Каналы Распространения Издательской Продукции Реферат
Каналы Распространения Издательской Продукции Реферат
58. Каналы распространения издательской продукции
Сбыт издательской продукции производится по каналам распространения, под которыми принято понимать пути и способы продвижения книг от производителя к потребителю. С точки зрения рыночного механизма каналы книгораспространения связывают рынок готовой продукции (издательский рынок) с потребительским рынком, формируя тем самым единый книжный рынок страны. Каналы распространения разделяются на два уровня: оптовый и розничный, каждый из которых обеспечивает продвижение книги от продавца к покупателю, причем на последующем уровне покупатель предыдущего уровня становится продавцом. Ближайший к конечному потребителю уровень канала книгораспространения является розничным – в нем происходит продажа книги конечному потребителю. Все уровни, предшествующие розничному, являются оптовыми. В оптовом канале производится продажа книг с целью их перепродажи на следующем уровне. Оптовые каналы являются посредническими: в них производится распределение (дистрибьюция) и продвижение товара. В случае продажи книги потребителю непосредственно издательством имеем прямой канал книгораспространения (англ. direct-market). Конкретные пути, обеспечивающие физическое перемещение товарной массы, называются каналами товародвижения. Другой вид каналов распространения – информационные каналы, под которыми понимается совокупность способов и информационных средств, обеспечивающих доведение до потребителя (оптового или розничного) информации о книгах, предлагаемых к продаже. Назначение маркетинговых каналов – изучение и стимуляция спроса. Основные виды информационных каналов: тематические планы (анонсы) издательств, каталоги, прайс-листы, реклама в средствах массовой информации (журналы, газеты, радио, телевидение), книготорговая печать, сеть Интернет, PR-мероприятия и т.д.). Финансовые потоки организуются с помощью финансовых каналов, которые образуют встречный поток денежных средств по отношению к товародвижению. Источник финансового потока – сфера потребления. Через банковскую систему финансовый поток распределяется по счетам субъектов товародвижения. Таким образом, материальный и финансовые потоки составляют единый воспроизводственный цикл. Каналы товародвижения реализуются отделами сбыта издательств и книготорговыми фирмами. Издательства практикуют как оптовые, так и розничные (прямые) продажи. Процесс оптовых продаж осуществляется в форме поставок. В процессе поставок продавец выступает в качестве поставщика, покупатель – в качестве получателя. Совокупность договоров поставки образует коммерческую договорную сеть издательства, обеспечивающую движение книжной продукции из сферы производства в сферу потребления (договор купли-продажи, договор мены, договор комиссии, поверенный, агент, дилер, комиссионер и мн др). Большое место в практике реализации тиражей и товарных запасов в настоящее время занимают «прямые продажи» непосредственно потребителю, минуя розничный магазин. Основные методы такой торговли: * Торговля непосредственно в издательствах. * Торговля по каталогам. * Электронная торговля. * Книга – почтой. * Книжные клубы. Отметим, что коммерческие методы книжного клуба принципиально отличаются от других методов. Основа его деятельности – сбор заказов от членов клуба на издание определенной книги. Члены клуба (в развитых странах некоторые клубы насчитывают несколько миллионов членов), делая заказ, одновременно оплачивают книгу по цене, указанной в предложении. Таким образом, издательская деятельность книжного клуба авансируется его членами. Тираж распределяется между заказчиками, излишки поступают в торговлю.
В настоящее время интенсивно развивается форма организации коллективных продаж в виде сетевого маркетинга. Система сетевого маркетинга позволяет потребителям становиться одновременно и распространителями, создавая многоуровневые сети. Механизм сетевого маркетинга заключается в предложении товара потребителям посредством создания торговых сетей. В систему могут входить физические и юридические лица, каждое из которых создает свою собственную сеть (многоуровневый маркетинг), вовлекая новых физических и юридических лиц.
Ваш браузер устарел. Попробуйте браузер Atom , чтобы работа ВКонтакте была быстрой и стабильной. Подробнее
58. Каналы распространения издательской продукции
Дипломная работа: Каналы распространения книжной...
Каналы сбыта книжной продукции современного издательства
Каналы распространения издательской продукции
Продвижение книжной продукции в книготорговые сети...
Обзор Литературы В Диссертации Пример
Мини Сочинение На Тему Что Такое Свобода
Культура Природы Сочинение
Принципы Приватизации Жилых Помещений Диссертация
Историческое Сочинение Егэ 2019