Как закупать рекламу?

Перед тем, как закупать рекламу, составьте список мест, доступных для размещения. Выберите места, соответсвующие тематике и выпишите в столбик, а затем создайте еще три. В первом - название или адрес канала, во втором - стоимость публикации, в третьем - условия размещения, в четвертом количество просмотров, которое ориентировочно наберёт рекламный пост. Сравнивайте эти параметры, что бы выбрать места с завышенной ценой и с заниженной.

Обязательно узнайте у администраторов каналов, в которых планируете размещаться, сколько пост находится в топе и ленте. Самые частые форматы - 1/24 и 2/48, часто можно договориться на другие условия. Что такое 1/24? 1 - это время поста в топе. То есть то время, когда он является последним размещенным постом. Спустя час появляется новый(не рекламный) пост и ваш становится вторым. 24 - это время в ленте. То есть то время, когда пост вообще существует на канале. Через 24 часа он будет удалён и люди больше не смогут его увидет. От условий размещения напрямую зависит эффективность рекламы, т.к чем больше пост находится в ленте, тем больше людей его увидят и придут к вам. Время в топе по большей части имеет значение для тех, кто рекламирует что-то онлайн. Например, вебинар или прямой эфир. Топ позволяет быстрее набрать просмотры на посте, но никак не влияет на их общее количество.

Обязательно убедитесь в том, что канал живой. Если вся его аудитория накручена, то никакого эффекта от рекламы не будет. Самый простой способ проверки - отчет crosser_bot, telemetr и статистика из telemetr и tgstat. Если вы видите подозрительную статистику, то не рискуйте. Конечно, бывают и каналы, которые раскручивались в тик-токе или на других площадках, а бывают каналы, которые накрутили половину аудитории и выглядят максимально натурально. Тут вам поможет только опыт, пробы и ошибки.

Сейчас телеграм ещё только растёт и индустрия похожа на базар, поэтому следует использовать преимущества неокрепшего рынка. Торгуйтесь. Всегда просите добавить время в ленте или топе, скинуть несколько сотен рублей за рекламу и т.д. Откажут? Ничего страшного. Согласятся? Прекрасно, вы сэкономили и снизили стоимость за подписчика.

Просите отзывы о рекламе. Некоторые администраторы собирают их в чатах или каналах, некоторые держат у себя или хранят в облаке. В любом случае, наличие отзывов, несмотря на то, что плохие можно не публиковать, даёт вам некоторую информацию. Не ленитесь потратить несколько минут и хотя бы бегло ознакомиться с несколькими из них.

Для поиска и выбор каналов, на которых вы будете закупать рекламу, рекомендуется использовать телеметр. Вы можете воспользоваться настройками поиска по тематикам и другим критериям для того, что бы найти подходящие.

Пройдемся по шагам закупки рекламы для своего телеграм-канала

Предварительная подготовка Телеграм-канала

Перед покупкой рекламы канал уже должен быть заполнен информацией. "Минимальное число постов" перед покупкой рекламы для молодого канала зависит от его тематики, в среднем рекомендуется написать около 10 постов. Желательно, чтобы на канале уже были первые подписчики.Заведение аккаунта на Телеметр

Регистрируемся на сервисе и оплачиваем подписку на необходимый период

Ссылка: https://telemetr.me/r/M8DPpaU/

Доступны тарифы на один, два, три и шесть месяцев.

Поиск лучших каналов из Вашей ниши. Предварительный анализ

Заходим в "Поиск по каналам" на Telemetr и отбираем популярные каналы из Вашей ниши.

Можно искать и по категориям, и по ключевым словам.

В моем случае выбираем категорию "Наука и технологии"

Скриншот выдачи по наиболее популярным технологическим каналам. Показатели поиска: категория "Наука и технологии". Сортировка по числу подписчиков. Телеметр.

Под #58 на втором листе находится и мой TechSurf. Почему так низко? Множество каналов, которые не пишут про науку и технологию добавляются в эту тематику, так как тут высматривают, как площадку для размещения многие бизнесы и каналы. Поэтому и добавляются некачественные проекты, чтобы впаривать. Подписчиков у них больше, так как привлечь некачественную аудиторию на кликбейтный пост стоит копеек, а качественную на нормальный рекламный пост - другой вопрос.

На скриншоте мы видим пример выдачи каналов категории "Наука и технологии", отсортированных по количеству подписчиков. На начальном и среднем этапах раскрутки рекомендую размещаться на каналах, имеющих до 30,000-50,000 подписчиков.

Любая покупка рекламы сопряжена с неким количеством ошибок. Исключая наиболее дорогие размещения, мы автоматически исключаем и "слишком дорогие" ошибки. Рекомендую этот подход.

Установите максимальную стоимость ошибки

Речь идет о максимальной стоимости одного размещения. В самом начале рекомендуется установить этот лимит в пределах 1500-5000 руб.

Зачем это нужно? - Чтобы не наломать дров на слишком большие суммы, допустив лишь одну-единственную ошибку.

Поставили себе бюджет на раскрутку, скажем, в 70 тыс. руб. в месяц. Определили "максимальную стоимость ошибки" в 7,000 руб. В данной ситуации вероятность"спалить вхолостую" весь бюджет стремится к нулю, т.к. ошибиться сразу 10 раз подряд практически невозможно.

В большинстве случаев молодому (небольшому) каналу стоит начинать рекламироваться на небольших и средних каналах. Покупать рекламу на крупных каналах (50,000 подписчиков и более) в первое время не стоит. Слишком велик шанс ошибиться.

Самые крупные каналы стоит исключить, т.к. "стоимость ошибки" с ними слишком велика.

Скриншот выдачи по популярным научно-технологическим каналам. Настройки поиска: категория "Наука и технологии", подписчиков до 30,000, ER 10-25%. Сортировка по числу подписчиков.

Кстати, по ER "TechSurf" находится в топе, а это означает, что аудитория на нем активная и читающая. Она просматривает ежедневно контент и активно взаимодействует с каналом.

На этом скриншоте мы видим каналы из категории "Наука и технологии", имеющие до 30,000 подписчиков и ER 10-25%(соотношение числа просмотров к числу подписчиков за последние 7 дней). В большинстве случаев анализ новой ниши следует начинать именно с таких каналов.

А теперь более практичная информация. Как правильно отбирать каналы по телеметру для закупа? Представим, что я хочу закупить под свой телеграм-канал "TechSurf".

Первый шаг

Мне надо отобрать несколько каналов, которые привели хорошее число свежей аудитории за последний месяц/неделю, чем больше, тем лучше.

Так как мой канал находится в тематике "Наука и технологии", мне наиболее подойдут каналы, которые пишут что-то про науку, про технологии, или находятся около этого. Там вероятно есть люди, которых заинтересует мой канал. Сейчас я буду искать каналы, которые могут дать мне мою аудиторию, которая будет меня читать и которую заинтересует мой канал. В моем случае это могут быть тематики: мобайл, наука и технологии, игры, новости, блоги, IT.

Попробуем просмотреть тематику "Мобайл" - новости про смартфоны, мобильные приложения, различный софт. Такая тематика может привлечь целевую аудиторию и мне с таких каналов придет хорошо подписчик.

Выбираю тематику "Мобайл", кликаю на нее.

Далее я закреплю эту тематику и мне высветится такая картина

Сейчас перед нами большие каналы, отсортированные по индикатору "Подписчики"

Нам не нужны такие большие каналы для начальных закупов, у них реклама дорогая, толком мы не знаем по какой цене у нас будет идти подписчик, поэтому не рискуем сливом бюджета и пробуем другой подход.

Кликаем вот сюда

Далее на стрелочку вниз, это поможет нам отсортировать каналы по самому свежему приросту за месяц. В этих каналах будет свежая аужитория, которая нам интересна.

Теперь мы видим такую картину, все цифры у нас зеленые, но каналы пока что еще большие, а нам нужны более мелкие.

Помните что я писал, что в больших каналах изначально не стоит покупать? Теперь у нас есть 2 варианта, как найти хорошие для закупа каналы:

1. Скролить вниз и выискивать проекты с 10-35, 30-50 тыс. подписчиками.
2. Вбить параметры поиска в телеметре 10-35 тыс., 30-50 тыс. подписчиков.

Я выбрал второй вариант, чтобы сэкономить время и вот что получилось, кстати, мы еще раз проделываем операцию со стрелочкой вниз, так как телеметр сбил настройки

Теперь у нас есть список проектов, которые потенциально могут быть нам интересны, они не сильно большие, есть свежие, осталось проверить теперь проекты.

Скролим немного вниз и выискиваем удачный вариант для размещения, немного полистав, я заметил что у канала "Xiaomi Techno Apps" хорошая статистика.

Подписчики: 31.449

Прирост подписчиков за за неделю/месяц: +1446/4528

Просмотры на пост (сколько подписчиков смотрит его контент): 8682 - это с учетом того что на канале всего 31449 подписчиков

ER: 27.6% (соотношение числа просмотров к числу подписчиков за последние 7 дней)

Кликаем на название канала и переходим в более детальную аналитику (подобным образом вы отбираете каналы под закуп)

"Упоминаний в ТГ" - это показатель, сколько раз канал брал рекламу в телеграм-канала. Самая лучшая аудитория находится здесь.

"Тизеров в Stories/FB" - это показатель, сколько раз запускал канал таргетированную рекламу в Инстаграме и Фейсбуке (привлекал аудиторию из этих соц.сетей). Аудитория слабоватая из этого источника, не совсем ОК, но если хорошие рекламные обьявления, то допустимо, такая аудитория менее активная, чем телеграмная.

"Упоминаний в YouTube" - это реклама, которую давал канал в Ютубе и привлекал оттуда аудиторию. По качеству она вполне ОК.

Какие еще могут быть упоминания?

Например, "Упоминания в TikTok" - это реклама, которую дали в ТикТоке, оттуда идет плохой некачественный подписчик, и это уже проблемка, если канал закачан только так или в большинство своем рекламировался так.

Канал "Xiaomi Techno Apps" рекламировался 1345 раз в телеграме и 41 раз в Ютубе, что говорит нам о том, что у него аудитория из этих двух хороших источников, а значить аудитория вполне хорошая пришла.

Переходим к графику

Видим, что канал рос равномерно, график изображает плато. Как правило, это хороший показатель.

Кликаем на график, например на 2021-01-09 и получаем статистику за этот период времени.

Тут мы видим, что канал закупил много рекламы 09 января 2021 года. Всего было куплено 10 реклам. Как я это понял?

"Упоминание в..." говорит нам о том, что канал купил в этом канале рекламу. Значить он потратил деньги и приобрел подписчиков честным способом. По графику нам показывает, что за этот день ему пришло 229 человек, статистика это подтверждает.

Далее мы скролим вниз к этому моменту

Здесь мы видим каналы в которых брал рекламу канал "Xiaomi Techno Apps"

Кстати, тут мы подходим ко второму методу отбора каналов для закупа. Закупать у каналов, которыми закупался канал с нашей целевой аудиторией (в данном случае "Xiaomi Techno Apps").

Я кликаю по дате справа "2021-01-12" и мне показалась статистика за период, когда "Xiaomi Techno Apps" взял рекламу в этом канале.

Видим, что с "MODS FOR ANDROID" пришло 104 человека с 21:00 12 января по 04:59 13-го января. То есть прошло всего 8 часов и за это время пришло 104 человека, за 24 часа придет чуть больше. Хороший результат.

Мы увидели хороший проект, который дает нормальное количество подписчиков, почему бы нам его тоже не проанализировать? Делайте по такому шаблону всю аналитику к вашему закупу и этот подход позволит вам находить множество интересных каналов.

Далее нам надо посмотреть, какими рекламными постами рекламировался "Xiaomi Techno Apps". Качественными, некачественными? Кликйбетным, или кликабельным?

Проверяем это с помощью кнопки "Упоминания"

Нам высветились рекламные посты, чем рекламировался канал. Видим, что в основном он приводит подписчиков с канала "Xiaomi Techno News" (вероятно это его второй канал) приписками в конце постов на этом канале.

Так он каждый день получает подписчиков, это неплохой метод привлечения аудитории, в этом ничего плохого нету, для нас важно, чтобы не было порнографии какой-либо, треша и прочего хлама в его рекламных постах. Тут такого нет.

Выходим из этого раздела и направляемся по кнопке "Рекламные посты" в раздел, где увидим, а какие рекламные посты сторонних каналов рекламировал "Xiaomi Techno News". Соблюдаем несколько условий:

• Реклама любых черных/серых видов деятельности по большей мере отсутствует.
• Рекламные посты рекламируемых каналов в своем большинстве не кликбейтные, или трешовые.

Если эти простые пункты не выполняются - весьма вероятно, что активная аудитория канала уже полностью выжжена и те значения подписчиков и просмотров, которые Вы видите не имеют никакого отношения к реальности.

В разделе "Рекламные посты" не замечаем чего-то плохого, нарущающего наши условия. Все нормально.

Переходим в раздел "Все посты". Кликаем и получаем весь контент, который постит у себя этот канал. Нам надо проверить контент на качество, есть ли там изьяны, какое-то не соответствие с тематикой канала, треш и тд.

Тут мы увидели, что контент соответствует тематике канала, посты про программы на Xiaomi. Значить все в порядке.

Далее кликаем на кнопку "Названия". Это поможет нам сообразить, а менял ли канал тематику.

По истории названий не видно, чтобы канал менял названия (как правило, смена название и не соответствие нового названия прошлой теме канала говорит про смену тематики канала, это не очень хорошо, так как аудитория читала канал про одно, а теперь ее обязывают читать про другое, она становится бесполезной)

Учитывайте, что если канал ранее имел в названиях эротический, порнографических, казиношный, ставочный подтекст - уходите с этого канала.

Тут ничего плохо мы не заметили, все хорошо, канал не менял название, а если даже и поменял бы, но остался писать по теме технологий, ничего в этом такого нет.

Далее кликаем на кнопку "Рекламная отдача". Она нам поможет выяснить, кого рекламировал канал и сколько этим каналам пришло подписчиков. Это нам нужно для понимания сколько нам примерно может с этого канал прийти.

Обращаем здесь внимание на нолики, они нам говорят про то, что канал рекламируемые каналы брали рекламу только в "Xiaomi Techno Apps", а красные говорят про то, что напротив этих цифр каналы рекламировалось не только в "Xiaomi Techno Apps", а еще в других. С зелеными ноликами мы можем обьективно оценить сколько подписчиков приходит с "Xiaomi Techno Apps", а с красными - нет.

Видим, что с канала приходит в среднем 123 подписчика. Просто высчитываем среднее арифметическое.

Также мы можем кликнуть на дату и открыть какими постами рекламировались каналы.

И последнее. Мы можем просматривать каналы, которые рекламировались в "Xiaomi Techno Apps" и отбирать еще больше каналов для закупа. Для этого достаточно кликнуть на название канала и проделать тоже самое, что мы сделали с "Xiaomi Techno Apps"

Для принятия окончательного решения нам осталось лишь подсчитать "вероятную стоимость подписчика".

Поставьте себе лимиты "стоимости подписчика"

Эффективность рекламы в Телеграм принято измерять в виде "стоимости подписчика".

Значение данного параметра подсчитывается следующим образом: общая стоимость размещения в канале-доноре делится на количество человек, пришедших на Ваш канал.

Например, стоимость рекламы в канале-доноре составляет 900 руб., после размещения аудитория Вашего канала выросла на 123 человека. Стоимость подписчика: 900/123 = 7.3 руб. Это отличная цена, которую потенциально нам может дать анализируемый канал. Заносим его в список наших закупов.

"Справедливая стоимость" подписчика варьируется в зависимости от тематики канала. В общем случае можно сказать, что платить за подписчика более 20 руб. нецелесообразно.

Стандартная "вилка цен" составляет 10-20 руб./подписчик.