Какие цифры даёт участие в E3 и других шоукейсах

Пока гремят выставки E3, вышел отличный блог-пост, в котором автор (Саймон Карлесс, основатель агентства GameDiscoverCo) постарался подсчитать эффективность участия в подобного рода онлайн-ивентах. Обычно это трейлер игры или запись геймплея, который попадает в часовое шоу из других таких же видео с перебивками ведущих. Рестриминг сбивает метрики и посчитать суммарное количество людей, которые видели вашу игру, — почти нереально. Так что посмотрим, сколько вишлистов на Steam приносит участие в каждом ивенте.

По оценке автора, ивенты можно разбить на три категории:

• Небольшие инди-ивенты типа Indie Live Expo, Wholesome Direct и первый день выставки Guerrilla Collective. Они приносят около 250–1500 добавлений в вишлист в Steam каждому участнику.
• Средние ивенты типа PC Gaming Show, Day Of The Devs и т.п. От 3000 до 7000 вишлистов.
• Большие ивенты типа премьерного дня Summer Game Fest и шоукейса Xbox & Bethesda. От 15 000 до 50 000 вишлистов. У ожидаемых франшиз с наработанной фанбазой цифры могут быть намного больше.

Обычно оценить вишлисты в Steam можно по формуле 1 фолловер = 9,5 вишлистов. Но фолловят только очень заинтересованные игроки, которые хотят следить за новостями о разработке игры. А выставки вроде E3 смотрит более казуальная аудитория, так что соотношение меняется на 20-25 вишлистов к одному фолловеру.

Это значит, что у новой Battlefield 2042 при 57 000 фолловеров больше 1 000 000 вишлистов, и это всего за день после анонса.

Но вишлисты бывают разными и по качеству. Выше данные Valve по тому, что происходит с вишлистами, которые набирают игры до релиза. Но эти данные относятся скорее к тем случаем, когда люди добавляют в вишлист затем, чтобы потом эту игру купить. В случае выставок, люди вишлистят просто ради того, чтобы сделать «закладку» на будущее — была вот такая игра, надо о ней не забыть.

В общем, как уже сказано выше, аудитория более казуальная, а значит конверсия из вишлистов в покупку скорее всего будет ниже. Но даже если конверсия будет хуже на треть или вполовину, то это всё равно намного лучше, чем не иметь вишлистов совсем.

Если конспект показался полезным, то подпишитесь на меня в Telegram, я планирую регулярно выкладывать подобное.