Каким образом может осуществляться продвижение образовательных услуг

Образовательные проекты переходят в онлайн — и эта тенденция особенно заметна в текущем году. Есть все основания думать, что в ближайшие годы рост числа онлайн-проектов в сфере образования сохранится. Главная причина заключается в доступности образования через интернет. Теперь не нужно быть привязанным к определенному городу или даже стране. Если есть доступ к интернету, то можно получить любые образовательные услуги. Еще одна причина кроется в том, что стандартное образование устарело и дает неактуальные знания. Рассмотрим далее, каким образом может осуществляться продвижение образовательных услуг.

Формирование имиджа

Рассматривая вопрос, каким образом может осуществляться продвижение образовательных услуг, в первую очередь стоит поработать над имиджем. Если компания или организация ассоциируется с полезностью, дружелюбием, является местом, где участники могут получить помощь и поддержку, то туда с большей вероятностью пойдут учиться платно. Чтобы сформировать такой имидж, необходимо:

• Помогать обучающимся, отвечать на их вопросы, причем давать развернутые ответы, чтобы у ученика создавалось ощущение, что ему действительно пытаются помочь.
• Выкладывать дополнительные полезные материалы, гайды, подборки литературы и т. д. Важно размещать в том числе уникальный материал, который можно найти только в данном сообществе. Таким образом сформируется ценность членства в вашей группе или принадлежности к организации.
• Будет полезно создать платформу для общения учеников, обмена мнениями и опытом. Это может быть форум, группа в соцсетях или чат в мессенджере. Важно также следить за негативом и сразу же удалять его. Участники сообщества должны чувствовать себя защищенными.
• Отстраиваться от конкурентов, периодически публикуя посты об уникальных качествах ваших инфопродуктов.

Чтобы публикации были логичными, своевременными и регулярными, рекомендуем составить контент-план. Удобно писать его на целый месяц. Таким образом вы равномерно распределите посты разных категорий.

Реклама инфопродуктов в социальных сетях

Еще один способ, каким образом может осуществляться продвижение образовательных услуг, — платная реклама. И чтобы не слить бюджет, к ней тоже надо подойти основательно.

У вас должен быть проработан портрет ЦА, т.е. характеристики людей, которым будет интересен и полезен ваш продукт. Также должно быть подготовлено УТП — набор ключевых качеств вашего продукта с отличиями от конкурентных предложений.

Запуская рекламную кампанию, нужно выделить аудиторию. Наиболее эффективными будут те объявления, которые обращены к узким сегментам, поэтому всю ЦА лучше разбить на группы по полу, возрасту, месту жительства, интересам и т. д. Также можно парсить участников сообществ конкурентов. Но такая стратегия будет эффективна лишь в том случае, если конкуренты грамотно формируют свою аудиторию. В любом случае будет нелишним отсечь неактивных участников.

Какой пост запустить в рекламу для продвижения образовательных услуг в социальных сетях? Тут возможны варианты. Условно все записи можно разделить на следующие категории:

• образовательные;
• развлекательные;
• коммуникационные;
• репутационные;
• рекламные.

Запуская рекламные посты по широкой аудитории, можно слить бюджет. Лучше всего пускать такие посты по подписчикам и членам вашего образовательного проекта. Если стоит задача привлечь новых пользователей, то необходим прогрев. В этом случае составляется цепочка постов, в которых нового человека знакомят со школой, образовательными продуктами, убеждают в экспертности и т. д. В эту связку стоит встраивать коммуникационные посты. Они направлены на взаимодействие пользователей с вами или друг другом. Это могут быть тесты, просьба ответить на вопрос, выбрать один из вариантов и т.д. Любая активность повышает видимость поста в соцсетях и помогает естественным образом новым людям узнавать о вас.

Но какой бы пост вы ни запустили в рекламу, он должен быть ярким, цепким, привлекающим внимание. Стоит проработать изображение и сам текст. Помните о том, что зацепить читателя нужно первыми двумя-тремя фразами. Важно вызвать желание прочитать пост полностью. А красочная картинка поможет выхватить его взглядом в новостной ленте.

Интеграция для продвижения образовательных услуг

Еще один вариант, каким образом может осуществляться продвижение образовательных услуг, — интеграция. Для этого нужно найти организации или лидеров мнений, у которых есть схожая с вашей аудитория. В рамках интеграции вы расскажете о себе и своих образовательных продуктах аудитории партнера, а он, возможно, расскажет о себе вашей аудитории. Таким образом произойдет обмен участниками, и каждая сторона получит новых пользователей, которым могут быть интересны те или иные услуги.

Для максимального эффекта стоит организовывать интеграции по системе «вин-вин». Это означает, что каждая сторона должна в рамках взаимодействия получить определенную выгоду. Это может быть какой-то бонус за подписку, ценная информация в подарок, участие в розыгрыше и т.д. Благодаря этому можно большее число потенциальных участников замотивировать присоединиться к вашему сообществу.

Также можно разместить платную рекламу на канале одного из лидеров мнений. Наверное, все вы видели подобную рекламу онлайн-школ, курсов, вебинаров у блогеров на YouTube. Чтобы публикация окупилась новыми студентами, нужно тщательно проанализировать аудиторию канала. Вы можете запросить соответствующую информацию у блогера. 

Больше интересной информации о запуске своей онлайн школы в нашем Telegram канале.

Прокачайте свои навыки в диджитал с помощью наших курсов.