Каналы Распределения Товаров Курсовая
Каналы Распределения Товаров Курсовая
Здесь можно найти учебные материалы, которые помогут вам в написании курсовых работ , дипломов , контрольных работ и рефератов . Так же вы мажете самостоятельно повысить уникальность своей работы для прохождения проверки на плагиат всего за несколько минут.
Предлагаем нашим посетителям воспользоваться бесплатным программным обеспечением «StudentHelp» , которое позволит вам всего за несколько минут, выполнить повышение оригинальности любого файла в формате MS Word. После такого повышения оригинальности, ваша работа легко пройдете проверку в системах антиплагиат вуз, antiplagiat.ru, РУКОНТЕКСТ, etxt.ru. Программа «StudentHelp» работает по уникальной технологии так, что на внешний вид, файл с повышенной оригинальностью не отличается от исходного.
Все
Астрономия
Базы данных
Банкетное дело
Банковское дело
Биология
Бухгалтерский учёт
География
Дизайн
Другой
Журналистика
Ин. языки
Информатика
История
Криминалистика
Кулинария
Культурология
Литература
Логистика
Маркетинг
Мат. методы в экономике
Математика
Машиностроение
Медицина
Междун. отношения
Менеджмент
Метрология
Организ.предпр.общепита
ОТУ
Охрана труда
Педагогика
Политология
Право
Правоведение
Программирование
Проектиров.пред.общепита
Психология
Сервис
Социология
Статистика
Строительство
Схемотехника
Технология прод.общепита
Товароведение
Торговое дело
Физика
Физиология питания
Физкультура
Философия
Финансовый анализ
Финансовый менеджмент
Финансы и кредит
Химия
Экология
Эконом. предприятия
Эконом. теория
Экономика, Аудит
Электроника
Юриспруденция
курсовая работа Каналы распределения
Тип работы: курсовая работа.
Добавлен: 22.11.2012.
Год: 2012.
Страниц: 7.
Уникальность по antiplagiat.ru: < 30%
Начальник
отдела по производству и техническим
вопросам
Конкурс,
выборы, тестирование, собеседование
Интенсивное
распределение -
компания стремится к максимальному
увеличению количеству торговых точек.
Примеры : Coca-Cola,
Mars, P&G, производители и дистрибьюторы
сувениров и т.п.
Свойственно для производителей
недорогих товаров, товаров повседневного спроса
и товаров импульсивных покупок.
Эксклюзивное
распределение -
Распределение ограничивается
до очень небольшого числа посредников с правами
эксклюзива на определенную территорию.
Примеры : Grinder's,
автомобили дорогих марок, сверхсложная
техника (Росавиакосмос).
Характерно для товаров класса
премиум, сверхсложной техники и предметов
роскоши. Жесткий контроль над посредниками
со стороны производителя. Высокий уровень
сервиса. Ориентация на создание и сохранение
безупречного имиджа торговой марки
Селективное
распределение - достижение достаточного
охвата и в то же время его ограничение,
что позволяет работать только с квалифицированными
дилерами.
Примеры : производители
дорогого алкоголя, Parker и т.д.
Характерно для продаж
В2В и товаров повышенной ценности. Компания-производитель работает
с ограниченным количеством посредников
на стандартных взаимовыгодных условиях.
Прямой
маркетинг - продажа продукции без привлечения
посредников
Продажи
без привлечения торгового персонала -
телемаркетинг, заказ по каталогам, почтовые
заказы, интернет-продажи, TV-shop
Характерно для
товаров широкого потребления.
Посредники отсутствуют.
Персонала, непосредственно занимающегося продажами товара
нет. Доставка осуществляется по почте
или с помощью курьерских служб.
Торговый
персонал - продажи осуществляются
собственным торговым персоналом компании
либо торговым персоналом компании специализированной
торговой компании
Характерно для продаж
В2В в своем регионе, для товаров массового потребления,
но приобретаемых не часто: некоторые компьютерные
программы, стройматериалы, медицинская техника.
Как правило, сосуществует
с дилерскими продажами
Каналы
распределения с участием
посредников - состоит из сети независимых
организаций, участвующих в процессе поставки
товара или услуг конечному потребителю.
Характерно для торговли
товарами массового спроса.
Обычно в канале участвует огромное
количество компаний - торговцы, агенты
и вспомогательные организации
Конвенционные
каналы - тип посреднического канала,
образованный сетью независимых посредников,
которые стремятся максимально увеличить
собственную прибыль, не заботясь об общей
прибыли канала.
Наиболее характерны
для молодого, слабо организованного российского рынка.
Каждый из посредников "сам за себя",
и каждый из них стремится оптимизировать
политику закупок и сбыта, часто за счет
компаний верхних и нижних уровней канала.
Конфликты между участниками канала -
повседневность. Функции участников канала
дублируются.
Посредников много,
они не организованы. Их совокупная эффективность весьма
низка.
Вертикальные
маркетинговые системы (ВМС) - представляют
собой интегрированные сети производителей
и посредников, профессиональное управление
которыми направлено на достижение максимальной
эффективности канала в целом.
Чем более зрелый рынок,
тем характернее для него ВМС. Деятельность
участников канала согласована и интегрирована
в единую систему. Конфликты редки. За
счет исключения дублирования функций
снижаются расходы канала в целом, а опыт
и компетенции каждого из участников канала
используются максимально.
Деятельностью канала
управляет один из его участников - крупный
производитель, крупный оптовик или сеть
розничных магазинов.
Весовой
показатель значимости
критерия
Возможность
подчеркнуть конкурентные преимущества
продукта
Возможность
получить требуемую отчетность
Возможность
контролировать выкладку товара в рознице
Коэффициенты
к отпускной цене для Потребителя
© 2009
WEBKURSOVIK.RU – ЭФФЕКТИВНАЯ ПОМОЩЬ СТУДЕНТУ
info@webkursovik.ru
курсовая работа - Каналы распределения .
Каналы распределения товаров
Курсовая работа: Каналы распределения и посреднические...
Курсовая работа. Каналы распределения и товародвижения.docx
Курсовая работа: Каналы распределения и товародвижение
Контрольная Работа По Теме Равенство Треугольников
Вывод Сочинения Недоросль
Против Чего Направлена Сатира Недоросль Сочинение
Реферат На Тему Иллюстрированный Портрет Княгини Ольги
Гдз По Алгебре 8 Мордкович Контрольные Работы