Как я открыл магазин кроссовок в Телеграм с оборотом 25 млн. рублей в год
Андрей КимПривет читатель! Меня зовут Андрей Ким. В 2020 году я закрыл 16 магазинов обуви и полностью перешел в онлайн.
Спойлер: и правильно сделал! Сейчас расскажу почему.
Если ты читаешь этот текст, то скорее всего
— Ты хочешь открыть магазин кроссовок, но не знаешь, с чего начать;
— У тебя уже есть свой магазин, но ты не стоишь на месте и хочешь увеличить продажи;
— Ты в поисках надежного поставщика.
В любом случае я уверен – ты здесь не случайно!
Мое знакомство с бизнесом началось 9 лет назад. Тогда, будучи студентом я занимался дропшиппингом. Брал кроссовки у поставщика и продавал их на Авито.
Сперва это были небольшие продажи, но потом, благодаря рекламе в соцсетях, желающих приобрести пару становилось все больше.
Со временем я открыл 4 магазина кроссовок в Санкт-Петербурге и 12 магазинов классической обуви по всей стране. Стал продавать обувь оптом и развивать бизнес по франшизе.
Сегодня мой бизнес – это Интернет-магазин, 300 партнеров по дропшиппингу и 22 склада в разных городах России.
Теперь я:
— Не арендую помещение в Торговом Центре. Вместо этого мы используем Телеграм-канал.
— Уволил всех продавцов-консультантов. Им на замену пришел Телеграм-бот и пара сотрудников.
— Прошел 9-летний путь ошибок и неудач, чтобы наконец понять, как работает принцип 80/20, и как спокойно заниматься любимым делом из любой точки мира.
На момент написания статьи оборот магазина 28 922 900 рублей, из которых 13 499 350 рублей чистая прибыль
Скажу сразу, открытие магазина в Торговом Центре уже неактуально! То есть оффлайн формат – это старая школа.
Эффективнее работать через Интернет, и на это есть 3 причины.
- Аренда в проходном месте – это большой расход. Гораздо выгоднее использовать пункты выдачи транспортной компании «СДЭК» и работать по всему миру.
- Человеческий фактор и зарплата сотрудникам. Интернет-магазин работает 24/7 без перерывов и выходных. Он не может заболеть или обмануть. Поверь, чем больше у тебя сотрудников, тем больше забот ты на себя берешь.
- Налоги, проверки и т. д. Кроме этого контроль пожарной безопасности и вся эта официальная суета, на которую не хватает времени и нервов.
Итого:
Если ты открываешь оффлайн-магазин, тебе нужно:
— Снять помещение;
— Нанять как минимум 2-ух продавцов;
— Закупить товар оптом и при этом не прогадать с моделями.
В среднем на открытие одной точки уйдет не меньше миллиона, а если делать упор на хороший ассортимент, то примерно 4 миллиона рублей.
Но и этого будет недостаточно! В начале продаж будет мало.. поэтому придется закупать рекламу, профессионально снимать кроссовки и нанимать моделей. Еще 50 000 рублей в месяц. А в итоге никто не даст гарантию, что это окупиться.
Выход есть
Без продаж далеко не уедешь, поэтому сначала нужно подумать о клиентах. Самое главное – не магазин, а клиент!
Важно отсечь все лишнее и оставить только то, что приносит прибыль.
Шаг первый: Работай по дропшиппингу
Самый идеальный формат работы на старте – это дропшиппинг, то есть продажи кроссовок поставщика под заказ клиента.
При работе по дроппшиппингу, тебе не нужно тратиться на поставки или аренду склада. Всем этим занимается поставщик.
Покупать кроссовки по дропшиппингу не только выгодно, но и удобно. Ты можешь оформлять заказы из любой точки мира. Более того, отправлениями, возвратами и выплатами наложенных платежей также занимается поставщик.
Ты снимаешь с себя 95% работы склада и концентрируешь внимание только на клиентах, благодаря чему твой магазин развивается.
Шаг второй: запусти рекламу
Возьми фотографии у поставщика и займись оформлением канала в Telegram или других соцсетях.
Установи цены в розницу и найди площадки, где можно разместить рекламу.
Начни с небольших вложений. Потрать 5-10 тысяч рублей, чтобы просто попробовать. Бывает так, что этих денег достаточно, чтобы получить первые заказы.
Тестируй рекламные креативы, ищи новые каналы для размещения, улучшай качество сервиса.. а не арендуй офис, чтобы заниматься бизнесом. Начни с того, что имеешь сейчас!
Шаг третий: Реинвестируй
После первых продаж ты почувствуешь большой прилив энергии и осознание, что всё получилось. Но не забывай, чтобы расти и увеличивать прибыль, нужно вкладывать в продвижение и рекламу. Без этого никак.
Шаг четвертый: Собирай клиентскую базу
Ведение клиентской базы и работа со старыми клиентами поможет тебе оставаться на плаву.
Создай специального Telegram-бота, который будет делать рассылки. Собирай отзывы и предоставь гарантию.
Пока магазин новый, работай по наложенному платежу и включи возможность примерки. Дари людям купон на следующую покупку.
Сделай всё возможное, чтобы человек вернулся в твой магазин. И тогда, даже без рекламы, ты будешь зарабатывать.
Это были основные правила работы по дропшиппингу. Осталось только найти поставщика.
Как найти поставщика?
В самостоятельном поиске поставщика, есть несколько но:
— Можно наткнуться на мошенника, который вышлет тебе товар ужасного качества (если вообще что-то вышлет).
— Можно не угадать с моделями и размерами. Брендов много, но что будет активно продаваться именно в этом сезоне?
— Даже если всё сложилось удачно и товар пришёл, встаёт вопрос: "А как его продавать? Куда бежать и какие каналы продаж использовать?"
Вот почему я рекомендую работать со мной!
Я лично был дропшиппером и знаю все недостатки поставщиков. Я учел все до мельчайших деталей, чтобы работа была комфортной и выгодной. И теперь у нас есть:
- Широкий размерный и модельный ряд кроссовок лучшего качества в стране.
- Цены ниже в среднем на 400 рублей за пару, чем у конкурентов.
- Ассортимент 500 моделей и новые поставки каждые 2 недели.
- Онлайн-отображение оставшихся размеров на 22 складах.
- Удобный сервис для отслеживания заказов и ежедневная поддержка от личного менеджера.
- Отправления заказов день в день.
- Фотографии и видео с новых поставок.
- Отправления заказов напрямую клиентам.
- Регулярные выплаты наложенных платежей партнерам и возможность примерки перед покупкой.
И еще масса других преимуществ!
Никто не может сравниться с качеством услуг нашего сервиса. Но, чтобы не создавать самим себе конкуренцию, я работаю не со всеми.
Мой главный принцип – мало, но качественно.
Именно поэтому я создал закрытый Telegram канал, который назвал клуб «Продавец кроссовок».
И прежде, чем я приглашу тебя в него, важно понять, что быть поставщиком по дропшиппингу для меня не выгодно. Каждый раз мне приходится открывать упаковку с размерным рядом и отправлять именно тот товар, который нужен клиентам, тем самым откладывая у себя остатки. Поэтому, чтобы не терять прибыль, я сделал вход в клуб платным — 15 000 рублей.
В первую очередь, это фильтр для всех желающих. Моя задача на старте отсечь всех халявщиков, которые только отнимут время у меня и моих сотрудников.
Вторая причина платной подписки — специальная цена по себестоимости. Вместо наценки на дропп по 1500 рублей за пару, как это делают конкуренты, я полностью убрал накрутку на товар. То есть установил закупочные цены от производителя.
Не важно, сколько товаров вы продаете благодаря клубу. Лимит по заказам не ограничен.
Клуб «Продавец кроссовок» – самый удобный и быстрый формат, чтобы запустить бизнес.
В рамках клуба ты получишь новые знания, задания и советы. Цель клуба прокачать себя и свой магазин кроссовок.
Оплатить участие в клубе можно на официальном сайте
Ответы на популярные вопросы
В каких городах я могу заниматься кроссовками?
— Работа по дропшиппингу не привязывает к геолокации, поэтому участники клуба работают по всей России и другим странам мира.
Конкуренты продают кроссовки дешево, что делать?
— Наши кроссовки сильно отличаются от товара конкурентов. В основном все продают самый некачественный и дешевый товар, чтобы быстро заработать. Многие не понимают, что по-настоящему прибыльный бизнес строится только на долгосрочном взаимоотношении с клиентами.
Нужно ли открывать ИП или самозанятость и платить налоги?
— Открывать юрлицо рекомендуется только если оборот магазина превышает 300 000 рублей в месяц. В ином случае, особенно на первых порах, открывать ИП или ООО не обязательно.
Можно ли совмещать эту работу с работой по найму?
— Конечно, можно. Многие используют это как дополнительный доход.
Прайс-лист
— Полный прайс доступен только для участников клуба. В среднем цена за пару 2500-3500 рублей.
Где производят кроссовки?
— В основном это страны Азии: Вьетнам, Китай, Индонезия, Индия. Также есть производители из Доминиканы, США и Англии.
Оригинал или реплика?
— По статистике, этот вопрос задаёт каждый третий. И это нормально, ведь официальные бренды ушли с рынка. Но есть и другая статистика, по которой реплику покупают в 4 раза больше, чем оригинал.
В нашем ассортименте представлены реплики лучшего качества, а также небольшой выбор оригинальных моделей. Чем именно заниматься, решать только вам.
Заключается ли с договор о сотрудничестве в клубе?
— При оплате услуг на сайте вы принимаете договор оферты, который является официальным договором.
Работаем ли мы под реализацию?
— Дропшиппинг – это и есть реализация, где ты оплачиваешь товар только в случае если у вас появился заказ.
Кому задать дополнительные вопросы?
На многие вопросы вы найдете ответ в клубе. Каждый месяц мы создаем отдельный Telegram-канал и разбираем актуальную тему. Но если у тебя срочный вопрос, то пиши мне напрямую https://t.me/andreykim.
И вот еще что..
Разница между этими двумя фото – 10 лет.
Слева меня скоро уволят с работы, а справа я стою на фоне Миланского собора в рубашке за 60 тысяч.
Я не хвастаюсь, а просто хочу показать на своем примере, что все возможно, когда начинаешь работать на себя!
Меняется все! И мышление, и качество жизни, и окружение, и здоровье! Все это благодаря магазину кроссовок. Благодаря первому рублю в развитие и первому рабочему дню. Все было не зря!
Действуй!