Как я придумал ЭКСПАНСИЮ. Канал про инфобизнес для взрослых. Без соплей и розовых пони

И почему это не сработало.
Что я понял и как буду жить дальше

Два года назад мной овладела идея создать телеграм-канал для взрослых владельцев онлайн-школ. Меня жутко тошнило от повальной инфантильности инфобизнеса на всех уровнях от упаковки продуктов в стиле "без усилий" "для всех и каждого", до управления большими проектами через найм по рекомендациям и перебору "волшебных подрядчиков" и поиску "секретных схем" вебинаров. Рынок сложился именно таким образом, это стало не версией реальности, а ее окончательным оформлением. И выбор стоял жесткий и не детский: научиться жить в этом, или искать альтернативные пути и жить в своей системе ценностей до конца.

Мне лично было душно в этом комьюинти, в котором все кругом врут, обсуждают друг друга за спиной, говорят о "духовности и проявленности", при этом, измеряют успех только в деньгах и красивой жизни.

Я очень давно в инфобизнесе. Я помню время, когда вебинары проводились через онлайн-радио и помню многих великих, о которых все забыли сегодня и других великих, о которых забыли еще вчера. Иногда, я кажусь динозавром. В это сложно поверить, но я первый кто провел живой тренинг о email-маркетинге (это был 2008 год), одним из самых первых стал делать дорогие выездные программы (в 2010).

Все эти годы я искал свое место, искал тех, кто говорит со мной на одном языке. И крайне грустно, что встречал очень мало таких людей, хотя и был невроятно рад каждой такой встрече. Для меня это было очень важно: искать не просто эффективных людей, а тех, с кем мы можем говорить об одном: о предпринимательском мышлении, о системном бизнесе, о больших целях и способах сделать мир через собственный проект лучше.

С 2018 года выкатил рынку оффер про масштабирование онлайн-школы и стал ждать миллионов... Когда обрабатываешь запросы на масштабирование и на систематизацию, то клиентами становятся школы, и люди в "верхнем сегменте рынка". Те, кто уже вылез из болота и претендует на лидерство.

К моему огромному удивлению, я обнаружил, что, заходя даже в большие и серьезные школы с оборотами от 30 млн рублей и больше - натыкаешься на одно и тоже: детское отношение к своему проекту, бардак в процессах и управлении и не желание это всерьез менять. С запросами на то, как изменить результат не меняя процессов.

Конечно, мне довелось встречать и сильные, интересные проекты.
С очень крутыми системами управления. И ярких людей c предпринимательским мышлением и сильным видением, людей которые вдохновляли, работая с которыми я сам многому учился и очень благодарен знакомству с ними.

Но такие люди и проекта - абсолютная редкость и скорее, исключение.
Причем, исключение не модное. Большинство мастер-майндов кишит однотипными продуктами и людьми, повторяющиеми на разный манер - одно и тоже. Про проявленность, про выские чеки, веру в себя и при этом очень банальные и детские бизнес-инструменты.

📌Что, в моем понимании, детское отношение:

👉во-первых, это безответственность, не готовность и не желание видеть и проживать последствия собственных решений, предпочитая избегать их и сбегать. Это повторять за другими, не пытаясь понять смыл и ответить на вопрос зачем.
👉Во-вторых, это отсутствие картины будущего. Все действия и вся стратегия заточены на генерацию прибыли здесь и сейчас. "После нас хоть потоп". Такой подход приводит к тому, что мало кто готов за свой проект биться, отстаивать его. Проще поменять нишу или продукт и начать все сначала.

В итоге, я понял, что мне категорически не нравятся следующие вещи на рыке:

👉 Отстутствие предпринимательской составляющей. Идет продажа "набора действий" по зарабатыванию денег. Без долгосрочных целей, стратегии, управленческих компетенций. Гимн самозанятости "ты все можешь сам. они просто этого не понимают". Сколько вы знаете хороших курсов о бизнес-стратегии или процессах именно для онлайн-школ? О командах, корпоративной культуре, управлении ? Вот и я с трудом. Зато про воронки, продажи, каст-девы, блогинг прямо перебор.

👉 Генерация большого количества бессмысленных проектов. И объяснение этого как преимущества. Делай тоже самое, что и все остальные и тебе чего-то достанется. Проекты создаются под копирку и даже, те кто хотели создать что-то новое и оригинальное прогибаются под натиском "это сейчас не работает " и двигаются в сторону еще одного "наставничества для наставников"

👉 Культ шаблонов. задача не создавать инновации а просто повторять за сильными. Чаты переполнены вопросами по поиску "правильных подрядчиков", "правильных сотрудников" и людей, которые пробовали "воронку по схеме Антонова" или "кто делал дианостики по Хирсковскому", "каст-девы по Маричевой" или "запуск по Афониной". Любой, кто пытается анализировать как все это работает или не работает, и создавать что-то свое - просто игнорируется.

👉Основной сегмент рынка - это очень незрелые люди, с кучей травм и страхов, для которых красивая жизнь - это не способ жить лучше, а способ тупо выжить. И рынок активно пользуется этим и манипулирует таким людьми массово. Более того учит это делать. И те, у кого получается чего-то достичь, продолжают эту вакханалию.

👉 Сама инобизнесовая тусовка очень токсичная. Я походил по разным объединениям, мастер-майндам. По-началу выглядит все очень позитивно и бодро, чем больше погружаешься в реальность - тем больше разной лажи. Вранья, вражды подковерных интриг. Иногда, прямо очень противно.
Можно посмотреть как повела себя тусовка во время ареста Шаббудинова, например. И не зависимо от отношения, важно что тусовка просто стыдливо спряталась и предпочла в уютных чатиках излагать свои версии и поливать помоями. Это вполне типичный и логичный процесс. Примерно так все это и работает. Каждый сам за себя.

👉Отсутствие каких либо морально этических норм и попыток их создать. При этом, разговоров про этичные и экологичные проекты и продажи зашкаливают. Увидеть их в реальности довольно сложно.

👉Пропаганда новой реальности, которая очень мало похожа на существующую .Где очень много "без усилий", "без опыта", "настрой один раз и получай". Как буд-то мы работаем для маленьких детей, которые хотят только сладкое, и разбегаются при первой идее, о том, что нужно работать.
И что самое интересное, что сами производители этого добра кушают такое же, просто уровнем выше. Получше упакованное. И в 10 раз дороже.
Поэтому я испытываю дикий восторг от тех товарищей, которые находят в себе силы - чтобы воспитывать эту реальность и встраивать работающие паттерны про ответственность, про цели, про готовность к поражениям.

👉Запредельное количество эзотерики и прочего пост-модерна. Я не то, чтобы против. Каждый травит себя как считает нужным. Но все таки, нужны какие то границы ))

🔥Вопрос. Что с этим делать. ? Если мне что-то не нравится, это вовсе не значит что оно какое-то неправильное.

Я не хочу казаться этим самым критиком инфобизнеса - который про то что "нужно пахать по 24 часа и заниматься реальным делом". Или про то, что "воздух идиотам каждый может продавать".

Вовсе нет. я в любом случае, уважаю людей, которые что-то создаеют. Инфобизнес - это очень интересная и развивающаяся среда. И она помогла тысячам людей поверить в себя, начать зарабатывать взрослые деньги. Ощутить свой масштаб и возможность вилять и помогать другим. И бизнес, действительно может делаться в легкости (далеко не так просто к этому прийти как вещают в рекламе, но можно) И расти можно быстро, растущий рынок и проверенные бизнес-модели это позволяют.

🔥Только очень хотелось бы вкладывать в это смысл, чтобы рынок не просто потреблял клиентские деньги, а производил бы что-то, что делает мир хоть немного лучше.

Важно: конечно, на этом рынке есть и интересные люди и сильные интересные проекты. Которые по-настоящему вдохновляют. Которые двигают индустрию, пусть даже и по чуть чуть. И я горжусь тем, что с некоторыми из них мне и моей команде довелось работать. Грустно то, что это все исключения...

И я задал себе вопрос. А если относиться к инфобизнесу всерьез ? Перестать играть в игрушки, все эти "ИП на патенте", с инфарктом при выходе за разрешенный на УСН оборот. Все эти "наставничества" формата "если ты не достиг результата, то дело в тебе".

А что если строить рынок, по-другому ? Исходя из предпринимательских ценностей. Из другого масштаба и других правил игры? Ведь, есть огромные потенциал у рынка, и если не плескаться в болоте, а сразу строить самолет - то результаты получаются радикально другими. Все кейсы ProVocation - по быстрому росту, которые кажутся волшебством (из 1 млн в 19 или из 7 в 25 и так далее) - все они строятся по очень простой схеме: перестать заниматься фигней и начать делать бизнес. Внедрение даже самых простых управленческих приемов дает бешенный рост в обороте, прибыли. А главное - делает компанию управляемым и растущим активом.

🔥ТВедь цель предпринимателя совсем не в том, что нам пытается доказать "детская часть рынка", не в генерации приятных штук чтобы сделать жизнь слаще... Предпринмательство - это про другое: создание новых смыслов, новых стандартов, ценности. Предприниматель - тот, кому есть чего сказать миру. Тот, который хочет отдать, а не максимально отжать. Деньги, прибыль, капитализация - это всего лишь показатели адекватности того, что вы делаете. А не единственная цель И мне очень жаль, что так мало людей, которые создают и так много, которые выгрызают себе любыми способами.

Уверен, что если первых станет больше, то мир будет интереснее и добрее. Задача предпринимателя - создавать новые правила игры, менять убеждения и представления. Помогать видеть другие цели и другие возможности.

И как предприниматель, я против того, чтобы что-то ломать или клеймить. Я не сторонник запретов и регуляций. Если все это растет и развивается, значит это кому-то нужно. Если это генерирует прибыль и результаты, значит это и есть реальность. И вместо того, чтобы воевать и ломать - мы как предприниматели можем создать что-то новое, то, что будет в разы ярке, интереснее. То, что будет привлекать сильных людей и сильные проекты. Что-то новое, то что увлечет тех, кому отзываются мои ценности.

Что я хочу

И я очень хочу создать среду, в которой яркие, интересные люди смогут реализовывать себя и свои проекты по другим правилам. По правилам, которые помогают им расти, а не по тем, которые ломают их суть. Рынок работает сегодня - так, что нужно забыть о том кто ты есть, и следовать правилам и шаблонам, чтобы казаться тем, кому будут платить. Поэтому

Два года назад я открыл телеграм-канал про масштабирование онлайн-школ "Экспансия". Для себя и таких как я и тех, кто видит в онлайн-образовании другое, чем просто способ заработать. Насколько я знаю - это единственный канал на рынке, который посвящен этой теме и в эту сторону копает.

📌Канал я строил вокруг следующих принципов:

👉 Относиться к инфобизнесу всерьез. Как к долгосрочному взрослому бизнесу с бизнес-моделью, активами, командой. С большими целями, миссией. Который начинается с крепкой идеи, а не с перебора гипотез и хаотичных каст-девов. И который стремиться к влиянию на рынке, высокой стоимости активов, причем стремиться с самого начала основания, а не "когда нибудь потом".

👉 Канал ориентируется на тех, кому реально есть что сказать миру, у кого есть большая идея, которую стоит реализовать. И которые готовы ради этой идеи быть предпринимателями. Идти в неопределенность и риски, а не искать "комфортные способы постоянного денежного потока".

👉 а значит на тех, кому расти, проявляя себя честно на 100% сильно важнее, чем копошиться в болоте "стабильных результатов".

- 👉 В канале я разбираю с очень разных сторон три ключевые истории: управленческие компетенции, во-первых, как управлять бизнесом чтобы он рос и достигал целей, (это настоящее табу в мире инфобизнеса, практически нет ни контента ни качественных курсов на эту тему), во-вторых: предпринимательские навыки и компетенции: как действовать в условиях большой неопределенности, что такое ответственность и как она связана с масштабом, как строить бизнес в соответствии со своими ценностями и реализовывать свой потенциал, вместо гонки за миражами, и в-третьих, конечно это практика масштабирования онлайн-школ, как сочетание первых двух историй приводит к практическим результатам. Реальные примеры, кейсы истории и цифры про все аспекты: от построения отделов продаж, до методик планирования, которые вытаскивают бизнес на новый уровень, как масштабировать трафик и как создавать настоящую сильную команду.

Ссылки на некоторые интересные посты можно найти здесь

Кейс про то, как из 1 млн пришли в 15 и из хаоса построили растущую системную компанию

На основании канала я решил создать маленькую школу, в которой бы были продукты для таких людей. Просто потому, что таких продуктов нет на рынке. И если ты всерьез занимаешься строительством онлайн-школы как бизнеса у тебя 10 тысяч вопросов, ответы на которые ты ищешь в экспериментах и чатах.
Нету курсов про то как нанимать людей, как из минимального количества ресурсов выжимать максимум, как выборать сильную бизнес-модель и как масштабировать проект через найм директора. Как выйти из операционки в онлайн-школе. (Многие думают, что это невозможно) Я начал аккуратно упаковывать мой управленческий опыт в обучение.

⭐️Моя ключевая идея проста: я хочу изменить среднее качество и средний масштаб онлайн-школ на рынке. Сейчас "начинающая школа" это что-то около 10k$ оборота. Я хочу сделать так, что если ты предприниматель с яркой и сильной идеей. И если ты готов строить бизнес ответственно и всерьез. Используя управленческие компетенции, а не перебирая чужие шаблоны. То выход на 150k$ оборота становится технически простым вопросом. И все самое интересное начинается дальше. Вот дальше, мне интересно... То есть поднять планку средних результатов. Для этого я создаю продукты, для этого я работаю с людьми в коучинге и в трансформационных программах.

Все что я делаю, я делаю для людей, которые ощущают себя запертыми в своем масштабе. У которых есть что дать этому миру и это для них важно, но не хватает инструментов чтобы делать бизнес достойны их масштаба.

Канал стал расти. Я поделился там множеством очень ценного контента: от схем построения отделов продаж, до систем мотивации проджект-менеджеров, от алгоритмов масштабирования трафика, до того как создаются сильные продукты. Контент действительно уникальный. Кейсы, примеры - все внутри. Так получилось что мало у кого есть такая насмотренность как у меня и уникальный опыт - именно с масштабированием школ через системы управления. И это здорово. Пока это не так актуально, но я верю что это должно измениться.

Канал рос по-разному. Приходили мои друзья, клиенты, пробовал разные рекламные истории.

⭐️Что не получилось:

Канал довольно дохлый. 850 подписчиков. Всерьез я не вкладывался в поиск. Но те усилия, которые приложил показывают что выход на целевую аудиторию очень сложен. И кроме как через "знакомство" сильно не выходит. А я так тупо не хочу. Мы же системный бизнес строим, да? Трафик получается очень долго и сложно. Факты такие, что людей у которых онлайн-школы что-то зарабатывают не так много, как кажется из рекламы.

А среди них тех, у кого интересные проекты и интересные цели еще меньше. А уже сколько из них сходится по ценностям со мной. Единицы. Но мне и этих единиц хватило бы. Нет задачи чтобы было много, есть задача, чтобы было качественно. Активных коммуникаций в канале крайне мало. Что очень грустно. Все активные участники внутри программ и движуха идет там. А боты и пустышки сидят в основном аккаунте.
У меня не получилось создать регулярную контентную политику. Контент неровный. И я часто прогибался под аудиторию и уходил в детские инструменты. Вместо разговоров о стратегии - выкладывал схемы вебинаров и алгоритмы воронок. И обратно возвращался к большим целям и орг-структурам. Еще я считаю, что мне слабо удается проявлять себя в канале. Он не достаточно авторский. И это тоже перекос, то я выкладываю какой то абсолютно искренний пост о каких либо проблемах или моих переживаниях, который люди читают и не понимают при чем тут это. То, наоборот - только по делу, обезличнно и сухо. Пытался выкладывать регулярные месячные отчеты, рассказывать как идут дела в проектах, но наткнулся на пустоту и нулевые реакции. Мои регулярные клиенты слышат это регулярно на наших мастер-майндах, а боты и случайно залетевшие, видимо просто не понимают о чем я.

⭐️Что получилось:

Школа стала прибыльной. Это было неожиданно, но интересно. Примерно 15k$-20k$ в месяц последний год она приносит. При том, что клиентов не больше 50 человек. Как это работает. Мне почти не нужно ничего делать. Как только в канал приходит настоящий живой предприниматель от онлайн-образования. То все становится очень просто. Причем, не так важны его объемы и достижения. Главное, это то, что он предприниматель, а не халявщик, умеет думать и умеет отличать туфту от реальности. Я это видел раз за разом, и схема примерно одинаковая. Выглядит так:

Он неделю жадно читает тексты. Как правило, сразу пишет мне в личку что-то о том, что долго такое искал...

Смотрит кейсы, отзывы,

Потом он просто начинает покупать продукты. Один за другим.
Сначала покупает что-то простое, например про управление автоворонкой. и находит десяток точек роста, которые ни один из "сильных продюсеров" ему не показал, а главное - понимает что если изменить подход, то результат растет кратно, потом натыкется на неприметный "Ключевой ресурс" базовый курс по управлению онлайн-школой, где только из первого урока можно пересобрать многие вещи на лету и получить результат здесь и сейчас. Он сильно взрывает мышление и открывает невероятные перспективы.

Потом, с опаской берет Горизонт, наверное единственный тренинг о модели жизни предпринимателя, находит там множество откровений и новое понимание масштаби и ответственности и это перпрошивает его уже окончательно, потом находит бомбовый Re-Актив, чтобы набраться "фишек", посмотреть разборы, но в итоге получает новую парадигму развития проекта. чаще всего, прибыль растет почти сразу, потом пересобирает кусочек вебинара на Магии охреневает от результатов

и идет уже в серьезные программы типа "Парадигмы" или ко мне в коучинг. Или становится клиентом управляющей компании ProVocation, при этом, чаще всего после первых двух-трех продуктов он берет VIP, то есть мы встречаемся и работаем один на один. Пусть и точечно. В рамках отдельных программ.
Обычно, такая история генерирует 10-15k$ за 2-3 месяца. Таким образом, мне на этих оборотах хватает 1-2 хороших лидов в месяц. И они находятся. Не так регулярно, как хотелось бы, но они есть.

В итоге, все равно, получается грустно.
Проект про масштабирование живет в мелком масштабе и это очень мне не прикольно. Людей очень мало, большинство контента уходит в пустоту.

Такое ощущение, что я вообще могу ничего в канал не писать. Это мало скажется на уровне дохода и клиентах. Но контент в канале очень клевый, отборный и я очень хотел бы им делиться с теми, кому он может помочь.

🔥Революции нужно доводить до конца. Мне хочется движухи. Живых обсуждений важного, а не обсуждений новых воронок, хочется интересных собеседников с масштабными целями и другой скорости.

Поэтому, в этом году - буду заниматься каналом всерьез. Запустим трафик, сделаю связку с инстой, регулярные подкасты про "тайны инфобизнеса" )) вот думаю сейчас перезапустить мастер-майнд по масштабированию собрать тех, кто думает похожим образом и раз в неделю разбирать какие то важные темы и, конечно ваши ситуации и кейсы.

Скорее всего, сделаю перезапуск. Хочу избавиться от балласта и случайных людей. Все таки закрою его, чтобы люди там были штучные. По приглашениям только. Соберем новую индустрию. Переизобретем ее заново...

Если вам интересно быть частью этого, то добро пожаловать.
Начать можно с 7 практик по масштабированию.

Там самый сок без волшебных таблеток и для взрослых. Очень интересно, что у меня получится