Какие проблемы решает упаковка бизнеса

Раньше я бы сформулировал это так:

• рассказать понятно и интересно о компании
• понятным языком сформулировать преимущества и уникальность
• вынести из головы владельца бизнеса информацию о компании на бумагу, сайт, презентацию
• создать конверсионный инструмент для приема трафика
• снять нагрузку с отдела продаж и владельца
• повысить конверсию лендинга или сайта

И все в этом духе.

Все это конечно присутствует, но теперь я думаю иначе.

Два дня назад, пролистывая ленту фб, я наткнулся на статью о Синдроме Самозванца. Если кратко, то это когда ты не присваиваешь себе, свои же заслуги.

Все это напрямую связано с Эффектом Даннинга — Крю́гера

Спарвочка от вики:

Эффе́кт Да́ннинга — Крю́гера — метакогнитивное искажение, которое заключается в том, что люди, имеющие низкий уровень квалификации, делают ошибочные выводы, принимают неудачные решения и при этом не способны осознавать свои ошибки в силу низкого уровня своей квалификации. Это приводит к возникновению у них завышенных представлений о собственных способностях, в то время как действительно высококвалифицированные люди, наоборот, склонны занижать оценку своих способностей и страдать недостаточной уверенностью в своих силах, считая других более компетентными. Таким образом, менее компетентные люди в целом имеют более высокое мнение о собственных способностях, чем это свойственно людям компетентным, которые к тому же склонны предполагать, что окружающие оценивают их способности так же низко, как и они сами.

Это когда новичок думает о себе хорошо, а профи — наоборот в силу опыта.

То есть присуще это обычно профессионалам и экспертам в своем деле.

Симптомы:

"Ой да так каждый сможет"

"Да я случайно такого большого клиента взял"

"Ой, а я и забыл, да был у меня клиент Ростелеком, ну что я там для них сделал, ничего особенного"

“Да мне тогда просто повезло”

"Это было сто лет назад, никто уже и не вспомнит"

"Да хороший был лендинг, но его уже закрыли, я же не могу его показывать"

"А, да, точно, мы провели диспетчеризацию скорой помощи, Днепра, ну а что тут такого"

Я могу книгу написать из таких тезисов.

Может даже вы сейчас думаете, что мол нет, это не про меня. Но 19 из 20 моих клиентов, так или иначе, занижали свои достоинства.

Эта статья заставила меня задуматься, чем я все таки занимаюсь. Я отложил все дела на пару дней и стал изучать вопрос. Ютуб, Вики, форумы, профильные блоги. Откуда ноги растут, как диагностировать и самое главное как лечить.

Оказывается это очень распространенный феномен на просторах пост-совочка. И, конечно, все ноги растут из детства.

Привет родителям, школе, дворовым друзьям, всем без исключения ВУЗам, а часто и “лучшим” друзьям и даже девушкам которые хотят удержать вас рядом.

Есть разные степени запущенности, и способы побороть, соответственно, разные. Главное знать что это лечится, и куда легче остальных психологических перекосов.

Вот какие проблемы решает упаковка, по моему субъективному мнению.

Тот кому реально нужен лендинг ( 1 из 20 ) приходит не ко мне, а туда где дизайнеры и программисты.

Если читая статью о Синдроме Самозванца вы не могли сдержать слез или злости, тремор в руках и комок в горле, пожалуй стоит сходить к терапевту. Ничего зазорного в этом нет. Это как к массажисту сходить — помнут немного, зато на выходе спина ровная и ничего не болит, не жмёт.

А если лезут в голову инсайты или вы узнали себя в цитатах выше, то у меня есть простой инструмент для вас.

Главное оружие в борьбе с этой дурью — факты и борьба с дурацкими установками.

С личными установками бороться можно самостоятельно и вполне эффективно. Стоит только захотеть ;)

А вот для компаний у меня есть инструмент, мой любимый — ручка и листочек А4.

Делим лист пополам линией

Слева, у края листа, под линией пишем год когда все началось (можно работу, вуз или даже школу, не обязательно бизнес, а когда вы в этой индустрии очутились).

А справа — сегодняшнюю дату.

Наша задача “понатыкать” наши достижения между двумя этими точками.

Если оставить вас наедине с листочком сейчас, половина напишет пару тройку тезисов и загрузнет.

Так что давайте рассмотрим что туда можно написать:

• любые личные достижения
• достижения партнеров, сотрудников, подрядчиков
• достижения ваших клиентов после вашей работы
• самый сложный проект/клиент
• самый интересный проект/клиент
• самый крупный проект/клиент
• проекты для государства
• сертификаты/грамоты/патенты и другие “бумажки для стен”
• внедрение новых для вашей компании технологий
• Внедрение систем автоматизации и контроля качества
• тренинги/школы/мастер-классы
• участие в конференциях, выставках форумах
• новые сотрудники и специалисты
• Статьи о вас или статьи написанные вами
• Участие в тендерах
• Встречи со знакомыми людьми или звездами
• Открытие офисов, шоу-румов, представительств
• Запуск соцсетей
• Первый клиент не по сарафану
• Первый клиент по рекомендации

И так далее. Важно всё. Чем выше позиция компании на рынке, тем более важно кто стоит за этой компанией.

Когда закончите работу над листочком отдайте его дизайнеру и маркетологу они знают куда именно на сайте это вставить. А если вдруг у вас таких нету то назовите это динамика развития компании и поставьте это в раздел “О компании”.

Иногда бывает так что вся компания это 1-2 человека, тогда поставьте это рядом с фотографией основателя.

Если же вам все ещё сложно понять что круто а что нет, пишите в личку буду восхищаться вами за вас :)

А теперь задумайтесь, может вы уже два года не делаете себе сайт по этой причине.

Или заводите телеграм-канал вместо фейсбука, ведь в нем нету комментариев, ведь вы их сейчас просто не осилите... Ведь так?

P.S.: Информацию скромно предоставил @Наглый🎭. Подписывайся, со мной интересно 😉

Есть желание познакомиться?

жми 👉💥ЗДЕСЬ💥