Как зарабатывать от 500.000р в месяц на кроссах и одежде!

Автор — Ярослав Острый.

Начнем с самой ниши, что она из себя представляет и почему именно она.

Ниша одежды и обуви будет всегда востребована. Каждый человек покупает себе одежду и обувь.

Соответсвенно в этой нише огромный спрос. Подниша в нише одежды - это Спортивная одежда, которая занимает большую долю рынка. Посмотрите на СпортМастер, Адидас, Найк и т.д. У всех эти магазинов огромные площади и десятки тысяч разных моделей.

Что обувь, что одежда постоянно изнашивается и человек вынужден идти за новой покупкой. Получив клиента однажды и оказав ему высокий сервис, плюс качественный продукт - он останется с вами на всю жизнь.

Так же в этой нише постоянно выходят новые модели, которые хочется и хочется покупать. У меня много клиентов, которые приходят каждые 1-2 месяца и совершают покупки.

Маржинальность в этой нише 80-200%, в основном это 150%.

Мой опыт:

Начал я в феврале, стартовый капитал был 200 тысяч на товар и 15 тысяч вложил в рекламу в Инстаграме.

Снял помещение в 10 квадратов и привёз туда 16 моделей всех размеров.

За февраль заработал 38 тысяч.

Март.

Ставил себе цель сделать 100 тысяч, закрыл эту сумму за пол месяца и за месяц сделал 260 тысяч чистыми.

В марте добавил весенние куртки и перешёл на другой ассортимент кроссовок. Выявил какие именно модели пользуются большим спросом. Благодаря тому что добавил куртки мой чек вырос в 2 раза. Ведь всем кто покупал весенние кроссы, нужна была и весенняя куртка.

Апрель.

Переезжаю в помещение больше, примерно 30-40 квадратов. Делаю там примерочную, добавляю спортивные костюмы, футболки, шорты.

И в середине апреля начинается карантин, многие бизнесы загибаются, в среде у многих предпринимателей начинается паника.

Я же делаю Х2 и зарабатываю 580 тысяч за Апрель. Вкладываю все назад в товар и в магазине уже некуда вешать новые поступление вещей.

Май.

Карантин продолжается, многие предприниматели жалуются что у людей нет денег и они ничего не покупают. А я тем временем зарабатываю свой первый миллион!

Понимаете? Эта та ниша, в которой даже на карантине спустя 4 месяца можно выйти в 1 миллион чистой прибыли.

В майе я расширяю магазин до 60 квадратов и забиваю его товаром за пол месяца. Нанимаю продавца (до этого работал один 3 месяца без единого выходного, при этом по ночам ездил за товар к поставщику и делал ремонт в новом помещение).

Июнь.

В июне уже было все более-менее отлажено. Товар поступает, реклама стабильно работала, хорошие выручки каждый день.

В середине месяца лечу в Москву, что бы найти прямых поставщиков в России с лучшими ценами и большим ассортиментом. Поездка полностью себя оправдала, ассортимент вырос, а чистая прибыль увеличилась примерно на 20%.

После приезда с Москвы у меня блокируют Инстограм с 12к подписчиками в который вложено почти 200 тысяч. Это было ожидаемо и резервный аккаунт уже был заранее создан, плюс мой магазин уже знали достаточно людей в городе, продажи от этого не упали. Даже более, мы смогли сделать рекордную выручку через пару дней после блокировки, это 146 тысяч.

За июнь чистыми заработал 800 тысяч. У нас в городе последнюю неделю июня началась жара, многие рванули на дачи и речки, да и люди стали больше брать тапочки с футболками, на которых чистыми зарабатываю чуть меньше чем на кроссовках и костюмах. Думаю тут мы и не дозаработали эти самые 200 тысяч.

В июне вытащил немного денег на себя и купил машину.

Впереди июль, посмотрим какие будут показатели в конце месяца.

Поставщики

Поставщики - один из важных составляющих бизнеса. Есть несколько вариантов найти хорошего поставщика.

1. Ехать на оптовые рынки в вашем или ближайшем городе. Большие оптовые рынки обычно располагаются в миллионниках. Вам нужно поехать на эти рынки и искать поставщиков там, возможно именно так вы сможете найти хорошее качество и цены.

Такие поставщики продают только линейками, она может состоять из 8 или 12 пар одной модели.

2. Можно найти поставщики в интернете. В интернете ещё 3 варианта: поисковик, социальные сети, авито.

Поисковик, сайты: Оптовые цены на сайтах завышены, как правило там перекупы, а не прямые поставщики.

Соц. сети: в основном ВК и Инстаграм, можно найти поставщиков на этих площадках, но тут много обмана и нужно внимательно все проверить.

Честный поставщик делает живые фото и видео на одинаковом фоне. Выкладывает свои фотографии. У него есть отзывы и страница существует давно.

Вот пример честного поставщика, фото на одном фоне, подписчики живые, есть отзывы и Лайв контент.

В вот поставщик который не внушает доверия. Подписчики накрученные, отзывов нету, все фото с интернета и на разном фоне.

Авито: Так же нужно внимательно отнестись к проверки поставщика, тут тоже часто обманывают. Просите фото со склада, звоните по видео связи.

На авито тоже в основном посредники, а не прямые поставщики.

3. Последний вариант - это ехать в Москву, тут прямые поставщики с лучшей ценой и ассортиментом.

Если ты не рядом с Москвой, то такой вариант достаточно затратный. Поставщики тут работают только с серьезными оборотами, минимум от 100 тысяч. Так же с Москвы может быть долгая доставка за центральную часть России.

Я поехал в Москву только тогда, как мои обороты выросли до нескольких миллионов в месяц.

Во всех трёх вариантах можно найти хорошего поставщика. Нужно пробывать и экспериментировать.

Так же, вы можете работать уже с проверенными поставщиками от людей, которые уже нашли их.

Помещение

Конечно же лучше начать с помещением, даже если у вас не большой выбор и маленький стартовый капитал. Помещение увеличит ваши продаже в несколько раз. Допустим если из 100% входящих заявок по доставке у вас купят только 30%, то с помещением все 70%.

Сам я начинал с помещения в 10 квадратов, оно обходилось мне в 5 тысяч. Эту сумму я отбивал в первый месяц за 1-2 дня, продавая всего пару кроссовок.

Помещение советую снимать в офисных зданиях или типо того. Обязательно в центре города или близко к нету, что бы с любого конца города к вам было удобно добраться.

Что бы снять помещение вам не нужно ИП или каких либо специальных документов. В 90% случая нужен только паспорт и ИНН.

Ещё частый страх у новичков, что к ним придут с органов и выпишут штраф или заберут товар. Такого с вами не должно быть, про вас даже ни кто не узнает, вы слишком малы, что бы вы были интересны органам, у вас не миллиард оборота, что бы беспокоится)

В помещение советую поставить эконом панель и расставить на ней обувь на подставки. Это красиво и удобно. Все кроссовки должны находится на уровни вытянутой руки человека вверх и вниз. Что бы не было такого, что кроссовки на полу или под потолком, их там никто не увидит и недостанет.

Должен быть диван или пуфик для примерки и зеркало, желательно во весь рост, так удобнее оценивать общее сочетание кроссовок и одежды.

Если ремонт в помещении «уставший», не скупитесь, покрасьте стены (переклейте обои), добавьте немного газона на стены, это придаст уюта и клиентам будет комфортно находится в вашем магазине. Поставьте колонку и ароматизатор в вашем помещении.

Да и в принципе, ели у вас будет помещение, то вы сами будете более серьезно относиться к этому делу.

Реклама

Реклама - это двигатель бизнеса, а двигателю нужен бензин. Бензин в нашем случае это деньги.

Многие не хотят тратить много денег в рекламу, у многих барьер в этом плане, боязнь залить деньги на рекламный бюджет.

Чем больше вы потратите денег, тем больше вы их от туда заработаете.

Основной источник клиентов в этой нише - Инстограм. Я трачу ежемесячно по 30 тысяч туда и не собираюсь останавливаться.

В инстаграме использую продвижение историй и постов. Аудиторию настраиваю 16-45 лет мужчины и женщины. Переход выходит 1-7 рублей, это считается неплохом показателем.

Для рекламы делаю отдельные креативы, в основном нарезку из фото или видео кроссовок под музыку.

Следующий источник трафика - это авито. Авито тоже неплохо работает, но на него времени у меня практически нет. Но вам, на старте обязательно нужно вкладываться и туда.

Делаем несколько турбированных объявлений, делаем их ХЛ. В день выкладываем минимум по 30 объявлений в течение дня. Лучшее время выкладки: 8:00, 12:00, 19:00. В это время люди чаще всего сидят в телефоне.

На авито я перевожу клиента в Инстограм, сразу в начале объявления пишу страницу в инстаграме и добавляю, что там у нас больше ассортимента, постоянные скидки и розыгрыши.

Пример описания на авито.

С Юлой такая же ситуация, что и с авито, алгоритмы и действия такие же.

Есть ещё ВКонтакте, но мое мнение, что он себя уже изжил. Клиент там дорогой, да и рекламу не сделаешь нормально, постоянные баны прилетают за бренды.

Друзья, помните, что весь этот бизнес держится на рекламе! По другому клиентов не привлечь, поэтому вкладывайтесь туда как деньгами, так и творчески.

Ведение Инстаграма

То как вы будете вести Инстаграм будет влиять на ваши продажи и отношения к вашему магазину.

Начнём с оформления. Нужно выложить минимум 50 фото в ленту с товаром, желательно что бы они были живыми, а не просто скаченные с интернета. Изначально можно украсть фото у других магазинов, так делают многие.

В описании профиля указываем:

— Город в котором вы находитесь

— Отправка по всей России

— Адрес (если есть)

— Свой номер телефона

— Так же, желательно указать личную страницу, что бы было доверие

Под описанием добавляем актуальные сторис:

— Добавляем отзывы, по началу их тоже можно позаимствовать в других магазинах.

— Информацию о магазине.

— Качество товара. Снимаем на видео подробный обзор модели, швы, надписи, упаковку и т.д.

— аДобавляем обзоры всех моделей на видео.

С базовой упаковкой разобрались, теперь переходим к самому ведению.

Вести Инстаграм нужно от своего лица, люди сейчас покупают у людей, а не просто магазинов. Делайте обзор кроссовок со своей озвучкой, не бойтесь снимать себя, будьте ближе к клиенту.

Делаю обзор новой партии футболок.

Показывайте внутренности своей работы, например как к вам приезжает новая партия в коробках или как вы отправляете посылки в другие города.

В день нужно выкладывать минимум 10 историй в течении дня, лучшее время выкладки 8:00, 12:00, 19:00.

Так же желательно выкладывать по 3 поста в день, но сейчас люди смотрят в основном сторис.

Когда человек написал вам в Директ и хочет заказать кроссовки в другой город, то лучше отвечать ему голосовыми, так больше доверия.

Не забывайте про контент, делайте разные интересные ролики и фото. Можно записывать видео и фото в городе на фоне достопримечательностей.

Смотрите на другие магазины спортивной одежды и обуви у которых хорошие результаты, повторяйте за ними и делайте ещё лучше и тогда результат не заставит себя долго ждать!

Ассортимент

90% новичков в этом бизнесе думают, что нужно привозить только молодёжные модели на возраст 16-25. Но это не так, особенно если вы работаете только на свой город.

Я приведу вам два примера какой привозить ассортимент.

1. Когда вы продаёте по всей России - большая часть должна быть из YEEZY и самых ТОПов, новые модели, которые знают абсолютно все. Модели, которые трудно купить в провинциальных городах.

Например те же YEEZY 350 в лучшем качестве, которые редко кто привозит в небольшие города, но люди в этих городах так же хотят купить их.

Ассортимент для России должен быть под аудиторию 20-28 лет, это те люди которые заказывают онлайн. Старше - бояться развода, младше - нету денег.

2. Второй вариант, когда вы работаете в своём городе. Привозим все модели, но основной ассортимент должен состоять из простых моделей, чёрные классические Адики и найти. Без каких либо навороченных дизайнов, обычные 3 полоски, классика.

Почему именно на эти модели нужно делать упор? Все просто, аудитории 25-45 намного больше, чем 16-25. Так же она платеже способнее.

Посмотрите на мой ассортимент в инстаграме и найдите похожий магазин с таким ассортиментом. Я уверен, что даже если и найдёте, то их будет очень мало.

А магазинов с ассортиментом под аудиторию 16-25 очень много.

Поэтому делаем вывод, почти нет конкуренции в таком ассортименте, а клиентов кучу! И многие об этом не знают...

Ассортимент под аудиторию 25-45 в закупе стоит дороже, модели более просты, поэтому маржу на них ставить можно больше. Именно на этом ассортименте я в основном и зарабатываю. Именно эти модели и продаются намного лучше, чем те ТОПы.

С костюмами тоже самое, привозим модели по проще, классику.

Вот одни из самых ходовых моделей.

Чем больше у вас разных позиций, тем больше ваш средний чек. Если вы начали с кроссовок, то обязательно добавляйте костюмы и ваш чек сразу вырастит в 2 раза. Добавляете шорты, футболки, сумки, кепки, шапки, куртки, часы и ваш чек вырастит ещё в 1,5-2 раза.

Математика проста, были только кроссовки - маржа 1500 тысячи с одного клиента. Добавляем костюмы, маржа - 3000-4000 с клиента. Добавляем аксессуары, маржа - 4000-5000 с клиента. 1500 и 5000, думаю все понятно.

Поэтому все заработанные деньги вкладываем назад в товар, расширяем ассортимент, расширяем количество моделей.