Как заставить людей выстроиться в очередь за вашим продуктом
Gennadiy MercuryИли «формула создания ажиотажа за 9 шагов»
У каждого опытного маркетолога в запасе есть ряд «секретных» решений. Они используются, когда надо быстро спасти положение или показать выдающийся результат.
Сегодня познакомлю вас с одним из таких ⚡
Пару десятков лет назад Американец Джефф Уокер изобрёл формулу «запуска» (launch).
Специалистам из сферы онлайн-образования этот термин хорошо знаком. Для остальных поясню:
Запуск – это способ создания контролируемого ажиотажа 💡
Когда мы раз за разом взаимодействуем с нашей аудиторией таким образом, что градус потребности в нашем продукте растёт.
При этом, продажи открываются не сразу, а в предпиковом состоянии: когда люди уже достаточно «подогретые».
А значит, готовые активно покупать продукт.
Впрочем, даже после открытия продаж, взаимодействие продолжается ☝️ Об этом ниже.
Так вот, оригинальной формуле уже много лет. Поэтому, родилось множество интерпретаций, от разных авторов.
Здесь мы поговорим про вариант формулы, которая подходит для товаров или услуг 📦 Для образования все же лучше подойдут другие интерпретации.
Стоит отметить, что этот вариант я почерпнул у К. Драновского. И слегка адаптировал. Не знаю, является ли он ее автором, но факт есть факт.
Что вам потребуется для применения:
- Наличие аудитории в базе или соцсетях (а лучше, и там и там)
- Новый продукт
Запуск – это почти всегда про новинку. Поэтому либо нужен новый продукт, либо новая аудитория.
Итак, вот 9 шагов, чтобы создать управляемый ажиотаж на свой продукт:
1️⃣ Опрос
Сначала, необходимо провести опрос по теме нового продукта (без анонса). Узнать, что людям нужно / интересно в этой теме
2️⃣ Тизеры
Дальше, как в рекламе нового авто – начинают появляться первые детали о продукте, хотя толком ещё ничего не понятно
3️⃣ Презентация
Дальше объявляется прямой эфир, на котором состоится презентация нового продукта. Появляется «афиша» с датой, временем и интересным описанием.
На самой презентации продукт анонсируется, но продажи ещё закрыты. Можно предложить лишь оставить предзаказ
4️⃣ «Демонстрация потребления»
Дальше выходит в свет видео, как кто-то использует продукт. Это возможность «примерить продукт на себя»
5️⃣ Детали
Здесь мы раскрываем все подробности о новинке: характеристики, модификации и пр. (для услуги – особенности, порядок оказания, гарантии и пр.)
6️⃣ Упаковка + открытие продаж
Как это будет упаковано? Как это доставляется? Отвечаем на эти вопросы.
Этап можно логично связать с открытием продаж («первый пошёл»)
7️⃣ История
Дальше можно рассказать историю создания продукта. Снабдив её профессиональными фото / видео
8️⃣ Мнение эксперта
Нужно поставить «знак качества» на продукт от известного или компетентного лица
9️⃣ Unboxing
Показываем распаковку продукта от клиентов. В видео формате и с демонстрацией эмоций
Весь процесс может занять пару недель (без учета времени подготовки). Но оно того стоит, ведь…
Всего за 9 шагов мы создаём мощный спрос на новый продукт. И генерируем продажи, которые с лихвой окупят все время затраченное на этот процесс (и, зачастую, позволят расслабиться в отношении продаж на пару месяцев).
⚠️ Впрочем, в оригинальной версии шагов 11. Десятый позволит повысить доверие к вашему предложению (спровоциров доп. продажи), а последний – опциональный, но позволит увеличить время продаж.
Чтобы получить формулу целиком, подпишитесь на канал «Меркури про маркетинг» (перейдите по ссылке ниже и нажмите «начать»):
Здесь я описал «каркас», а после подписки, вы получите формулу с деталями и информацией о том, на что воздействует каждый шаг формулы.
Чтобы забрать, просто переходите по ссылке и следуйте инструкции. Это займет ~7 секунд.
P.S. А если вы уже подписаны – перейдя по ссылке в бот, нажмите кнопку «я подписался(лась)», и он сразу же выдаст материал.