Как создать успешный бизнес в Интернете c НУЛЯ

Все началось с одного вопроса: может ли кто-нибудь начать небольшой онлайн-бизнес с нуля, с небольшим количеством ресурсов и все еще быть успешным?

Будучи предпринимателем и менеджером цифрового агентства в Нью-Йорке, я работал вместе со многими различными компаниями. Начиная с ранних стартапов до созданных компаний - все наши клиенты разделяют одну общую черту - все они имеют значительные маркетинговые бюджеты и вкладывают значительные средства в цифровую рекламу для роста своих брендов.

К сожалению, большинство людей не имеют десятков тысяч долларов или даже тысяч долларов, чтобы инвестировать при запуске бизнеса.

Моя цель состоит в том, чтобы доказать, что по-прежнему можно сделать небольшой, но прибыльный онлайн-бизнес, имея очень мало ресурсов. Вместо того, чтобы просто говорить об этом, я вместе с моей командой решил и фактически построил бизнес с нуля.

В течение месяца мы запустили фирменный бренд для солнцезащитных очков под названием ROTA Glasses. Для того, чтобы найти модный доходный продукт наша команда провела маркетинговые исследования, переговоры с производителями за рубежом, разработала простой веб-сайт электронной коммерции и запустила рекламу в соц. сетях.

Результаты были очень положительными. В течение месяца с момента запуска мы полностью распродали наш первоначальный запас и имеем длинный список звезд социальных сетей и блоггеров моды со всего мира, просящих продвигать наши продукты.

Любой мотивированный человек может самостоятельно начать этот бизнес. Вот как мы это сделали.

Первое, проводите исследование рынка

Когда дело доходит до начала бизнеса, особенно с ограниченным бюджетом, важно придерживаться упрощенного подхода, тобиш - не переусердствуйте его.

Наш подход заключался в том, чтобы найти хотя бы один модный выгодный продукт, создать фирменное наименование вокруг него и, наконец, продвигать бренд в Интернете. В нашем случае мы решили начать производство модных солнцезащитных очков.

Мы решили продавать модные солнцезащитные очки по четырем основным причинам:

1) Солнцезащитные очки относительно недороги для производства (низкая стоимость за единицу).

2) Они легкие (доступная стоимость доставки).

3) Солнцезащитные очки имеют высокую оценку среди потребителей (высокая рентабельность).

4) Продукт остался популярным спустя десятки лет(повышенный спрос).

Все эти идеи можно легко найти бесплатно, исследуя похожие компании, тенденции в поисковых системах и деятельность в социальных сетях. Я признаю, что существуют гораздо более сложные способы получения и анализа ключевых маркетинговых данных, но для целей этого упражнения вы должны держать свое исследование простым и понятным.

Второе, найдите поставщика

Как только мы договорились о продукте, пришло время обратиться к поставщику. Благодаря быстрому росту Интернета вы можете легко импортировать товары из-за рубежа одним щелчком мыши.

Вы когда-нибудь слышали об AliExpress? Это крупнейший и самый дешевый розничный рынок в Интернете. Вы можете безопасно заказывать товары на своем компьютере и импортировать их из Китая прямо на порог.

Именно это мы и сделали, чтобы запустить ROTA Glasses. Многие из тех же солнцезащитных очков, которые наши конкуренты продавали онлайн за 30 долларов США и выше, мы обнаружили менее чем за 5 долларов США на AliExpress. Таким образом, в розничном арбитраже определенно есть выгодная возможность.

Имея огромное количество уникальных предметов, вы можете начать практически любой онлайн-магазин, импортирующий аксессуары для смартфонов, сумочки, ювелирные изделия, обувь, одежду и т.д.

Третье, создайте бренд

Это, вероятно, самая заниженная, но важная часть запуска бизнеса. Помните, что люди не покупают продукты, они покупают бренды. Я не могу сказать вам, сколько у меня было предпринимателей, которые приходили в мой офис и показывали мне потрясающий продукт с неправильным брендингом. В целом цель брендинга заключается в увеличении воспринимаемой ценности.

Джилл Фергюсон, эксперт по брендингу, говорит: «Ваш бренд - это то, что в конечном итоге будет продавать ваш продукт. Он должен подсознательно говорить с потребностями вашей аудитории, чувствами и, самое главное, с их образом жизни ».

Для ROTA Glasses мы создали бренд, который получился чуть более высокого класса и вдохновлен европейскими моделями.

Четвертое, настройте свой online-магазин

Будучи на ограниченном бюджете, я бы настоятельно рекомендовал создать свой продающий сайт самостоятельно, используя простой веб-сайт, например Squarespace, Wix или Weebly. Это, очевидно, не будет выглядеть как высококачественный веб-сайт, но это отличная отправная точка для любого нового предпринимателя.

В целом, ваш интернет-магазин должен иметь уникальный внешний вид, эффективные кнопки копирайтинга, вызова к действию (CTA) и высококачественные изображения продуктов. Не стесняйтесь использовать наш магазин электронной коммерции в качестве шаблона при создании своего собственного.

И в конце концов, начните маркетинг

Наконец, мы достигли самой критической и напряженной фазы предпринимательства - продажи. Обычно это происходит, когда реальность возникает для многих предпринимателей. У вас потрясающий продукт и красивый магазин, но где вы находите платных клиентов?

Для ROTA Glasses наша команда была на коротком сроке, поэтому мы решили сосредоточиться исключительно на маркетинге в социальных сетях. Социальные медиа - один из самых доступных и эффективных каналов маркетинга, особенно для популярных потребительских товаров, таких как солнцезащитные очки. Поскольку наш онлайн-бизнес был напрямую связан с модой, мы решили использовать Instagram. Большинство наших конкурентов уже добились больших успехов на Instagram, поэтому для нас это был очевидный выбор.

Наша маркетинговая кампания Instagram состояла из двух основных стратегий: анализа конкурентов и маркетинга влияния.

Анализ конкурентов.

Для начала наша команда создала социальную страницу и добавила пару фотографий продукта из нашего магазина. Следующий шаг состоял в том, чтобы искать конкурентов на Instagram, у которых было 5000 "фолловеров" и больше.

Как только у нас был хороший список конкурентов, мы стали лайкать, комментировать и подписываться на подписчиков нашего конкурента. Мы ориентировались только на тех людей, которые постоянно комментировали посты наших конкурентов. У этих конкретных последователей будет наивысшая вероятность подписаться на нас тоже, что, мы надеемся, приведет к возможной продаже.

Маркетинг влияния

После анализа конкурентов, мы принялись искать "звезд инстаграмма", которые имеют аудиторию более 100 000 подписчиков

Наш основной подход состоял в том, чтобы убедить влиятельных людей моды более чем 100 000 последователей в продвижении нашего бренда. Мы стимулировали "звезд", отдавая наши солнцезащитные очки в качестве рекламных подарков.

Мы не только получили новых подписчиков и хорошие продажи, но и у нас также были фотографии красивых моделей, одетых в наши солнцезащитные очки, которые мы теперь можем рекламировать на наших страницах социальных сетей. Наем профессиональных фотографов и моделей для демонстрации наших продуктов стоил бы нам слишком больших денег.

В целом, то, что работало лучше всего для нас на сегодняшний день, было продуктом. После только одной раздачи, мы получили более 300 подписчиков, 24 продаж и 11 сообщений от новых влиятельных лиц, просящих продвигать наши солнцезащитные очки. В среднем, одна дешевая распродажа стоила нам менее 20 долларов. Поэтому мы, естественно, воспользовались этим продвижением как можно больше.

Итак, у вас есть это - пошаговое руководство по созданию собственного прибыльного бизнеса в Интернете.

Любой человек может использовать те же шаги, что и наша команда, и начать с малого. Больше нет оправданий относительно того, почему вы не можете начать свой собственный бизнес прямо сейчас. Так что иди туда и начни суетиться!

Источник

Перевод выполнен специально для канала "Рентабельный Китай"