Какие показатели нужно считать в бизнесе
🗯️Раскрыть💬Предприятия, как любая другая организация, стремятся к развитию и улучшению своей деятельности. Для этого необходимо следить за рядом показателей, которые позволят оценить эффективность работы компании. В данной статье мы рассмотрим как самые важные финансовые, так и продажные показатели, а также расскажем о том, какие из них являются главными для предприятия.
Откройте желаемую часть, нажав на соответствующую ссылку:
✳️ Финансовые показатели, которые нужно отслеживать в бизнесе
✳️ Выручка
✳️ Операционные расходы
✳️ EBITDA
✳️ Прочие расходы
✳️ Чистая прибыль
✳️ Рентабельность
✳️ Денежный поток
✳️ Количество дебиторской задолженности
✳️ Какие показатели важны в продажах
✳️ Процент выполненных задач
✳️ Количество звонков и имейлов
✳️ Количество квалифицированных лидов
✳️ Время отклика на входящее обращение
✳️ Среднее время конверсии
✳️ Соотношение количества лидов и закрытых сделок
✳️ Количество закрытых сделок
✳️ Показатели удержания и оттока
✳️ Какие показатели деятельности предприятия
✳️ Выручка
В бизнесе важно следить за рядом финансовых показателей, которые позволяют оценить эффективность деятельности компании и принимать правильные решения. Среди таких показателей стоит выделить выручку, операционные расходы, EBITDA, прочие расходы, чистую прибыль, рентабельность, денежный поток и количество дебиторской задолженности. Выручка - это общая сумма доходов, полученных от продажи товаров или услуг за определенный период времени. Операционные расходы включают в себя затраты на производство, аренду помещений, заработную плату сотрудников и другие расходы, не связанные с инвестированием или налогообложением. EBITDA - это прибыль компании до учета процентов, налогов, амортизации и других расходов. Прочие расходы могут включать затраты на рекламу, юридические услуги и т.п. Чистая прибыль - это прибыль, учитывая все расходы и налоги. Рентабельность - это отношение прибыли к выручке. Денежный поток - это объем денежных средств, полученных и потраченных компанией за определенный период. Количество дебиторской задолженности - это сумма денег, которые должны клиенты компании за ее товары или услуги. Все эти показатели помогают бизнесу оценить свое финансовое состояние и разработать стратеги
Финансовые показатели
Финансовые показатели играют ключевую роль в оценке деятельности предприятия. Ниже перечислены основные финансовые показатели, которые следует отслеживать:
Выручка
Выручка — это денежные средства, полученные предприятием за реализацию продукции или услуг. Она является одним из основных показателей, по которым оценивается эффективность бизнеса.
Операционные расходы
Операционные расходы — это затраты, необходимые для производства и продажи продукции или услуг. Они включают в себя зарплаты сотрудников, аренду помещений, расходы на электроэнергию и другие текущие затраты.
EBITDA
EBITDA — это показатель, который означает прибыль до выплаты налогов, процентов по кредитам и амортизации (Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation and Amortization). Данный показатель помогает оценить, насколько эффективна деятельность компании.
Прочие расходы
Прочие расходы включают в себя все затраты, которые нельзя отнести к операционным расходам или затратам на амортизацию. Это могут быть затраты на маркетинг, рекламу, административные расходы и другие.
Чистая прибыль
Чистая прибыль — это прибыль, которая остается у предприятия после вычета всех затрат и налогов. Этот показатель показывает, сколько денег компания заработала в конечном итоге.
Рентабельность
Рентабельность — это соотношение чистой прибыли и выручки. Данный показатель помогает оценить эффективность инвестиций.
Денежный поток
Денежный поток — это движение денежных средств, которое происходит на предприятии. Он включает в себя денежные поступления и расходы.
Количество дебиторской задолженности
Дебиторская задолженность — это деньги, которые должны предприятию его клиенты за реализованную продукцию или услуги. Данный показатель позволяет оценить, насколько эффективно предприятие управляет своими денежными потоками.
Показатели в продажах
Отдел продаж — это важное звено в деятельности любой компании. Ниже перечислены основные продажные показатели, которые следует отслеживать:
Процент выполненных задач
Процент выполненных задач позволяет оценить эффективность работы сотрудников отдела продаж.
Количество звонков и имейлов
Количество звонков и имейлов — это показатель, который характеризует активность менеджеров по продажам.
Количество квалифицированных лидов
Количество квалифицированных лидов — это количество потенциальных клиентов, которые могут приобрести продукцию или услуги компании.
Время отклика на входящее обращение
Время отклика на входящее обращение — это время, которое потребовалось отделу продаж для ответа на звонок или имейл.
Среднее время конверсии
Среднее время конверсии — это время, которое потребуется команде продаж, чтобы превратить потенциального клиента в фактического.
Соотношение количества лидов и закрытых сделок
Соотношение количества лидов и закрытых сделок — это показатель, который характеризует эффективность работы отдела продаж.
Количество закрытых сделок
Количество закрытых сделок — это количество успешно закрытых продаж в течение определенного периода времени.
Показатели удержания и оттока
Показатели удержания и оттока — это показатели, которые характеризуют, сколько клиентов остаются с компанией на протяжении определенного периода времени и сколько уходят.
Показатели деятельности предприятия
Предприятие — это сложная организация, в которой необходимо отслеживать множество показателей. Ниже перечислены самые важные из них:
Выручка
Выручка — это денежные средства, полученные предприятием за реализацию продукции или услуг.
Расходы
Расходы — это затраты, необходимые для производства и продажи продукции или услуг. Они включают в себя зарплаты сотрудников, аренду помещений, расходы на электроэнергию и другие текущие затраты.
Чистая прибыль
Чистая прибыль — это прибыль, которая остается у предприятия после вычета всех затрат и налогов.
Рентабельность
Рентабельность — это соотношение чистой прибыли и выручки. Данный показатель показывает, сколько денег компания заработала в конечном итоге.
Себестоимость товара
Себестоимость товара — это затраты, необходимые для производства одной единицы продукции.
Объем оборотных средств
Объем оборотных средств — это денежные средства, которые необходимы для обеспечения нормальной деятельности предприятия.
Коэффициенты ликвидности
Коэффициенты ликвидности — это показатели, которые позволяют оценить, насколько компания способна погасить свои долги.
Дебиторская задолженность
Дебиторская задолженность — это деньги, которые должны предприятию его клиенты за реализованную продукцию или услуги.
Операционная прибыль (EBITDA) — главный показатель для предприятия
EBITDA — это международный общепризнанный в сфере бизнеса термин, означающий прибыль до выплаты налогов, процентов по кредитам и амортизации. Данный показатель является главным для предприятия, так как позволяет оценить эффективность его деятельности.
Резюмируем
Деятельность предприятия требует отслеживания множества показателей. В данной статье мы рассмотрели как финансовые, так и продажные показатели, а также выяснили, какие из них являются главными. Правильное отслеживание показателей поможет оценить эффективность бизнеса и принимать правильные решения в развитии компании.
🔴 Что такое операционные результаты компании