Как я потерял 200 тысяч кредитных денег

Сегодняшняя история не только о том, как мы потеряли кредитные деньги, но и о том, как мы с полного нуля, открывали свое дело! Сколько проблем, ошибок мы допустили и сколько рисков мы постоянно несли!

Хардкорная, живая история моего первого дела.

В общем, снимали мы тогда двушку вдвоем, мечтали о прекрасной жизни и хотели большой, прибыльный и самое главное масштабируемый бизнес. Мы сели как-то вечерком перед ноутами и стали выписывать все идеи, которые показались нам интересными, были с небольшим входом и более-менее понятны. И вот где-то в пять утра я вспомнил одно видео с ютуба, которое год назад увидел и идея меня тогда зацепила. В видео шла речь (вы просто не поверите) о семочной, и не просто семочной, а огромной сети магазинов "Император каштанов" в Китае . Если коротко, это большой магазин по продаже семечек, более 30-ти видов (молочные, соленые, сладкие, из Европпы, России), орехи, каштаны и т.д. Хотя это даже не магазин, а полноценное кафе, куда приходят парочки, садятся за столики и щелкают семечки. Жестко. 

В общем в шесть утра мы поняли, что откроем подобный магазин! 

Проснулись мы и с самого утра начали искать помещение, ну и собственно деньги, на которые мы будем все это мутить. Параллельно поехали встретиться со знакомым дизайнером, ведь нам как юным бизнесменам нужен был сочный логотип и крутое название:D

Все рассказали дизайнеру, а он такой - "А можно с вами? У меня есть тридцатка и прямо сегодня готов вкинуть". Это было круто, это были первые инвестиции:)

В итоге после обеда мы уже сняли малюсенькое, на 14 кв м помещение в самом центре города по просто конской аренде в 22 тысячи/мес, кстати, сам магазин занимала только 8 из 14 кв м (были тогда очень глупыми и не знали, на сколько это много!). К слову, средняя аренда по городу была 400-500 р.за кв. 
Последующий месяц арендных каникул мы искали деньги, назад пути попросту не было, так как мы уже арендовали и бабки были заплачены. 
Параллельно мы поехали в строительный купили досок, брусков и поехали колотить стеллажи. Сколотили и решили покрасить в шоколадный цвет, купили лак, покрасили и это было огромной ошибкой! Лак не сох несколько недель, а нам уже нужно было открываться, вонь стояла дичайшая! Только представьте, 8 рабочих кв.м, там так воняло краской, что можно запускать нариков и собирать с них деньги. Когда мы открылись, то первые две недели внимательно следили, не идет ли кто в сторону магазина, и когда видели потенциальных покупателей, сильно брызгали освежителем воздуха для туалетов:D

Запах ромашек смешивался с запахом краски и получалась ядреная смесь! Так как мы продавали продукты, они весь запах впитывали и дико воняли! Мы объясняли клиентам, что, наверно, с улицы тянет воздух, что им кажется и т.д. В общем, вешали лапшу на уши, большинство велись и покупали без задней мысли. Это было лирическое отступление)
Поставщики. Мы выбрали узкий сегмент ниши, которым занимаются (по-словам, наших клиентов) только выходцы из таджикистана, это орехи и все, что с ними связанно: ореховые пасты, ореховые ириски, щербеты и прочее. Долго искали поставщиков по всей России, но пришли к выводу, что из-за доставки до моего города, крупного закупа и последующего хранения выходит дорого и не маржинально - цена на кг выходит, как цена в любом супермаркете. Так что мы решили ехать на городской китайский рынок, на оптовки и закупаться там. Покупали по несколько кг, доставляли до магазина в багажнике такси, до вечера сколько-то продавали, а на утро опять ехали и дозакупали. Когда клиенты задавали логичный вопрос, а почему так мало товара, мы им говорили - "Товар храниться на складе и мы не привозим больше, чем можем продать за день, дабы он не испортился на прилавке, а на складе в холдильниках они хранятся долго и не потеряют своих полезных свойств". На самом деле склад был у нас в туалете (помним о 14 кв. м. нашего магазина и хранить нам тупо больше негде было), но мы, конечно, об этом никому не говорили. 
В этот момент друг занял у знакомого из германии около 40к рублей. На 20к мы поехали закупаться орехами, а вторые 20к ушли на ИП, печать, покупку кассового аппарата (к слову, мы понятия не имели тогда, как это неведомая хрень работает), пакеты, совки, лотки для орехов и т.д. 
На момент открытия, у нас было 15 наименований товаров. Орехи привозили еще до начала рабочего дня, перебирали от мусора, избавлялись от пыли и 
выставляли на прилавок с наценкой выше рынка на 20-50%! Это было сверх наглостью с нашей стороны. Но опять, мы объясняли клиентам на их возмущение о цене, что мы не рынок! Мы не трогаем орехи руками! Нет испорченных! Все перебрано и чистенько! Не то что на базаре! (А сами там закупали и хранили в туалете) 

За два месяца мы с 15 наименований расширились за счет реинвеста до 45 наименований. Скупали все что встречали, где в составе были орехи. 
Самая безбашенная фигня которая происходила, ну помимо всего описанного выше. Это когда каждую субботу, прямо на площади, где стоял наш магазин, в 3-х метрах от нашего входа, устраивалась продуктовая ярмарка, где продавалось практически все то же самое, что продавали мы, только в 2 раза дешевле. В этот день мы закрывали магазин, писали "Учет" и шли на эту ярмарку и покупали орехи там, приносили в магазин и ставили ценник в два раза дороже

Ох, это было нечто, просто предприниматели от бога)) 

В общем, мы ни дня не работали в минус, каждый день мы окупали закуп и дневную аренду. Из кассы мы брали деньги только на 1 пачку сигарет и нашему партнеру-дизайнеру на полторашку лимонада в день.

Дальше - больше. В один прекрасный день, зашла к нам в магазин женщина, стала нас расспрашивать, есть ли еще магазины, планируем ли расширяться. И предложила открыть филиальчик у нее в помещении. Она оказалась подрядчиком по поиску арендных площадей для крупной федеральной сети супермаркетов и площадь которую супермаркет не занимал отдавалась в субаренду. Мы незамедлительно согласились, хотя опять не знали, на какие деньги мы будем это делать! Поехали смотреть помещение, нам все очень понравилось, место было бы очень проходимым и мы не задумываясь подписали договор аренды. В этот же день, друг занял у родной сестры 20 тысяч и мы оплатили первый месяц. Только был один нюанс, помещение, которые мы сняли было не готово к эксплуатации, там шла полным ходом внутренняя отделка. Открытие комплекса было запланировано на 1 июня, а мы подписали договор в первых числах мая. Т.е. месяц арендных каникул у нас был и мы как раз должны были успеть открыть свой магазин ко дню открытия всего комплекса. Это мы тогда так думали... 

Встал вопрос, что делать дальше, где взять деньги? 

Через пару дней поисков, мне позвонил отец и предложил взять на него кредит и не мучиться с поиском, я еще, наверно, неделю ломался, очень не хотел брать кредит, еще и на отца, но выхода не было и я согласился. 

На этот раз мы решили не колотить сами стеллажи, чтобы не повторилась история с запахом, да и в целом мы хотели второй магазин сделать огненным. Нашли в интернете эскизы крутых стеллажей, в которых продавались орехи за границей, поехали в мебельный магазин и после недели согласования оплатили эти стеллажи. 

И тут началась полная и беспросветная жопа! 

Теперь помимо операционных трат на первый магазин, добавилась еще статья расходов, это оплата кредита. И сюда добавляется то, что начиная с мая падают продажи, как оказалось, с мая по сентябрь у орехового бизнеса не сезон! Мля! Ну мы этого не знали. 

Вообще, мы попытались учесть все риски, что мы заработаем на первом магазине на все месячные расходы, а со следующего подключится и второй, а там и аренда ниже в 2 раза и проходимость выше, и мы будем просто перекрывать все расходы сильно не напрягаясь. Ну что же могло пойти не так, нам и в голову не могло прийти!

Одним чудесным утром, примерно за полторы недели до открытия комплекса, мне позвонили и сказали, что открытие переносится на МЕСЯЦ! Потому что рядом с магазином, находится медицинский центр и расстояние от двери комплекса до двери медцентра должно было быть ровно 40 метров (так как в супермаркете будут продавать алкоголь и сигареты), а у них получилось 36 метров! 36 КАРЛ! И теперь им приходится закладывать двери, разбирать порог, лестницу и все переносить на 4 метра! 

Как вы, наверное, уже догадываетесь, комплекс не открыли и через месяц. А мы несли потери, выручка падала, аренду надо платить, кредит платить, нужно оплачивать вторую часть денег за наши супер крутые стеллажи. 

Мы стали сокращать издержки, мало продаваемые товары мы убирали с прилавков и больше их не закупали, все деньги шли на популярные товары. К концу месяца от 50 наименований осталось только 20, мы постепенно умирали, а комплекс все не сдавался и не сдавался... 

И конечно, в итоге у нас возник кассовый разрыв, мы не смогли оплатить аренду за следующий месяц. 

Пару дней мы походили с поникшей головой, в постоянных раздумьях. И проснувшись утром, поговорив с другом, приняли решение закрыться. Закрылись мы со словами "Лучше добить умирающую лошадь, чем мучить ее и себя" 

Вот такая история. Да мы были молодые, абсолютно неопытные, каждый новый день для нас был полон открытий. Да, нам нужно было учесть эти риски с отсрочкой открытия комплекса, но на тот момент у нас и мысли не было, что такое вообще может быть. Да, нам нужно было больше оборотных средств. И да, мы могли занять денег еще и пережить этот "не сезон". Но решение было принято. 

P.S. Пока писал эту историю, я словно пережил заново те события и те эмоции. У нас столько было проблем, каждый день появлялись все новые трудности. Но мы просто шли дальше! Смотрю на нас тогда и понимаю, на сколько мы были безбашенными и бесстрашными! 

Друзья, верьте в свое дело, ни на секунду не сомневайтесь в своих силах! Ломайте все преграды! Для вас нет ничего невозможного! 

Мечтайте и вы обязательно достигнете успеха! 

Спасибо что дочитали!