Как вызвать доверие и симпатию у оппонента в переговорах

В переговорах есть одна самая главная штука. Ее нужно зарубить на носу. Переговоры не делаются логикой. Это чистая математика души.

Конечно, переговоры — это линия, по которой предстоит ходить вместе. Здесь нужно нести ответственность за своего оппонента. Нужно не переходит дедлайн-черту за которой вашему оппоненту будет не выгодно, а вы это понимаете. Но, мы не можем убрать из переговоров составляющую «игры», то есть, ту ситуацию, когда вам нужно убедить сторону в переговорах. И этот фактор будет в переговорах присутствовать всегда. Тем не менее, убеждение не базируется на логике. Убеждение базируется на возникшей к вам симпатии.

Да, логика нужна. Это нужное полушарие мозга. Без логики нельзя, или вас посчитают недалеким, а это не увеличит к вам симпатии. Но, убеждение создается при помощи не её.

На вопрос «как симпатия создает убеждение» можно отвечать часами. Слишком много приемов и методов. Но, есть один главный, базовый что-ли. Суть его проста, хотя не легка в исполнении. Речь идет о фиксации бытийности оппонента (его ролевой, не осознаваемой игры). Если вы ее считываете, симпатия к вам — обеспечена. Но, обратите внимание! Способность фиксировать бытийность — это не аспект логики и анализа. Это аспект подстройки, эмпатии. Вы должны стать с оппонентом одним целым, но с одним условием. Вы отделены от этой «пси-конструкции», то есть, осознаете слияние, чтобы не утонуть в нем. Это ведь переговоры…

Бытийность — слово, конечно, не вполне понятное, но вы можете уловить его, если попытаетесь просто направить свое внимание на «сетку личности» оппонента:

1. среду в которой он воспитывался;
2. его работу, где он проводит одну треть своей жизни;
3. семью;
4. его персональную физиологию (внешность, лицо, здоровье, тон, пр.).

Все четыре элемента дают проход внутрь души человека. Тема это отдельная и связана с изучением основ человека. Однако, для переговоров все же нужна конкретная информация об оппоненте. Вы, конечно можете интуитивно нащупывать его нотки души, но переговоры — это 80% информации, добываемой раньше, чем сами переговоры.

Если вы сидите за столом переговоров, а перед вами руководитель, который любит охоту, а вы знаете об этом — это один из ключей к дверям его души. Один, маленький ключик, но это уже кое-что! Если — это руководитель, который воспитывался в детдоме, или в настоящий момент не связан брачными узами, или тело которого очень грузное, или он мрачен и не улыбается, или, или, или, или.

Все это наблюдательность (осознанность) и психология!

Переговоры — это математика души! И переговоры — это фон жизни, который присутствует везде и всегда. Мы в общем то все переговорщики! И что главное? Когда мы чувствуем себя не счастливыми — это, в сущности, результат не самых лучших переговоров.

Спасибо за внимание! Развивайте себя вместе с каналом @TheDreamWay