Как я зарабатываю на квиллинге

#ПрямаяРечь Мария Миронова «Бумажная филигрань» (Алушта): «Работая с бумагой ежедневно (20 лет главным бухгалтером), я даже не догадывалась, что обычная офисная бумага может стать прекрасным материалом для хобби и тем более не представляла, что буду продавать свои работы на Wildberries.

Однажды в Сети увидела удивительные картины в технике квиллинга, освоила технику для себя и вот уже более 10 лет занимаюсь этим захватывающим творчеством.  

Квиллинг или бумагокручение — это когда из тончайших бумажных полосок скручиваются «роллы» или «спиральки» и оформляются в любую форму, а далее — в композицию. Это тонкая, практически ювелирная работа с бумажными полосками (всего 3 мм). В работе приходится использовать пинцет, потому что нужны точные, выверенные действия и аккуратность.

В технике квиллинга создаю картины, магниты, открытки, подарочные коробки, интерьерные украшения. Я постоянный участник региональных и федеральных конкурсов, выставок, ярмарок, состою в творческом объединении мастеров ручной работы и ремесленников в Крыму. 

Дизайн для моих изделий разрабатываю самостоятельно. На платформе Wildberries продаю исключительно открытки. Как предпринимателю, мне важно уделять внимание потребностям моих клиентов. Именно открытки стали основным хитом продаж на Wildberries, где они пользуются большим спросом, в то время как на ярмарках магниты более востребованы. Производство изделий выполняется в небольших партиях, и это процесс, требующий много труда и затрат. Моя цель — сделать свои уникальные творения доступными для широкой аудитории, и Wildberries помогает мне в достижении этой цели.  

Я вижу как у меня появляются и регулярные продажи, и постоянные клиенты, и растет география заказов: открытки приобретают в Беларуси, Казахстане, Киргизии. По России мои открытки заказывают даже на Дальнем Востоке: Чите, Магадане, Южно-Сахалинске. 

Часто покупатели заказывают сразу несколько открыток. Я ожидаю, что выберут одну, а от других откажутся. Но нет, обычно выкупают все:)

На старте мне было трудно, занимало много времени рассчитать себестоимость открытки. Открытки создаются из бумаги, сам по себе это дешевый материал. Но так как каждый элемент создаётся вручную, а мелких элементов много, то работа над открыткой очень трудоемкая. Именно количество проведенных часов над созданием одной маленькой открытки, составляет большую часть ее стоимости.  

Рассчитать себестоимость важно, так как из этого будет складываться и ценообразование товара для продажи на площадке. Ведь в стоимость важно заложить затраты на логистику, комиссию платформы, расходы на рекламу и конечно, скидки и акции и так далее. Поэтому, начинающим продавцам важно набраться терпения или обратиться за помощью к проверенным экспертам, найти коллег и научиться грамотно работать с ценообразованием. 

Я создаю открытки в своей квартире, у меня есть специальная комната – моя мастерская. Оформлена как самозанятая, бизнес веду самостоятельно: создаю открытки, упаковываю заказы и отвожу на склад или ПВЗ. Так как я самозанятая, я не могу трудоустроить кого-то помощником. Мне в одиночку надо постараться изготовить большое количество изделий, чтобы я смогла поучаствовать в акциях и не уйти в минус. Поэтому работы у меня много.

Мое любимое дело, квиллинг, а теперь и бизнес на Wildberries, мне не в тягость, но, чтобы много зарабатывать, нужно изготавливать большие партии товара и постоянно поддерживать ассортимент. На WB у меня представлены карточки на 24 товара, а в продаже осталось всего 11 наименований, остальные распроданы. Так что сотрудничество с Wildberries складывается вполне успешно. 

Но сейчас я понимаю, что достигла потолка в том количестве товара, которое могу изготовить одна.  

У меня есть много новых товаров, которые разработаны, но еще не созданы массово (партиями). А расширять производство большая ответственность, но я уже не могу отступить. В бизнесе надо действовать быстро и смело. 

Моя мечта открыть собственное большое производство по изготовлению различных товаров в технике квиллинга и продавать свои работы по всему миру. Начало уже положено: открытки уже изготавливаются и продаются на крупнейшей площадке, осталось расширить производство.

На площадке всегда участвую в акциях – покупатели любят выгодные предложения, а я хочу, чтобы мои открытки были доступны для большой аудитории, поэтому всегда участвую в распродажах. Главное вовремя пополнять запасы продукции.

Сейчас уже заканчиваю подготовку нового ассортимента для декабрьских распродаж и с нетерпением их жду. А вообще новые товары я создаю в течение всего года. 

Для продвижения продукции на WB я настраиваю рекламу в карточке товара, вижу от нее больший эффект, например, уже на следующий день могут появиться заказы. Реклама в поиске для моего бренда не очень подошла, в поиске мои товары, как оказалось, показываются не так часто. Но в любом случае, стоит продолжать тестировать различные рекламные кампании и выбрать для себя оптимальную модель продвижения. 

Продажа квиллинг-изделий трудоемка, именно по этой причине большая часть мастеров, которые зашли на Wildberries начинают продавать «обычный» товар, или создают готовые наборы материалов для мастер-классов, например. 

Для хендмейд-продавцов, которые только хотят выйти на WB советую изготавливать сразу партии, а не 2-3 штуки, и постоянно заниматься развитием своего онлайн-магазина и совершенствованием товара. 

Wildberries — это серьезный бизнес. Предпринимателю нужно постоянно обучаться, выучить правила площадки, уметь анализировать. Все мои знакомые мастера, которые серьезно отнеслись к продажам на Wildberries – успешные продавцы, но это работа 24/7! 

WB быстро развивается, многих, особенно на старте, это пугает, но по своему опыту могу сказать, что благодаря таким стремительным изменениям, работать с площадкой становится проще с каждым днем. Добавляются новые функции и возможности и работать становится все интереснее. Но сильно растет конкуренция, с 2021 года в моей нише она выросла в 10 раз, поэтому надо постоянно отслеживать изменения и перестраиваться».