприятия получают методом количественных и качественных исследовании, результатов полученных на полевых исследованиях, фокус-группах, интервью, опросах целевой аудитории и т. Размещение конкурирующих продуктов на карте позиционирования в зависимости от полученных данных исследования. Это очень важный шаг, например, при разработке стратегии выхода нового товара на рынок ошибки в интерпретации карты позиционирования, а соответственно неправильно выбранного позиционирования могут повлиять на успешность продаж. Возможно, появятся новые вопросы, которые потребуют дополнительных исследований и анализа. Посмотрите наш пример карты позиционирования. Он создан на основе предпочтении нашего коллектива. У каждого есть собственная карта брендов. И эти предпочтения могут распространяться на все товары и услуги. И они не возникли сразу и сами по себе, это результат работы компании. Позиционирование должно выражаться и через сам продукт, дизайн упаковки, цену, персонал, связи с общественностью и т. Вы также должны знать, как они воспринимают ваш товар или услугу по отношению к конкурирующим. Карты позиционирования карты восприятия показывают дифференциацию продукции в умах клиентов. Несмотря на то, что восприятие одного человека, например, качества или цены продукта отличаются от другого, тем не менее, будут определенные сходства. Карты позиционирования нужно использовать больше для диагностических целей, полученные данные должны анализироваться, подтверждаться другими исследованиями. Запускать новый продукт основываясь только на данных карты восприятия — рискованно. Например, критерии, выбранные для оценки, могут быть не значимыми при выборе товара. Также из анализа могут выпасть и другие важные переменные, по которым потребители могут оценивать продукцию, а вы не учитывали их влияние на выбор. Другая слабая сторона карты: Посмотрите, на карту вверху. Продукт с такой комбинацией не нужен. Компания, продвигающая на рынок продукт в эту незанятую нишу, может потерять огромные деньги. А вот другой пример карты позиционирования карты восприятия. Здесь мы видим незанятую нишу: Возможно, стоит рассмотреть этот сегмент для запуска нового товара, проанализировав дополнительно реальные и потенциальные потребности в товаре, чтобы быть уверенным, что будет спрос на данный продукт. В завершении предлагаем несколько советов от Джека Траута, одного из авторов концепции 'Позиционирование'. Возможно, вам еще будет интересна наша статья 'Как позиционировать товар или услугу'. Полное или частичное использование материалов сайта разрешается только с активной, индексируемой ссылкой на источник. О нас Галерея работ Полезное Контакты Бесплатное. Виды, преимущества и недостатки Как открыть интернет-магазин в Казахстане? Дизайн сайтов в ретро и винтажных стилях. Подборка стильных и красивых сайтов. Для чего нужен сайт предпринимателю? Как увеличить продажи товара услуг. Точки контакта с клиентом Китайские интернет-магазины с доставкой оптом и в розницу в Казахстан Как написать объявление на скидку? Бесплатные онлайн сервисы Как начать бизнес 'с нуля'? Карта позиционирования карта восприятия Примеры. Как построить карту позиционирования? Позиционирование товара является ключевой частью современного маркетинга.
Пример позиционирования компании «Seolib.ru»
Вы можете воспользоваться функцией восстановления пароля. Основные подходы к позиционированию. Позиционирование продукта является одним из важнейших этапов разработки маркетинговой стратегии компании. Общая концепция позиционирования, впервые обоснованная такими специалистами, как Э. Для того чтобы потребитель смог зафиксировать в своем сознании новый продукт, необходимо освободить для него место, обобщив и соответственно уплотнив его знания об аналогичных товарах и услугах. Чтобы новая информация не была вновь сгруппирована потребителем по своему усмотрению, важно связать ее с удовлетворением его наиболее важных потребностей. И наконец, лишь понятно и лаконично передав потребителю наиболее важные аспекты нового товара или услуги, можно надеяться, что они устойчиво останутся в его перенасыщенном разуме. Рыночная позиция продукта — это мнение прежде всего определенной группы потребителей, целевых рыночных сегментов относительно важнейших свойств продукта. Она характеризует место, занимаемое конкретным продуктом в умах потребителей по отношению к продукту конкурентов. Продукт должен восприниматься целевым сегментом как имеющий четкий имидж, отличающий его от продуктов конкурентов. Определяя рыночную позицию для своего продукта, компания занимается его позиционированием. Позиционирование продукта, таким образом, заключается в действиях по разработке торгового предложения компании и ее имиджа, направленных на то, чтобы занять обособленное благоприятное положение в сознании целевой группы потребителей. В этом смысле компания, исходя из оценок потребителей на рынке определенного продукта, выбирает именно те его параметры и элементы комплекса маркетинга, которые обеспечат его преимущества в глазах потребителей. Таким образом, позиционирование — это прежде всего борьба умов посредством инструментов маркетинга за сознание потребителя. Однако товар может успешно дифференцироваться и по атрибутам, которые значительно выделяют продукт, но на самом деле не имеют отношения к созданию конкурентного преимущества. Окончательный результат позиционирования товара или услуги — успешное создание ориентированного на рынок предложения о ценности продукта — простого и четкого утверждения, почему потребителям, составляющим целевой сегмент, следует покупать данный продукт. Для позиционирования продукта компания может выбрать одно или несколько отличий своего товара, дифференцирующих его от товаров конкурентов. Для этого крайне важно выяснить, как целевой сегмент рассматривает уже имеющиеся на рынке товары, существуют ли в сознании потребителей различия между ними и по каким показателям в настоящий момент они отличаются друг от друга. Какие показатели дифференциации воспринимаются потребителями как существенные, а какие как малозначительные? Существует ли на рынке свободная позиция для нашего товара? Какое место занимает он по отношению к товарам конкурентам? Благоприятна ли эта позиция? Очевидно, что для этого необходимо произвести какое-либо сравнение между существующими торговыми марками по определенным показателям, выразив конечный результат в графической форме, что и даст нам наглядное представление о их схожести или различии. Данная карта позиционирования или карта восприятия и будет служить наглядным инструментов для принятия решения о позиционировании нашего товара или торговой марки. До недавнего времени, а в настоящее время и во многих компаниях вопрос решался именно так. Проводился произвольный, в зависимости от личных соображений специалиста по маркетингу, выбор двух-трех показателей, представляющих наиболее важные свойства продукции как цена — вкусовые качества и т. Его кажущаяся простота приводит к тому, что специалисты, занимающиеся маркетингом, не совсем хорошо представляют себе его недостатки. Во-первых, для оценки товаров в двухмерной плоскости используются два основных показателя, например, вкусовые качества и цена товара. Нет никакой гарантии, что именно они представляют собой критерии различия продукции разных предприятий в сознании потребителя. Во-вторых, из анализа сразу выпадают и другие показатели, по которым потребители могут оценивать продукцию. Их влияние не учитывается. Проблема, заключающаяся в подобном подходе, состоит в том, что, существуя в трехмерном измерении, мы можем построить систему объектов только в одно-, двух- или трехмерном пространстве. Большее число измерений, в нашем случае показателей, характеризующих продукцию, может быть описано лишь аналитически. Многомерное шкалирование по своему происхождению является областью математической психологии, и первая его задача — анализ субъективного восприятия. Логику многомерного шкалирования можно представить с помощью следующего примера. Предположим, что у нас имеются два человека, обладающих следующим набором свойств: Важным преимуществом является то, что процедура многомерного шкалирования не требует условий нормальности распределения данных, что существенно расширяет возможности его применения. В нашем случае в качестве объектов могут выступать торговые марки или товары, которые оцениваются потребителем по определенному числу показателей, формирующих многомерное пространство. Методом многомерного шкалирования многомерное пространство показателей сокращается до двух- или трехмерного, при этом оси двухмерного пространства формируются имплицитными переменными. Не вдаваясь в техническое описание данных показателей, отметим, что близкий к нулю показатель S-stress означает хорошую подгонку модели, близкий к единице — низкое качество полученных результатов. И напротив, RSQ, близкий к единице, говорит о высоком качестве модели, близкий к нулю — о ее бессмысленности. Именно эти аспекты с той или иной степенью подробности, определяющейся спецификой изучаемого товара или марки, предлагается оценить потенциальным потребителям. В нашем случае в процессе исследования была проведена сравнительная оценка розничных сетей салонов сотовой связи в г. В качестве объектов для процедуры многомерного шкалирования были отобраны следующие компании — розничные дилеры оборудования и услуг связи в г. Евросеть, Анарион, Техмаркет, Мак-Центр, Мобайл-Центр, Мобильные советы, Диксис. Опрос проводился в феврале—марте г. Доля соответствия предложенных для оценки элементов 4Р фактическому описанию компании по мнению респондентов. Полученные данные используются для обработки методом многомерного шкалирования. Сначала в соответствии с алгоритмом многомерного шкалирования рассчитывается матрица расстояний между объектами компаниями. Затем производится создание имплицитных измерений, формирующих двухмерное или трехмерное в зависимости от требований пользователя и качества полученной карты геометрическое пространство, в котором и располагаются объекты. На карте отображена группировка компаний по указанным атрибутам их деятельности в двухмерном пространстве. При этом показатель S-stress составил 0,13, а показатель RSQ — 0,, что свидетельствует о высоком качестве полученной модели. Координаты объектов компаний в новом двухмерном пространстве. Теперь необходимо произвести содержательную интерпретацию полученной карты восприятия. Обычно для этого используют коэффициент корреляции. Последовательно рассчитывая коэффициент корреляции между координатами всех объектов по каждому полученному измерению табл. Соответственно высокий коэффициент корреляции между ними свидетельствует о значительном вкладе данного конкретного показателя в содержательную интерпретацию измерения. Так, первое измерение описывает географию розничных точек, интерьер и POS-материалы, качество послепродажного обслуживания и средства продвижения. Начало координат разделяет компании как в целом менее комфортные для клиента слева от оси и более комфортные справа от оси. Второе измерение описывает такие характеристики, как широта ассортимента, качество обслуживания, уровень цен и в некотором роде послепродажное обслуживание. Его содержательная интерпретация — общее качество предоставляемых услуг клиенту. Ось координат разделяет компании на предоставляющие более качественные услуги клиенту выше начала координат и менее качественные ниже начала координат. Примыкающая к ним Евросеть представляется клиентам менее комфортной и надежной, чем данная группа, хотя общее качество ее услуг в глазах клиента несколько выше. Мобильные советы занимают верхний правый угол карты, существенно отличаясь от конкурентов по общему качеству предоставляемых услуг, хотя в плане комфортности обращения практически не выделяются из данной группы. Наконец, компания Мак-Центр, обладая примерно средним уровнем качества предоставляемых клиенту услуг, в целом воспринимается клиентами как значительно менее комфортная, чем большинство присутствующих компаний на рынке. Nonmetric individual differences multidimensional scaling: Оценка компетентности профессорско-преподавательского персонала в системе менеджмента качества вуза. О приметах и налогах. Инвестиционное проектирование в системе Matlab-Simulink. Варианты возобновления отношений с работником. Управление разработкой нового продукта: Правила размещения наших статей на сторонних веб-сайтах. Если у Вас еще нет учетной записи на нашем сайте, Вы можете Зарегистрироваться. Новинки Об издательстве Оптовику Рекламодателю Авторам Business and Service Publishing Group. Каталог Как оформить заказ Где купить Доп. Каталог Как оформить подписку Маркетинг, менеджмент, финансы Бухучет, налоги, зарплата Право Кадры НКО Подписка. Интернет-библиотека Форум Семинары Пресс-релизы Выставки и мероприятия Словарь Официальные документы Аннотации к журналам Подписка на информационные рассылки. Москва Основные подходы к позиционированию. Таблица 2 Доля соответствия предложенных для оценки элементов 4Р фактическому описанию компании по мнению респондентов Компания Широкий ассортимент Высокое качество обслужи-вания Высокое качество после-продажного сервиса Низкий уровень цен Удобное местораспо-ложение Хороший интерьер и POS-материалы Известная компания Анарион , , , , , , , Диксис , , , , , , , Евросеть , , , , , , , Макцентр , , , , , , , Мобайл-Центр , , , , , , , Мобильные Советы , , , , , , , Техмаркет , , , , , , , Полученные данные используются для обработки методом многомерного шкалирования. Multidimensional scaling by optimizing goodness of fit to a nonmetric hypothesis. Также по этой теме: Книги по этой тематике Другие статьи по этой тематике. Оценка компетентности профессорско-преподавательского персонала в системе менеджмента качества вуза О приметах и налогах Инвестиционное проектирование в системе Matlab-Simulink Варианты возобновления отношений с работником Таблица 1 Структура стандартного вопроса к респонденту Характеристика.
Разрабатываем perceptual map
Набор для французского маникюра
Карта (схема) позиционирования (восприятия)
Сколько воды можно ребенку в 7 месяцев
Сочинение на тему ревизор характеристика хлестакова