Какую цель рекламы выбрать в таргете? Часть 1

Настройка рекламы через рекламный кабинет (РК) Фейсбук начинается с выбора цели. Всего их существует на данный момент 11. Сегодня я не буду рассказывать про все, а расскажу только про те, которыми пользуюсь чаще всего, в каких случаях и как!

Их всего 4: охват, трафик, генерация лидов и конверсии.

Сегодня расскажу про генерацию лидов и конверсии, начну с последней, т.к это моя любимая цель.

Конверсии работают только в том случае, если у вас есть какой-то ресурс: сайт, лендинг, таплинк и на этот ресурс установлен пиксель с нужными событиями и в нужных местах (о пикселе, кстати, сделаю отдельный пост, но позже).

Как и рекламные объявления/группы объявлений, пиксель тоже оптимизируется в зависимости от количества касаний с целевым событием.

Если я настраиваю рекламу через динамические креативы, то чтобы эта группа оптимизировалась нужны 50 целевой действий. Оптимизация группы объявлений означает, что фейсбук получил достаточно данным о людях, которые делают целевое действие и в дальнейшем будет показывать рекламу людям с такими же интересами и повадками, т.е тем, которые с бОльшей вероятностью выполнять целевое действие, например покупку.

В каких случая я настраиваю рекламу по цели «Конверсии»?

1) Когда есть хороший сайт. Хороший сайт - это когда он продаёт, он понятный и информативный, с призывами к действию, кнопками оплаты и оставления заявки, с триггерами и грамотным текстом;

2) Сайта нет? Не беда, есть же TapLink - сервис, с помощью которого можно сделать более информативную активную ссылку для Instagram с кнопками и видео. Полная версия сервиса платная, но цена разумная, в так же есть возможность установить на него пиксель и отслеживать покупки из инстаграма, а так же настраивать рекламу по цели конверсия, основываясь на данные собранные с TapLink;

3) Нет сайта? Нет денег на TapLink? Не беда, есть же Direct. Если все продажи проходят через Инстаграм и Директ, можно сделать лендинг в стиле: «Спасибо за покупку! Мы будем рады сотрудничать с вами снова». Лендинг можно сделать бесплатно в любом конструкторе, расходы всего 150-200 рублей на домен. На страницу «Благодарим» устанавливаем пиксель и собираем прекрасную аудиторию людей, которые делают покупки вашего продукта.

Если наша цель продавать, то «Конверсии» - лучший выбор!

Переходим к цели «Генерация лидов», этой целью я пользуюсь, когда нужно выцепить базу номеров или эл.почты потенциальных клиентов для прямых продаж, ретаргетинга, создания аудиторий lookalike, постепенного закрытия на продажу через спам на почту/телефон/месенджер.

Эта цель хороша тем, что если вы не умеете настраивать пиксель, конверсии, у вас плохой сайт (или вобще нет) и слабый аккаунт в Инстаграм...вы можете внутри рекламного кабинета фейсбук создать лид форму - это мини сайт, с помощью которого вы сможете продавать продует через определенные офферы, завлекать людей сильными предложениями, а затем добивать при личном разговоре по телефону.

Я очень часто использую лид форму для работы с нишей сетевого бизнеса. С помощью генерации лидов можно получать заявки за 10-20 рублей для сетевого бизнеса, а затем перепродавать за 50-100 руб!

У этой цели есть большой минус: очень много шлака и не целевых заявок, т.е человек вроде отреагировал на рекламу, оставил заявку, но зачастую при созвоне, он не хотел покупать, а хотел просто узнать, поинтересоваться и таких около 50%, а то и больше+чтобы объявления оптимизировались и фейсбук понял какие люди лучше оставляют заявки нужно набрать 50 лидов! Бывают ниши, где лид стоит 1000 рублей и больше...Дорогое удовольствие для сомнительных заявок, тем более, учитывая то, что после оптимизации фейсбук продолжит показывать рекламу тем людям, которые лучше оставляют заявку, а не покупают продукт!

Я не говорю, что нужно исключить эту цель из пользования, наоборот, пользуйтесь ей обязательно!

У каждой цели свои преимущества и каждая цель решает свою задачу, помни это при настройке рекламы!

Если ты чётко знаешь цель бизнеса, определить цель для показа рекламы не проблема!